欢迎回到我们的节目。眼下茅台酒在很多地方都一瓶难求，即使到专卖店也只能赶早排队限量购买。但前面我们看到，到茅台酒厂买茅台似乎也并不太困难。哪怕不是协议单位，只要肯加钱也能拿到提货单买酒。那记者遇到的这些中间人又是通过什么渠道拿酒？加价环节存在什么样的利益交换呢？我们继续来看看茅台酒的内幕。

　　短片三

　　##正文：

　　当天晚上，记者就接到了罗保安的电话，询问是不是要买酒。

　　##同期：茅台酒厂罗保安

　　记者：您说您是哪里的？

　　被采访者：我是办公大楼值班的那个人

　　记者：我们要那个53度飞天酒 你有吗

　　被采访者：有的 就是53度的。这样吧 你明天早上过来  我在我上班这儿等你们 你们过来再谈 可以吧

　　记者：对 我们再谈 你最好带我们去看一下 好吧 提货的地方

　　被采访者：可以可以

　　##正文：

　　第二天早上，就在茅台办公大楼的门口，这位心急的罗保安和记者谈起了生意。他说去年年关的时候在他这里723元可以买到，现在的价格是一千三。记者表示不放心酒的来源，罗保安说，他的酒是来自一位一级经销商。

　　##同期：茅台酒厂罗保安

　　被采访者：我们说实话，我们在经销商手里面拿货。

　　记者：多少钱？

　　被采访者：就是昨天那个跟你们说一千四，这样我们这儿，我跟你说一千三。

　　记者：可是我们来之前了解过，从经销商那里买很难进啊，经销商手里也没货啊。

　　被采访者：正因为我们从经销商手里拿货啊，所以经销商市面上就没有货了啊。就是说经销商他有个专卖店，他一天也就是卖个件吧，一件(一箱)是吧，他其他酒就是卖给我们给他了。

　　##正文：

　　按照罗保安的说法，经销商手里的茅台酒远不是市场上看到的那么紧缺，只是大批量的酒是以这种方式被高价卖掉了，在业务部的胡女士那里，这种情况再一次得到印证，因为和她合作的，也是一位经销商。记者如约来到茅台办公大楼胡女士业务部的办公室，见到了这位经销商王经理。

　　##同期：王经理

　　被采访者：你把你们单位拿给我看一下好吗？单位的什么相关的手续有没有？看一下。

　　记者：这个怎么给你看呢？

　　正文：反复询问了我们的来历后，王经理带我们上了一辆宝马车。(用胡女士的镜头)

　　##同期：茅台办公大楼二楼业务部胡女士和王经理

　　被采访者：在车里面谈比较方便。

　　记者：您是经销商？

　　被采访者：哎 我是经销商。那个炒茅台的人也多。他发茅台财么，比如他炒啊炒，价格就高。

　　##正文：

　　途中，王经理仍然非常谨慎，不停地询问记者的身份，中途又带记者换了另一辆商务车。

　　##同期：王经理

　　被采访者：哎 我看一下你们是什么单位，对不对，没有别的意思。我跟你说实话，我们没有别的意思，只是怕你们把这个东西拿去窜到市场上，就是这个估计，其他估计都没有。其他你们要说什么条件我都可以答应你。

　　记者：就是不能流通么。

　　被采访者：对对。

　　##正文：

　　谈了半天后，王经理和胡女士最终同意跟记者做这笔生意。

　　##同期：王经理 胡女士

　　记者：04 0735 那你大概什么个价格？

　　被采访者 王经理：你们要多少价格吗，你们说

　　被采访者 胡女士：他们问来一千四五，我说这个酒可能有点偏高，我都跟他们说的老实话晓得不，一千四五。

　　被采访者 王经理：这样吧，我就给你们一千二百五吧。在厂里提货。就在你看见的地方提货吧。

　　##正文：

　　当天下午，第一天在路边认识的姓王的男子打来电话，约我们和他的朋友任女士见面。在茅台酒厂包装车间门口，我们见到了姓王的男子和这位任女士。

　　姓王的男子和任女士：

　　被采访者：这个是直接从厂里面的。

　　记者：不通过经销商的吗？

　　被采访者：不经过经销商的。

　　被采访者：她没跟你们讲啊，现在的价格有点高，一千四一瓶酒。

　　记者：一千四，没有什么余地了吗？

　　被采访者：这个，因为现在的价格已经。

　　##正文：

　　记者发现，酒厂出台的限价令规定一瓶53度飞天酒的市场零售价不得超过959元，但是这个限价令对茅台酒厂业务部的这位胡女士来说似乎毫无约束力。

　　##同期：茅台办公大楼二楼业务部胡女士和王经理

　　记者： 你们厂明确有限价令说不能超过九百五十多一瓶。

　　王经理：可以啊，但是你就去买九百多的啊。

　　记者：买不到，哪里去买九百多的啊

　　王经理(语气嚣张地)：哎 对啊，所以啊，买不到就行了啊，九百多你就去买九百多啊就行了啊。

　　胡女士：肯定买不到嘛，你们在杭州问了这么多商店，一瓶都不给你们，都没有酒。所以在这里吗，在这里才能买到。

　　记者：04 33 50  我们做这个有风险吗？

　　胡女士：没什么风险，有什么风险？

　　记者：你们公司不会查是么、

　　胡女士：我们还倒怕你们有风险，你们拿去卖什么的，这样有风险。风险不存在。

　　记者：你是茅台酒厂的，你们做这些你们公司知道了不会那啥吗？

　　胡女士：这个没什么，我们又不是犯法，这个是卖给谁都是卖。

　　记者：那厂里既然限价，那他这种炒提货单他不管吗？

　　胡女士：在查啊，一样的。

　　记者：在查啊，那我觉得查不了啊。

　　胡女士：对。哎反正怎么说呢，这个东西上有政策下有对策。你叫我说我也不好说，是不是嘛。

　　##演播室：四茅台集团出台的限价令指向销售终端，但通过我们的调查至少可以发现，许多加价并不在零售环节上。有的茅台酒可能还没有出仓库就已经被加到了一千多元一瓶，远远超过了959元的最高限价。事实上，这些经销商和中间人有这种底气，无非看到市场对茅台酒有非常旺盛的需求，皇帝女儿不愁嫁。那么，这些奇怪的现象背后潜藏着怎样的深层次原因呢？我们来具体分析一下。

　　短片四  

　　解说：2010年，茅台酒限价令几近失效，岁末，茅台酒厂派出50人督导小组分赴全国各地，调查限价令失效原因。专家告诉我们，根据贵州茅台酒厂公布的“十一五”万吨计划，2010年茅台酒年产量将至少达到20000吨，以其主打产品53度飞天茅台的产量10000吨计算，团购和协议单位占了约70%的量，剩下3000吨分到全国34个省级行政区，平均每个省级行政区10个地级市，一个地级市一年分到10吨茅台酒，也就是是20000瓶，像杭州这样的城市，每天的供应量其实只有50多瓶。这样情形下，限价应该并不困难，但是茅台酒的价格为什么就失控了呢？

　　##同期：浙江大学政府与企业研究所研究员 柳宏志

　　被采访者：以它的强势品牌地位呢，它想控制自己的渠道，改组自己的渠道，是完全做得到的。如果你把高端白酒在整个终端渠道建设更多的专卖店，来梳理这个渠道，你要花费很多的精力，来维护他，来投入很多资金。对于它这个企业来说得不偿失，因为大量的客户都是团购。茅台酒没有这个精力，也没有这个意愿，我只要能够获得我所期望的毛利，不断的上涨，能够获得我的企业利润就可以了。

　　解说：茅台酒的物以稀为贵，也给假茅台留下了生存空间。记者在茅台镇路边就遇到一位兜售假茅台的男子。记者跟随他，进入一条羊肠小道，转过一个又一个弯，来到了一处隐蔽的民居内。

　　##同期：卖假酒男子

　　被采访者：样品现在我这里没有，就说样品有防伪的，它打电话去查一样的。反正包装是跟真的一摸一样。

　　##正文：

　　随着真茅台价格的一飞冲天，假茅台的价格也跟着水涨船高。这位男子表示，他提供的假茅台现在要七百元一瓶，去年的价格只有五百元。

　　##同期：卖假酒男子

　　记者：就是说我们就是在杭州，去杭州商场买瓶53度飞天茅台也有可能是假的？

　　被采访者：因为我们仁怀的，再就是说福建，杭州浙江那边都私人在专门卖这些酒的，自己搞销售的，他们也是自己生产的，实际上也不是真正的茅台酒，他只是自己生产，但是酒质也是差不多的。

　　##正文：

　　在专卖店买不到酒，消费者在其他的渠道付出高额的成本买酒，甚至可能买到假酒。在专家看来，在茅台乱相中，受害的不止是消费者，还有可能是茅台酒厂。

　　##同期：浙江大学政府与企业研究所研究员

　　柳宏志

　　从一个强势品牌，品牌标杆发展来说，你搞饥饿营销，通过更少的供应量获得更大的商业回报，我们说对企业来说，短期来说可能获得巨大的商业利益。但可能会伤害这个民族品牌，伤害他在消费者心目中的地位，损害你的品牌，损害你的知名度美誉度和客户的忠诚度。

　　半小时观察

　　企业的第一目标就是利润最大化，茅台酒的营销策略，不管是涨价还是限价，自有它的一番道理。茅台酒销售渠道中出现种种现象，会不会伤害到茅台这块金字招牌，其中的是非曲直、利害得失，最终也只有留待企业自己去思考和抉择。虽说酒香不怕巷子深，但也并不意味着酒香就能无所顾忌。

　　广告 (二)

　　好，我们今天的节目就到这里，感谢收看。另外，您可以登陆我们栏目的百度贴吧进行互动讨论，或者您有什么好的线索和建议可以发至我们栏目的QQ83083，稍后，请继续关注中央电视台财经频道的其他节目，再见。