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张铁生的创富人生

http://www.sina.com.cn  2012年06月01日16:08  南方人物周刊

  纵览张铁生的创富路,不难发现他身上的实干家气质。他的一生充满时代悲剧色彩,或许唯有商业上的成功,能给他带来一丝慰藉

  本刊记者  王燕青  发自沈阳、大连

  董礼平、金卫东是张铁生人生中的两个贵人。一个给了他爱情,成就了他的新生;一个给了他事业起点,成就了他的创富人生。

  金卫东把张铁生带入饲料行业。有了事业平台,张铁生把全副身心投入其中。

  1992年11月12日,42岁的张铁生迎来了女儿的出生,新生命的降临让他激动不已,也让他感觉到一份沉重的责任,他更要努力赚钱,养家、养孩子。

  贵人金卫东

  1989年,金卫东从沈阳农业大学研究生毕业,他的老师就是董礼平。在大学当了两年老师之后,金卫东南下深圳应聘正大康地(深圳)有限公司,担任预混料销售员,开始涉足饲料行业。

  正大康地是中国第一家也是当时最大的一家外资饲料企业。1992年,金卫东被聘为东北地区经理,负责整个东北市场的销售和管理,月薪高达5000美元。此时,王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者,先后加入金卫东麾下,成为康地公司销售冠亚军。

  张铁生正在为做什么而发愁,妻子董礼平想到了自己的学生金卫东,希望他帮忙给丈夫安排一份工作。金卫东看中张铁生身上的名人效应,答应下来,专程上门拜访张铁生,邀请他加盟。但是张铁生听说是为外国人打工,回绝了。

  无奈之下,金卫东将张铁生介绍给辽宁省鞍山市辽河饲料公司的老板。辽河饲料公司是辽宁省当时最大的一家饲料公司,老板黄殿鹏是金卫东的朋友。第二天,金卫东乘火车送张铁生去“面试”。黄殿鹏很认可张铁生,任命他为辽河集团驻沈阳办公室主任,负责采购和公关。

  在辽河集团工作了一段时间之后,张铁生产生了自主创业的想法。1993年4月,张铁生力邀金卫东一起创办企业。于是,金卫东、张铁生、汪洋、丁云峰4人创立了沈阳天地饲料厂。当时金卫东起了3个名字:天地、天柱、九鼎,大家一致同意以“天地”作为新公司名字,表示顶天立地,4个人各占25%股份。总经理由金卫东担任,丁云峰主要负责饲料的配方,而张铁生和汪洋则负责市场销售。

  天地饲料公司的LOGO由张铁生亲自设计的。他用笔帽蘸墨水直接在信纸上勾画,寓意4个人永不分离。因为4个人股份平均,表决时难分多寡,张铁生倡议金卫东一个人拥有两票的权利并得到一致同意,相当于公司董事会拥有5份表决权。

  张铁生不甘心只做销售,他向金卫东、丁云峰学习饲料配方知识。后来,金卫东被提拔为康地公司全国业务经理,前往北京发展事业,丁云峰也跟随他前往北京。于是,他们二人退出了天地饲料,留下张铁生、汪洋两人继续运营公司。

  金卫东、丁云峰是天地饲料公司的两杆大旗,他们走了,张铁生面临缺钱、缺技术以及没有厂房、产品和市场的困难境地。但困难并没有压垮张铁生,他通过借款、租厂房挺了过来。

  经历了前期失败后,张铁生开发出适销对路的饲料产品,并依靠灵活的市场策略,打败竞争对手。到1995年,天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场,公司拥有几百万资产。张铁生的行业知识和市场经验在这一时期逐步积累完成。

  禾丰牧业创业

  因为业绩出色,金卫东后来分管华中片区。在打工这条道路上,金卫东的职务和薪水越来越高,但内心始终有自主创业的冲动,之前与张铁生合伙搞公司相当于搞副业。到了1995年左右,他决心彻底创业。

  1995年春天,金卫东、王凤久等人确定一起创业。4月1日,金卫东从武汉飞回沈阳,张铁生开着一部跃进双排座货车去沈阳机场接机,还专门送了一台卡西欧中文电子词典给金卫东,后来这成为金一直携带在身边的重要物品。张铁生激动地问金卫东:“你现在是什么心情?”

  4月2日,丁云峰辞职;4月10日,王凤久辞职;4月11日,金卫东、丁云峰、王凤久印好名片,代表禾丰参加了天津饲料博览会,在天津与王仲涛相见;随后,王仲涛辞职加盟禾丰;再后来,高俊松辞职加盟。6月18日,禾丰公司正式注册成立。1995年底,邵彩梅正式加盟禾丰。

  1995年6月14日,辽宁禾丰牧业有限公司成立,注册资本120万元,法人代表赵玉礼。辽宁农垦商贸集团出资70万,占股58.33%,辽宁省农垦沈阳实业公司出资30万,占股25%,金卫东出资20万,占股16.67%。

  当时,其余几位创始人并没有实质性的股份。金卫东向几位合伙人承诺:未来完成股份回购后,将分配给丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松等5位创始人总计65%的股份。到当年9月,禾丰超越了盈亏平衡点。

  1996年4月,金卫东、丁云峰、王凤久、高俊松、邵彩梅、王仲涛出资成立沈阳禾丰,注册资金50万元,法人代表金卫东。其中,金卫东持股35%、丁云峰持股25%,其余4人各持股10%。

  1996年8月8日,辽宁农垦商贸集团将所持有的辽宁禾丰58.33%股权全部转让给金卫东,金持有辽宁禾丰75%股份,辽宁农垦沈阳实业公司持有25%股份。

  1998年11月24日,辽宁农垦沈阳实业公司因为资金短缺需要收回投资,金卫东、辽宁农垦沈阳实业公司签署了《注销公司申请》。辽宁禾丰注销后,金卫东将所分得的辽宁禾丰资产投入沈阳禾丰,具体包括:账面资产132.94万元,其中增加沈阳禾丰100万元实收资本,其余32.94万元作为资本溢价;专有技术(“新型高效饲料预混剂”)作价100万元,增加沈阳禾丰100万元实收资本。

  张铁生加盟禾丰

  1998年2月20日,金卫东、丁云峰与张铁生、汪洋签订股份转让协议,天地饲料厂注资沈阳禾丰。金卫东、丁云峰分别将所持有的11%、9%股份平分给张铁生和汪洋。公司合并时,金卫东发现,虽然他和丁云峰之前已退出了天地公司,但工商注册的股东仍然是4个人,他对张铁生、汪洋的举动深为感动。

  在合并过程中,双方只是君子协议式的,并无过多的利益计较,对敏感的财产问题4个人一拍即合。禾丰公司拥有了“禾丰”、“天地”两个品牌,股东人数变成8人,包括:金卫东、丁云峰、张铁生、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松、汪洋。后来汪洋决定退出,其持有的10%股份被分配给其余7位股东。合并完成后,金卫东持股27%、丁云峰持股18%,其余5人分别持股11%。

  金卫东认为,张铁生是他一个非常重要的伙伴。尽管在政治上受到很大的挫折,难能可贵的是他出狱以后没有放弃,从头开始。

  2000年,禾丰牧业公司成立5周年,7位创始人决定拍一张集体照配上诗,做成贺卡送给员工。金卫东为了张铁生,特意改写了自己5年前创作的一首诗,将“海到天边金做岸,山蹬绝顶云为峰。峻松枝头凤久立,涛声依旧彩梅红”,改成“铁生万里金做岸,石层千韧云为峰。峻松枝头凤久立,涛声依旧彩梅红”。

  5年前的诗里面藏着金卫东、丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松等6人的名字。改写后的诗,把张铁生的名字也写进去了。

  金卫东认为,张铁生为禾丰牧业贡献了很多,他理应得到大家的肯定和尊重,特别是天地饲料和禾丰牧业合并,为禾丰带来了资金和市场,他是当之无愧的、称职的禾丰创始人、好股东。

  2001年8月15日,金卫东任命张铁生为集团执行总裁,负责集团日常管理工作。2002年,金卫东与张铁生沟通后,决定由王凤久担任集团总裁,金卫东担任董事长,张铁生为监事长兼商政总监。

  2003年3月12日,辽宁禾丰牧业股份有限公司成立,注册资本5300万元。金卫东、张铁生等7人以沈阳禾丰牧业净资产出资2373.56万元、对沈阳禾丰的债权出资1288.74万元、持有的辽宁爱普特贸易公司股权418.70万元共同出资4081万元;其他16名股东以货币出资1219万元。

  玩命工作

  张铁生所担任的监事长职务并不是虚职,他需要对公司分布在各个省市的分公司进行监督,并承担使分公司更好融入总公司的管理和文化的重任。2000年开始,禾丰牧业的扩张规模越来越大,从上游饲料行业延伸到饲料贸易、养殖业等下游板块。禾丰牧业采取与他人合资或兼并收购的方式组建分公司,拓展公司所在地市场。

  截至目前,禾丰牧业拥有7家分公司、63家全资或控股子公司、18家参股公司。对分支机构的管理、控制、融合,成为公司管理的重要课题。

  张铁生也以实际行动证明自己的价值,2001年12月8日,周六,休息日。张铁生带着技术部经理和农大禾丰总经理,一行3人到凌源的禾丰公司检查。500公里风雪路,张铁生赶到的时候已经下午5点了。他愣是没吃一粒米、没喝一口水,直接听取汇报,然后到车间、库房等生产基地一一考察核实。当晚8点才吃过晚饭的张铁生又忙着组织大家就近在招待所开起了总结、交流会议。在这次小型的交流会议上,张铁生详细分析了鱼粉等原料的采购、质量、价格、产地,并且将自己多年积累的谈判技巧、经验方法都做了介绍。3个小时后,张铁生又带队连夜赶往兴城的禾丰公司。

  刘继业等朋友有时给张铁生打电话,他总是很忙,一会儿在新疆,一会儿又到别的地方巡查分公司去了。

  张铁生对公司员工相当重视,这一点,他与金卫东、邵彩梅等有相同的理念。公司几个创始人决定拿出股份奖励给员工,张铁生毫不吝啬拿出自己的部分。2000年秋,7位创始人无偿出让25%的个人股份给18名内部优秀的青年管理者。

  2006年4月,李树怀、计成、刘铁林与张铁生签订股份转让协议,分别将其持有的股份转让给他,转让价格为1元/股,田野将所持股份以4元/股转让给金卫东、邵彩梅、张铁生3人。金卫东、邵彩梅、张铁生3人自愿将受让的股权用于未来激励优秀管理人员。

  禾丰牧业总部办公楼一层大厅,很独特地树立着一座持刀关公铜雕和一座青铜大鼎,意味着:“对内义结同心,精诚团结;对外一言九鼎,取信天下”。

  退出一线

  禾丰牧业的董事会会议“很不一样”。每次召开董事会,相比于其他公司表决式的会议程序,禾丰牧业的每一位董事会成员都要准备详细而严谨的PPT做工作汇报,详述自己分管领域内一阶段的工作问题、工作收获以及下一阶段的工作计划等。这样的会议将整整持续一天。中午的便饭基本都是在内部食堂解决。“不外出开董事会、不外出吃饭,都尽量挑晚上的火车回总部开会”。禾丰牧业知情人士称。

  张铁生在公司办公时,基本都是乘班车上下班,在公司食堂吃饭。在公司董事会上,张铁生一般话比较少,不苟言笑。私底下,他是一个很和善的人。禾丰内部员工对张铁生的过去少有非议。他们很敬重张铁生,张也很有威望。

  往人堆里看去,几乎不能一眼把他找出来。张铁生对衣着等一点都不讲究。但是对有关公司发展、员工利益等大问题,他非常严谨。禾丰牧业员工食堂管理员向员工们承诺严保餐具消毒,为了验证此事,张铁生特地安排了“暗探”,进行全程跟踪。结果发现,“数以千计的碗筷,每天循环使用,消毒严格,无一漏网”。听完汇报,张铁生“对食堂姑娘们的敬意油然而生”。

  就在张铁生事业如火如荼时,他的生活遭遇重大变故:2007年左右,他的妻子董礼平因为脑血栓过世。

  2008年,张铁生卸任禾丰牧业监事会主席一职,丁云峰接任。在禾丰牧业官方网站上,张铁生的职务是名誉副总裁,这是一个象征性的职位,他已退出禾丰牧业的日常管理工作,变成一个纯粹的股东。

  2010年,在禾丰牧业15周年庆时,禾丰牧业创始人员以及管理层在《中国畜牧业杂志》上发表各自感言。张铁生写道:“退休后,海外赋闲3年。对西方主流社会的文明程度,我甚是欣赏。”

  张铁生拥有新西兰永久居住权。

  他感慨:“我已花甲之年,总有不久人世的苍凉和紧迫感。好在大家还年轻,有时间点评闯王李自成,有理由笑谈八旗败家子儿。”

  张铁生曾向老战友提及今后的打算,他有意将自己的财富分成两部分,一部分留给他很疼爱女儿,一部分成立一个基金,“回馈社会”。

  上市之路

  2003年,禾丰牧业完成股份制改造,预计2008年完成到资本市场公开发行股票的目标。2012年5月,禾丰牧业正式进入上市流程。

  在禾丰牧业上市准备期内,张铁生为了确保公司能够顺利上市,到一个个分支机构进行实地调研、核查,撰写报告,认真负责。如果上市成功,张铁生将成为亿万富翁。

  如上市成功,禾丰牧业将是国内排在新希望、大北农之后的第四大上市国产饲料企业,金卫东、张铁生、邵彩梅等人的目标是将公司做成世界级饲料供应商。

  禾丰牧业也为国际饲料巨头所看好。2006年,国际饲料巨头荷兰德赫斯集团决定参股禾丰牧业,他们聘请世界第二大律师事务所美国贝克·麦坚石公司和普华永道会计师事务所对禾丰牧业进行审计。

  两大机构用四十多天时间,对禾丰牧业进行了严苛的审计,最后得出结论,“禾丰是中国难得一见的干干净净的公司,保持十余年健康高速成长并极具发展潜力。财富来源合法,财产真实可靠,公司结构合理,逻辑严密,企业管理的正规化程度超过了很多外资企业”。

  当年5月30日,荷兰德赫斯集团全资子公司德赫斯(中国)与禾丰牧业正式签署了《股份认购协议》,德赫斯分两次认购公司新增股份,认购完成后,德赫斯(中国)所持禾丰股份不超过公司增资后总股本的15%。

  8月22日,德赫斯(中国)以16.13元/股的价格,认购禾丰牧业588.8889万股新增股份,占增资后总股本的10%,耗资9500万元。以此时认股价估算,张铁生的身价超过8762万元。

  2007年,德赫斯(中国)以13.71元/股的价格认购了346.4052万股,占公司增资后总股本的5%。2008年10月,德赫斯(中国)将持有的15%股份转让给德赫斯(毛里求斯)公司,股权转让价格为1.51欧元/股,约合15.24元/股。此时张铁生持有禾丰牧业424万股,按照德赫斯(中国)转让价计算,价值6200多万。

  2010年,禾丰牧业在公司第二、三次临时股东大会上通过决议,两次向公司老股东转赠股份,张铁生所持股票增加到3224万股,占公司新增股本后总股本的6.80%。

  2011年,禾丰牧业每股收益为0.57元,按照目前沪深两市食品和饲料加工企业20倍的平均静态市盈率计算,禾丰牧业上市股价应该会超过10元/股,张铁生所持股票市值将超过3亿元。

  考虑到禾丰牧业未来良好的成长性,张铁生长期持有手里的股票,有可能未来的身价会更高。到目前为止,禾丰牧业的市场主要集中在长江以北。如果禾丰牧业能够把长江以南的市场拿下,它有可能成为国内最大的上市饲料企业。

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