风水行业乱象丛生:给官员看风水越不定价越无价

中国新闻周刊第32期封面

　　风水产业链

　　如果用简单的语言去阐释，所谓风水，是一种有关人与环境的学问；风水学研究的，是自然界与人之间的关联。而上千年来沿袭至今，它又异化成为一种择吉避凶的术数，成为广泛流传的民俗。

　　兼具中国传统文化精髓和糟粕的风水研究和应用，曾经一度被封杀打压，直至近几年国学不断被推高捧热，风水业也伺机卷土重来。过去流离辗转于民间的风水文化，如今得以在主流社会中大行其道，甚至在官场、商场登堂入室。风水业可谓风生水起，而这当中的龙蛇混杂，又使该行业在缺乏规范管理的条件下变得混乱不堪。

　　老祖宗传下来的风水文化有其存在的价值和合理性，其市场需求也理应得以正视，但这个行业亟待规范化管理，以做到取其精华去其糟粕。当前，一些高知人群加入这个产业，希望用现代化商业模式来经营风水，甚至有人将其推向资本市场，令风水生意走向透明化，这也许是个不错的开始。

　　乱象丛生的风水生意

　　风水行业乱象丛生，严重扰乱了这个行业的正常秩序，亟待规范化管理

　　本刊记者/韩永

　　“来，听我三句话：你9月份有财运，要小心小人，到屋里抽个签吧。”

　　在国子监街和雍和宫大街交叉口东北角，几家卖佛教用品的店铺门前，几个中年男人倚在栏杆上，拦住过往的行人，重复着上述几句话。

　　在店铺的里面，有两个各有两平米左右的小隔间。在门口揽到客人后，就把他们引到小隔间，开始摇卦。

　　《中国新闻周刊》记者发现，这些人给每个人说得都差不多。归纳起来就是两件事：一是有财运，二是防小人。每次收费60元。如果看到你心情不错，会趁机推销其他的服务。

　　8月5日下午，许童进了一个店，摇了一卦，出来嘀咕了一句：“没见过那么假的。”

　　散兵游勇乱象丛生

　　许童是个风水爱好者，上过风水培训班，也给人看过面相。没事的时候，他就会跑到雍和宫，有时闲逛，有时占上一卦。一个月下来，他花在这方面的费用就要上千元。

　　8月5日那天下午，他走进了国子监街路南的一家风水店。问价钱，风水师说“随意”。然而说到关键处，这个白胡子飘飘的老头，突然提出要收330块钱。交了钱后，没过三分钟，卦就算完了。

　　多年在风水行业行走的许童，对这类事情见怪不见。他说，算卦之前，大多数的风水师不跟你谈价钱，一是怕把你吓走，二是怕把自己约束住。他要看你在卜卦过程中的反应确定收费标准。如果你频频点头，就会多要点，如果你一直摇头，就会少收点。他们通常是在卜卦结束后收钱，而不会卡在节骨眼上收取。

　　这家风水店的斜对面，有一家书店，里间有一个盲人风水师，许童进去过两次，说算得不错，一个卦收100块钱。

　　《中国新闻周刊》记者体验了这位盲人风水师的服务。他的卦辞，听上去似乎说到了点子上，但细究起来，有一些话似乎说给谁听皆可。最后，风水师跟记者要了200块钱。

　　这些店铺，大多能提供卜卦、起名、风水一条龙服务。看风水要到现场，并且大多有派车的要求，价格也相差悬殊。其中的一家店，先是开出了3000元的价码，听说房子在五环以外，连连表示价要低了。而在与国子监街平行的一条街，一位风水师开出了1000元的价码。许童说，这其实跟风水师的水平关系不大，他们往往是看人下菜。

　　起名这一块，价格也相差很大。北新胡同的一家起名店，先是免费验名，若是“凶”，想寻求帮助，就要花198元买一道符，天天带在身上。

　　相隔不远的另一家起名店，则希望记者换个名字，连换名加看相，总共300元。有趣的是，在这两家起名点，记者名字的笔画数竟然不一样，一家是22画，一家23画。原因出在繁体字的写法上，一家比另一家多了一画。

　　《中国新闻周刊》记者翻了一眼两人所持的姓名工具书，发现其中大部分姓名的笔画数都是“凶”。

　　本文开头提到的几位拦路算卦的中年人，则是希望通过“捧杀”，讨几个欢喜钱。人进店以后，他们就看着你的面相开始夸人，用的大多不是专业词汇，一直夸到你心花怒放，自愿掏钱。如果千般劝说不从，就有人在旁冷嘲热讽，以期促成。他们重点瞄准的对象，是拿着香火前往雍和宫的女性。

　　许童说，这些遍布在雍和宫附近的风水小店，很少有真正的高人，“真正的高人，大都藏在写字楼里”。有些本事的风水师大多组织一个团队，不仅起名、算卦、看风水，还做培训和风水顾问。

　　风水培训良莠不齐

　　风水培训近几年在中国蓬勃兴起，其背景是不断被推高捧热的国学。最初，这种培训大多从《易经》与管理之间的关系入手，后来逐渐扩展到风水领域。

　　风水培训可分为两种，一种由学者主讲，偏重理论；另一种由民间的实践派主讲，偏重应用。前者吸引了更多的企业家，后者则吸引了更多的从业者。前者的周期比后者长一些，价钱也高一些。国内一家著名学府的风水培训，价码订到了6万元以上。

　　许童花了4000块钱，在一个培训班上了10天课。这个价位，在北京属于中等偏下。8月25日，《中国新闻周刊》记者参加了一堂风水培训的试听课，其收费标准是3天近1万元。试听结束后，有几个人当场交了钱。

　　来现场试听的人当中，小企业主占比最高，其次是国企员工，还有的是家庭遭遇到不幸，特地来此询问因由。《中国新闻周刊》记者旁边的一位女士，在半年之内3位亲人相继离世，家里请人看了看风水，说问题可能出在阴宅上。于是，她慕名而来，想把这里的专家拉到家里看一看。

　　在试听现场，有人提出，3天时间学那么多东西，可能会消化不了。而且，三四十人一个班，学员水平参差不齐，学习的效果很难保证。

　　风水培训班的学员，有的是风水从业者，或者是有意在将来加入这一行当的人，有的是家里有些风水方面的困惑，还有的仅为兴致而来。

　　以记者试听的培训班为例，若一期30人名额招满，则其3天的总收入为近30万元。刨去租金和人力成本，利润率非常可观。

　　在培训市场上，还有一种1+1培训模式，即一个老师带一个学生。这种模式能保证学习的效果，但成本较高。按中国易经研究会的收费标准计算，其每期的学费为5000元，学习的周期是7天，如果一位老师一个月带4个学生，他带来的收入是两万元。

　　培训班的师资，通常是由一位业内知名的专家领衔，组成一个师资团队。由于相较于风水顾问，培训班的收入较少，很多业内知名的专家，往往只是在培训班挂个名，很少出台。

　　多位业内人士向《中国新闻周刊》透露，一些业内顶尖的风水专家，出场费已达10万元以上。有些专家享受着明星一样的待遇，企业剪彩也会去客串一把。

　　在出场费这件事上，民间派大多明码标价，学院派则更懂得沉默是金。一位级别很高的官员请一个民间的风水师看风水，风水师在电话中要求他先汇来3万元，最终不欢而散。“给这样的人看风水不能定价，越不定价越无价。”一位资深风水师告诉《中国新闻周刊》。

　　随着需求的持续升温，培训班渐有泛滥的趋势。一位学员向记者抱怨，培训班里的有些老师，自己还没把风水搞清楚，就来讲课，只能是越讲越糊涂。有时候为了自圆其说，解释得牵强附会，学员们不仅学不到东西，还容易被带到沟里去。

　　为了弥补师资的不足，有些培训班会请一些“外来的和尚”。但这样一来，有时候会遇到挖角风险。在一堂课上，主讲的一位资深的风水专家讲着讲着，就说了一句话：“我自己也办有培训班，你们可以到我那儿去学。”

　　《中国新闻周刊》记者在雍和宫见到一位在培训班一起上过课的学员。他长时间徘徊在一家风水店门前，不敢进去。他告诉记者，自己在风水班听到的东西，跟原有的知识有冲突，让他无从下手。现在他想进去算一卦，却怕再听到另一种新的说法，让自己更加无所适从。

　　基于长期在体制外运行的特点，风水从业人员的知识大多不成体系。很多人对风水的理解，停留在支离破碎的阶段。从传承的角度来看，这些人其实不适合担任风水老师。

　　但那些知识稍成体系的业内人士，又大多把目光瞄准一个更诱人的工作——风水顾问。

　　风水顾问炙手可热

　　风水顾问之所以诱人，是因为它的待遇丰厚，并且非常稳定。

　　与看风水一样，风水顾问的价钱也相差悬殊。好的风水顾问，一年能从企业拿走几十万元。

　　担任风水顾问的关键，在于处理好周围环境与老板之间的关系。这个周围的环境，既包括建筑，也包括人。

　　建筑主要是格局的调整。基于五行之间的克生关系，不同八字的人对环境的要求不同，比如八字里缺火的人喜欢红色，而八字里缺金的人喜欢白色。风水顾问的工作，通常从选择办公环境时就开始介入。

　　与建筑相比，对人的改造更为棘手，也更为敏感。如果在老板的身边发现与其五行相克的人，也不能像改造建筑一样随意改动。它涉及到对时机的把握和策略的选择，以便尽量减少动荡。基于此，只有那些磨砺多年、人情练达的人，才做得了风水顾问。

　　风水顾问的工作内容不仅取决于合同，还取决于双方的沟通。在8月24日接受《中国新闻周刊》采访时，中国易经研究会会长徐梅山收到一家顾问单位老总的短信：与xxx的谈判，哪天谈合适，在我办公室还是外头谈？

　　这些都是非常具体的问题，需要给出确切的答案。而答案越确切，越容易被验证。一旦被证伪，风水师的威信就会收到影响，连带受到影响的还有下一年的合同。

　　《中国新闻周刊》记者调查发现，这样的合同通常一年一签，而每一年的换手率都非常高。

　　相比之下，由于没有即时的验证性，不管是看风水还是风水培训，风险都远低于此。

　　当关系处到一定程度时，风水师会不可避免地卷入到老板的私人生活中。比如，老板在外头找了一个情人，风水师要根据这个情人的八字，判断这种交往是凶是吉。

　　有的顾问公司还会有一些特殊需求。比如房地产公司拆迁，可能会遇到一些“钉子户”，风水师把这些人叫做“虚诈之神、偷盗之神”。要解决这个问题，得先看这些“钉子户”和房地产商五行中是个什么关系。如果他们五行是土，房地产商是水，土克水，房地产商就处于下风，不可强取，只能找法子化解。或者，可以找一个五行是金的人负责这个项目，土生金，金生水，这下关系就通了。

　　擅长包装者胜

　　为了在尚不规范的风水行业赢得先机，这个行业有一个被广泛应用的营销模式，就是包装。

　　有些人会把顾问单位的名头写在名片上，或者印在宣传资料上。为了达到宣传效果，业内常用的一种方法是“以小见大”。风水业内有一个广为传颂的笑话：有个风水师给一个加油站算过风水，就在宣传资料上说曾经为中石化服务过。

　　还有人通过寻找与明星合影的机会宣传自己。有人为了拍到一张与明星的合影，在正面请求未果的情况下，不得不借用一些技术手段：让摄影师早早地等在前面，他和明星尽量走得近一些，摄影师则努力寻找一个合适的角度，让照片看起来像是两人有说有笑亲密无间地走在一起。

　　拍到这些照片后，他们就把它上传到网上，或者印成宣传册。

　　北京师范大学易学研究中心张涛，有一次去参加一个与风水相关的活动。在活动现场，他被一些风水师的行为吓到了：第一排本来是领导坐的地方，外人不便接近，但有些风水师大步流星地走过去，找个离领导最近的地方坐下，随行的人赶快按下快门。有人说，这些风水师本来算一卦500块，而这个照片往墙上一挂，坐地涨价一倍。

　　还有人花心思去写书。有些书翻开一看，抄袭的痕迹非常明显，有的甚至前言不搭后语。但在老百姓看来，出书就意味着高水平，也意味着高价位。

　　多位业内人士在接受《中国新闻周刊》采访时表示，风水行业的这些乱象，严重扰乱了这个行业的正常秩序，亟待规范化管理。(实习生苏亚、马爱利对本文亦有贡献)