三位华南理工学院78级同窗，如今成为中国彩电界叱咤风云人物，分别执掌着中国彩电业排名第二、三、四的 康佳、TCL、创维帅印，被称为广东三雄。在彩电大战中，三雄纵横捭阖，刀光剑影、斗智斗勇，各自对彩电市场施展影响 力，备受媒体关注。

　　中国彩电企业以产销量排名第一的是长虹，紧随其后的是康佳、TCL、创维。这彩电四强中除长虹在四川，余 下三强均在广东。广东三强最终的目标当然都是老大的位子，因此若以地域论，老大长虹要以一挡三。

　　最妙的是广东三强的掌印人竟出同门，康佳总经理陈伟荣、TCL总裁李东生、创维董事长黄宏生均是华南理工 学院82届毕业生，李东生和黄宏生还是同班同学。如今，三位40岁出头的同窗成为中国彩电市场上的风云人物，无论是彩 电大战，还是抢滩数字视听产品和信息家电，都能听到三人的声音。同窗成了市场上厮杀的竞争对手。

　　高水平的市场竞争可以造就高水平的企业家。同在改革开放前沿的广东省，同处竞争最残酷的彩电行业，同是四 十不惑精力充沛思维缜密锋芒锐利之际，有着诸多共同点的三位同窗之间的竞争，相信会是精彩纷呈。近日记者对三位风云人 物进行了专访。

　　关于彩电价格战

　　黄宏生：所有电子产品中，降价最激烈的是电脑，一降就是一半。集成电路的不断发展影响了所有电子产品。彩 电原来要1000多个零件，现在不到300个。这种技术上的进步使彩电不断降低成本，有了降价余地。

　　老产品降价，新产品冒出，降价是主旋律。我认为目前彩电降价的原因有3个：一是由PC带动，集成电路、半 导体技术不断有新突破，使彩电成本大幅下降。二是10月1日中央电视台要试播数字电视，彩电生产厂为迎接数字时代的到 来，清产旧产品，轻装上阵。三是普通彩电老产品必须降价才能清库存。老产品技术简单、产品落后，不降价卖不出去。降价 清仓后，企业可以生产数字化彩电、上网彩电、双频彩电等新产品。

　　最近这一轮降价由熊猫彩电发起。熊猫要重组，要把老库存清出去，导致新一轮降价。但各厂家都是拿出几百台 、1000台做特价机，更多是出于宣传广告意义，是一种促销手段，不是大面积降价。

　　我认为现在彩电价格已到谷底了，因为在夏天销售淡季，厂家亏本也别让仓库积压。目前21英寸和25英寸显 像管价格已有回弹，彩管成本占彩电60％左右，彩电很可能也要反弹。

　　中国彩电企业有能力降价，说明我们是最具竞争力的行业，应该值得骄傲。从1986年第一次降价起，中国彩 电业是一路降价一路发展，因此对降价不应过于敏感。

　　陈伟荣：中国彩电价格战永无休止。原因很简单，现在我们还是不成熟的市场经济，大家都想扩大市场份额，挤 垮对手，包括国外品牌在内，造成供大于求。供大于求肯定打仗。

　　国际上家电利润都很低，中国家电利润低不是降价战造成的，这不是中国特色。我最近去美国，那里彩电降价战 比咱们还厉害，21英寸彩电100美元，29英寸270美元，价格比咱们还要低。

　　康佳不怕打价格战，你打我就跟你打。我用普通产品打价格战，保市场份额；用新产品、高技术产品赢取利润。 这就是我的左右手，一手占市场；一手保利润。

　　李东生：中国彩电市场供过于求的形势已有多年。市场竞争，优胜劣汰。企业之间的竞争，包括价格竞争，加速 了我们一批有规模实力的企业形成。

　　若以销售量或市场占有率为标准，彩电价格战结果总会有人胜出，但若以企业经营收益的合理性为标准，这将是 一场没有真正赢家的消耗战。

　　自1996年以来，价格战虽然扩大了民族彩电市场份额，却也使众多企业无暇顾及技术创新的资本和人才资源 储备，从而在数字革命到来前夕缺乏足够的准备。

　　关于数字彩电和信息家电

　　陈伟荣：今年1月康佳在国内第一个推出高清晰度数字电视。现在我们还有网易机顶盒、多媒体电视。

　　电视提高性能是最重要的，为什么用数字取代模拟，就是要改善性能。10月份康佳要建成高清晰度数字电视生 产线，一天能生产600台32英寸以上的高清晰度数字电视，产品投放美国市场。

　　信息家电是未来发展方向，但短时间内在国内没有市场，这是由消费者素质和国内网络建设还不够决定的。康佳 对信息家电不会大投入、上规模，但预研市场、预研产品。

　　李东生：信息家电被称为“1999年第一概念”。所有迹象都在预示着一个趋势：一个真正属于消费者庭网络 时代正在来临，一个充满朝气和诱惑力的信息家电时代正象我们走来。我认为信息家电是大多数中国消费者跑步进入网络时代 的捷径，其在中国的发展潜力将远远超出人们的预想。

　　面对数字化、信息化、网络化的社会，TCL提出“3C快车计划”，推出集上网功能、家电功能、电脑功能为 一体的信息家电产品。TCL的战略目标是成为综合性家电信息产品供应商和服务供应商。

　　黄宏生：在新世纪到来之际，数字产品和信息家电是创维瞄准的新经济增长点。我们3月初在海口推出80多种 数码电视产品，6月又推出数码双频电视，这种电视既可接收模拟电视，也可接收数字电视节目。如果说创维以前是50亿元 规模，今后网络产品会给我们再带来50亿元产值。网络产品是我们21世纪的主导产品。

　　网上自有黄金屋。今后人类活动要借助网络平台，像旅游签证、驾驶执照延期都可在网上进行，网上买股票也会 使费用大大下降。美国互联网1995年起步，现在上网人数有9000万。中国网上生活还没开始。

　　中国人与外国人观念不同，国外是周末80％的人运动，10％的人上网，很少有人打牌。而中国50％的人打 牌，运动和上网的人都很少。我们今后将围绕网络做文章，立志在网络产品上成为领头企业，为中国消费者提高生活质量。

　　让中国人上网的第一步是降低上网成本。利用彩电和上网机顶盒比电脑成本低，而且机顶盒上网快，不像电脑要 运行老半天，一般网民忍耐力是8秒钟。创维已开始生产上网机顶盒，到年底计划生产30万台。机顶盒与我们最近推出的数 码双频彩电捆绑，是我们为家庭提供的网络组合。

　　另外我们马上要生产数字录音机，这种录音机用芯片录音，不用磁带，大小跟名片盒差不多，是新一代数字产品 。

　　中国已错失蒸气创新时代，现在信息时代不能错过。

　　关于多元化发展

　　黄宏生：网络产品是我们21世纪主导产品。创维立志成为国际化企业。现在已引进了外资，生产机顶盒、数字 录音机等数字产品、网络产品。

　　陈伟荣：康佳现在做洗衣机、空调器、移动电话。我们要搞多元化，但量力而行，不一哄而上。就如一人挑担子 ，50斤能挑，100斤就垮了。创业也如此，力不能及就垮了。

　　彩电是康佳主业不能丢，永远是拳头产品。而手机是康佳未来的拳头产品，要占到销售额的35％。其他冰箱、 洗衣机、空调都不做大投入，按市场需求要多少生产多少，不会上更多人力物力。

　　企业应该人格化，做一件事必须做好它。康佳就是做好彩电和手机两个拳头产品，用100％的精力做好，三心 二意不行。倒开水的小姐不用心也做不好，何况企业。

　　关于同窗

　　黄宏生：我们3人都当了彩电企业老总应该是偶然的，没什么其他关连。

　　我们在市场上是竞争对手，打得头破血流，底下是朋友，有时会聚一聚聊聊天。我们没搞成小圈子，大家都忙得 不得了。

　　我们会有沟通，在大问题上取得共识，并非同行是冤家。

　　陈伟荣：我们3个人是同学与当上老总没什么关系，是偶然的。

　　80年代，广东不少企业的老板都是华南理工学院毕业的。主要是广东改革开放体制好，为我们创造了条件。我 上大学是在师资班，本应当老师，但走进了企业。

　　你问为什么我们比较年轻就当上总经理，我觉得还是广东政策体制好，用人不论资排辈，不用熬年头，给每个人 平等的发展机会，有本事就来干。

　　关于企业发展战略

　　陈伟荣：康佳未来主导产品是彩电和手机。

　　面对市场竞争，我们必须有自己的产品战略，我们力争做到人无我有，人有我精。人无我有，可以保证利润，如 今年春节前后我们推出的镜面（纯平面）彩电，几个月卖得红红火火，利润相当于普通彩电的二三十倍。现在别人也出纯平彩 电了，我们就要形成21、25、29、34英寸镜面彩电系列。8月底我们还要推出艺术彩电，在电视造型上出新意，让科 技与艺术结合，彩电时装化，不仅收看电视，还是艺术品，与家居装饰更和谐。

　　我们手机生产要走三步曲，第一步引进技术自己开发；第二步完全掌握技术自己开发；第三步自己开发生产芯片 。现在我们正走第一步，康佳手机9月上市。明年走第二步。要用3年时间最终与摩托罗拉、爱立信、诺基亚抗衡。

　　搞我们这行业，不走科技路线三五年就不行了，辉煌也是短时的。必须有新产品新技术。

　　黄宏生：邓小平提出改革开放才20年时间，而国外搞市场经济已有几百年。让中国企业用20年时间赶上几百 年是不可能的，能缩小差距就成功了。因此，第一步缩小与国外差距，第二步才是创新。

　　创维立志成为国际化企业。经过一年的准备，欧洲最大投资集团ING集团已投资创维1100万美元，占创维 6．2％股份；瑞士银行集团东方汇理入资1000万美元，占5％股份；美国硅谷风险投资基金中国华登投500万美元， 占3％股份。现在创维国际资本已占到15％，做到融资国际化。

　　在21世纪头5年，世界电子行业高速增长的产品有三大类，一是互联网产品；二是家庭数字化电子产品；三是 手提电脑。创维瞄准的是家庭数字化产品和网络产品，创维计划用几年时间，把彩电产量提高到年产500万台，同时大力开 发网络产品和家庭数字产品，把创维产品做成世界名牌。

　　李东生：TCL走市场和技术交替推动的持续发展之路，以市场换技术，以技术占市场，变革创新。

　　我们把创新提到了企业精神高度。我认为企业要保证常盛不衰、持续发展，很重要一点就是必须不断地变革创新 ，不断提高自己。在下一轮竞争中，在创新方面做得好，企业就能够超越自我，就能保持优势，建立一种新的竞争能力，否则 优势将逐渐丧失。

　　企业要不断进行产权结构改造，实行资产优化组合，对于经营不良、效益低下的企业进行撤并改组。采取收购及 与国内外技术力量雄厚的知名院校和企业合作的方式，加快技术进步。我们已收购了北京开思软件公司，与重点大学合作进行 IC关键技术开发；与日本大公司合作开发家用数字产品；与台湾企业合作开发信息产品。这将使企业技术进步步伐明显加快 ，保持与世界技术发展潮流同步发展。

　　我们的经营目标是：创中国名牌，建一流企业。为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富。

　　康佳集团总经理陈伟荣

　　1959年出生于广东罗定。

　　1978年至1982年就读于华南理工学院。

　　1982年分配到康佳。担任过技术员、车间主任、生产副厂长、一厂厂长。

　　1989年至1990年到日本立新大学进修企业管理。

　　1994年任康佳总经理。

　　创维集团董事长黄宏生

　　1957年生于广东。

　　1972年中学毕业上山下乡到海南岛五指山区。

　　1978年考入华南理工学院无线电系。

　　1982年毕业分配到华南进出口公司。先后做过电脑事业部部长、公司副总经理。

　　1987年辞职下海，去了香港，从打工仔做起。1989年在香港注册了名为“创维”的小公司。后回到广 东省东莞办一个电视遥控器厂，有十几个工人。

　　1991年创维生产彩电获得成功。1998年进入彩电四强。

　　TCL集团公司董事长李东生

　　1957年出生。

　　1982年毕业于华南理工学院无线电系。

　　曾在惠州市TTK家庭电器有限公司技术员、业务经理。1985年任TCL通讯设备有限公司总经理。19 86年任惠州市工业发展总公司引进部主任。1990年任惠州市电子通讯工业总公司副总经理、党委副书记。

　　1993年，任TCL电子集团公司总经理。1996年出任TCL集团公司董事长兼总裁。李晓光