新年尚未到来，开张才3个月的上音贺绿汀音乐厅演出档期已排到2004年12月23日，上海广播交响乐团、上海歌剧院一下子“抢走”了8至20场。无独有偶，上海话剧艺术中心的一大二小3个剧场同样红火，明年的演出已排到了6月份，每月演30场，几乎天天有戏。这几家剧场受欢迎的原因很简单：场租合理、服务好。

　　眼光

　　贺绿汀音乐厅和话剧艺术中心在本市剧场经营中眼光独到，推出一条“合理价格路线”。有740个座位的贺绿汀音乐厅对一般演出院团开价是8000元，对于相对的“弱势群体”如民乐团或音乐学院学生去演出，场租只收6000元。该音乐厅不仅不收所谓“走台费”，而且无偿提供字幕灯以及其他灯光、音响设备，演出方在售票处张贴宣传海报，通过电子屏幕滚动播放演出信息，均无需再付费。在上海话剧艺术中心，有530个座位的艺术剧院场租费为6000元，演10场以上则优惠为每场5500元；240个座位的戏剧沙龙和300个座位的D6空间场租为3500元，演10场以上为每场3000元。剧场同样不另收取海报宣传费和售票提成。

　　真心

　　两家剧场还想方设法帮助演出方搞宣传。如，话剧艺术中心成立了话剧沙龙，定期向会员赠送话剧杂志，举办多种演职员与观众的交流活动，向1万名留有通讯地址的观众赠送演出资料。从今年第四季度开始，中心还为所有演出方免费印制介绍节目的宣传册，观众们也可以免费索取。票价降下来了，宣传营销工作又颇得法，使该中心全年上座率达到9成以上。

　　这两个剧场的负责人向记者表示，我们必须真心实意地为高雅艺术培育市场。

　　双赢

　　为了有效发挥剧场、院团双方的积极性，贺绿汀音乐厅和话剧艺术中心剧场在营销方面还经常采取“分成制”，即场方不收取固定场租费，而是按照一定的比例分配票房收入，同演出方风险共担，利益共享。“分成制”使场、团利益捆绑，既促使演出方拿出高质量、受观众欢迎的剧目，又推动剧场主动发挥宣传营销功能。这种现代营销理念迎来了双赢的局面。

　　一些院团长和演出商说，在今年中国上海国际艺术节上，政府采取百万元补贴的方式推出低价票，大得人心。然而这毕竟不是长效机制，演艺业的真正繁荣是靠可持续发展来保证的。合理的场租能促进本市演出市场健康发展，丰富市民文化生活。在此情况下，贺绿汀音乐厅和话剧艺术中心的做法，很值得剧场经营者借鉴。

　　本报记者陈竹