编者按：组建不到1年的上海城市舞蹈有限公司的成功运作，是对文化产业领域中市场经营的一种探索和尝试。他们的操作思路和运营模式，也许会给人们带来一些启发和借鉴。

　　舞剧《霸王别姬》入选即将在沪举行的“荷花奖”全国舞剧比赛决赛；3月8日，舞剧《红楼梦》又要在上海大剧院首演。组建不到1年的上海城市舞蹈有限公司，虽然还有点“藏在深闺人未识”，但是，他们通过自己的运作，出品的这2部大型作品，已经引起文化界人士刮目相看，而且在市场上引起积极反响。人们在询问：他们是以什么样的思路在经营？

　　抢夺制高点

　　上海城市舞蹈公司在去年组建同时，就着手第一部舞剧《霸王别姬》的运作，同时，进行第二部舞剧《红楼梦》的前期筹备。在最短的时间内，快节奏推出2部作品，是为了在市场上迅速抢到一个制高点，提高品牌效应。刚刚诞生的舞蹈公司，与有数十年历史的文艺团体相比，既无演员队伍，也无现成作品，事实上毫无资源可言。而这样的局面，也为他们提供了优化资源的空间。要打造内容品牌，首先要进行资源运作，他们走的第一步，是确定富有活力的东方青春舞蹈团为合作伙伴，然后邀集作曲家张千一、著名编导赵明、剧作家邓海南以及媒体人员等，组成一支各负其责的联合团队，在这个基础上，通过多方活动，吸引社会资本加入。在运作《红楼梦》时，城市舞蹈公司又联合北京军区战友歌舞团，团队中邀请了旅欧作曲家苏聪、舞蹈家赵明等。充满着市场意识的他们，把这个过程定位为资源运作。公司副董事长孙明章多年热爱舞蹈，他说：“中国的舞蹈界人才济济，如果打破各个艺术门类的界限，整合人才资源，进行优化配置，就会在产品运营中获得良好的人才效应。”

　　高素质的团队与契合市场脉搏的经营理念，形成了良性的文化资源。而对于有志在文化产业方面干一番作为的社会企业来说，会发现这种良性资源蕴含着迅速增长的空间和资本扩容的机会，因此，上海西部企业集团公司与城市舞蹈公司在短期内就取得了经营理念上的默契，在作品未成型之时，他们果断实行资本投入，并缔结了长期合作的关系，这也为城市舞蹈公司日后的运作提供了保障。

　　衔接文化链

　　走入上海城市舞蹈公司就会发现，这家公司的工作人员虽然只有10多人，但人人独当一面。这些天，舞蹈公司一方面在为承办“荷花奖”全国舞剧比赛而忙碌，同时又在操作《红楼梦》的首演与《霸王别姬》的海外巡演事宜。其实，一种全新经营思路中，包含着无数人们常见的经营行为，城市舞蹈公司只是调整了思路和配置，用公司总经理李明的话来说，就是“换一个角度和思路做事情”。在城市舞蹈公司的思路中，文化产业的市场经营是一条相互衔接交错的“文化链”，一环紧扣一环地向高端延伸。在进行资源运作的同时，他们就在进行把《霸王别姬》、《红楼梦》打造成市场品牌的操作了。

　　提高成熟度

　　孙明章认为，根据市场调查和对观众欣赏需求的了解，往往越是市场高端的产品，越能激起良好的市场反响。因此，他们把《霸王别姬》放到无锡等地先进行试运营之后，首演就于去年8月安排在上海大剧院举行，去年10月，又入选中国上海国际艺术节作为参演剧目上演。2次公演，让编创人员广泛听取了各方意见，今年春节前后，剧组又对编导的修改本再次重新排练，这也使得这部舞剧进一步提高了品牌的成熟度，为入选“荷花奖”中国舞剧比赛决赛奠定了基础。《霸王别姬》有了这些经历，高端品牌的内涵，自然也丰富多了。

　　票房很活跃

　　而《红楼梦》则实行了封闭式的操作思路。该剧从策划、录音、创排，都在悄悄之中进行。事先，即使舞蹈圈内人士也只闻有此事，却始终不见庐山真面目；甚至消息灵通的媒体人士也无法得到枝枝节节的信息。这种神秘化的运作，让这部舞剧蒙上了一层朦胧面纱，也产生了种种悬念。因此，当前几天城市舞蹈公司把《红楼梦》3月8日要在上海大剧院首演的信息挂牌后，票房顿时十分活跃，到昨天为止，2场演出的余票已经屈指可数。

　　多年来，国内的文艺团体本着在文化市场中寻找自身位置这样一个理念，展开了多种多样的创作和演出实践。但是，“花大投入，演大作品”的运作过程，只能是为完成演出指标、观众人次而奋斗；终极目标，往往只是为了得一个奖。这种潜在的“面子工程”式运作意识，导致文艺作品始终难以形成文化市场的商业品牌，最后往往是“轰轰烈烈一阵，冷冷清清结局”。孙明章在与记者谈到这一现象时认为：“我们的经营思路，与一些文艺团体最大的区别是：他们是为生存、为指标而经营，我们实行的是品牌运作、内容经营模式。”

　　制订新规划

　　品牌运作、内容经营，是一种持续性的发展模式。因为，作为文化产业框架之中的文化市场产品，内容是不可或缺的依托，通过资源运作，把内容打造成品牌之后，这些品牌就会长期在文化市场上运营。上海正在建设成国际文化交流中心城市，需要城市提供文化产品来介于其中。从长远的发展入手，城市舞蹈公司正在为上海打造国际文化交流平台而扎扎实实地丰富内容。在他们根据自身定位制订的规划中，今后不但要继续提供舞台产品，还要操作各种各样以舞蹈文化为内容的全国性、国际性交流活动，为把上海打造成国际舞蹈交流重镇提供助力；而现有的《霸王别姬》、《红楼梦》两部作品，他们已开始了走向国际市场的运作，目前，各种商业演出的意向已纷纷在洽谈之中。

　　本报记者杨建国