农高会告诉云南什么(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月28日11:22 云南日报

　　不久前在陕西省杨凌结束的第十届中国农业高新技术成果博览会，几十个国家和地区的农业科教专家、企业界人士在这里结伴，数以万计的参展商和农民在这里汇集，高科技成果荟萃，在农业科技领域掀起了汹涌的高科技浪潮。云南首次登台亮点耀眼，收获颇丰,给人们留下诸多启示。副省长吴晓青说，最大的收获，就是看到我们与陕西农民在科技意识、科技素质上的差距。今后，要为农业科技成果产业化开辟绿色通道，要让更多的企业走出来闯市场；要提高农民素质，增强其科技意识，提高农业科技整体水平。

　　面对市场云南并不落后

　　展会5天，是云南参展者丰收的5天，激动的5天。首先是展馆闪亮登场，不同凡响。展区里花团锦簇，鲜艳的红掌、紫色的蝴蝶兰、淡绿色的月季、金黄色的鹤望兰，加上特异型版面、等离子声像系统，使云南展台先声夺人。每天参观者络绎不绝，显示了云南农业高科技生机勃勃的态势。

　　尤为突出的是云南农业高科技成果一枝枝红杏出墙，争奇斗艳吸引着一批批洽谈者、参观者。云南专利开发试验基地的专利产品节能柴煤灶由于节燃料50％，又能有效利用秸秆等各类废弃物，成为展会明星，随时被参观者围观。不少农民不顾寒冷，坐在地上观看该灶录像，直到闭馆还不愿离开。许多人守着展示者，要求购买唯一的展品。组委会应参观者要求，破例让其点火演示，引起轰动。腾冲县民族科技推广所完成的省“十五”科技攻关项目新型农作物胞覆剂，将抗旱、抗虫，导渗增效、肥料缓释等多功能成分有机化、系统化地组合在一起，能增加植物活性和抗性，促进生长，而备受青睐。带去的产品供不应求。突出的水平、明显的竞争力，使云南参展的多数成果，迅速融入了大市场。永胜滇峰蜂业公司的块状硬蜂蜜由于“天然、绿色”及新颖，开幕当天两箱样品就被抢购一空，还与香港一家公司签订了800万元的经销合同，与陕西的两家公司签订了270万元的意向性合同。腾冲县民族科技推广所的胞覆剂，第一天就签订了80万元的合同，还有人愿出双倍价钱购买样品。云南容大公司来参展时，还有点心虚。因为全国最大的腐殖酸可溶性肥生产线就在杨凌。没想到其容大丰高效追肥除签订了200万元合同外，陕西省葡萄协会决定在6万亩葡萄、6万亩冬枣上使用容大丰。5天里，云南团签订合同、协议53个，金额上亿元，获得组委会颁发的成交奖。这些绩效充分显示，云南农业高科技具有进入国内大市场的竞争力，没有理由妄自菲薄。

　　占领市场服务是关键

　　云南展团人气最旺，参展者带去的材料不得不省着发，带去的产品不得不省着卖。我们也看到云南农业高科技进入市场过程中，良好的服务攻关起着举足轻重的作用。

　　展出中一些项目能引起参观者极大的兴趣，除了水平高，适用性强以外，主要是参展者的服务好。如腾冲的胞覆剂、容大丰高效肥等产品的参展者除认真讲解、热情推介外，还准备了能解疑释惑、一目了然的材料。胞覆剂材料上面写明适用作物名称、用法、用量、注意事项，容大丰简介提供适应于什么作物、施用时期、稀释比例、功效及表现等，农民一看就懂而被吸引。而有的具有国际先进水平的成果，本来不仅实用性很强，极易操作，但由于展出介绍不通俗，吸引不了农民，而无人问津。

　　高科技产品要推向市场，政府部门良好的服务也十分重要。省委、省政府高度重视此次参展，予以大力支持。不少省外展团看到云南省政府领导亲自参加，展出档次高、规模大，十分羡慕，也十分信任。省科技厅等相关部门为此次参展苦战了两个多月，热情为企业展出排忧解难。

　　此外，农高会表明，成果及产品进入市场，其服务的针对性十分重要。节能柴煤灶之所以在陕西火爆，就因为那里燃料奇缺；昆明市食用菌研究所的方便快捷野生食用菌因其特色，一次就与河南郑州签订了500万元的正式合同。如果没有针对性，水平再高也必然是曲高和寡。

　　民营农科企业前途无量

　　民营农业科技企业大有作为，这是云南参会者共同的感受。

　　在农高会上，民营科技企业占了云南馆的半壁江山。其展出的范围涉及种植业、养殖业、加工业，产品有化肥、种子、食品、化妆品、保健品等，大多数是开发云南资源的成果，很有特色。他们都是首次参加全国性的交易会，但最受关注。

　　他们接待的人次最多，发放的资料最多，成交量最大。昆明锦绣绿色种业有限公司培育的番茄新品种，由于色正、品质好、耐运输，签出20万元的合同；玉溪三高公司土鸡产业化开发，签出20万元的合同；昆明华曦农业有限公司的土鸡蛋，签了500万元的合同……。云南15个成交单中，民营科技企业占三分之二。

　　说到民营科技企业在这一大市场大显身手，企业家们说到他们的不少优势。其中，发人深思的是他们灵活的机制和进入大市场的紧迫感。他们说，我们想来就来，不用层层审评。再说企业要发展，就要抓住各种机遇，闯入大市场去竞争，才有出路。

　　以此相反的是，作为云南支柱的烟、糖、茶企业竟缺席了。不少省外参会者到云南馆问：“有没有云烟种子卖？”“有没有云南大叶茶？”据说，省科技厅展销中心曾邀请过有关部门，但没人参加。

　　如果云南企业都像这些民营企业，有强烈的市场意识，就不愁产品没销路。

　　最大差距在科技意识

　　展会上，云南团议论最多的是陕西等省农民强烈的科技意识。

　　农高会每张入场券10元，但每天进展馆的人，绝大多数是农民。一个农民说，来这里可以帮助我们致富，花这点钱，值得。云南团的人在议论：要是在云南，3元一张票会有多少农民去？前几年，一个陕西农民提着柿子和产品介绍要进馆卖，没让进，他就摆在外面卖。管理人员很感动，每年都让他进。他说，我进去既可以找市场，又可以找到更好的技术。这使我们想起，几年前云南举行了一次科技成果交易会，两个农民进馆找技术就成了媒体争相报道的大新闻，这是多么大的反差？

　　出于强烈的科技兴农意识，陕西全省各地的农民们自发组织了许多粮食、水果等各种专业的技术协会。协会会长就是农业科技经纪人，仅杨凌就有上千人。在陕西一种产品有一个研究会，经纪人是科技人员与农民间的桥梁，推销技术和产品开拓市场。他们活跃在馆内，洽谈项目，寻求合作。而云南多数科技人员搞科研顾不上生产和产品推销，企业往往埋头生产，不出去宣传和拿订单。即使有了市场，也会措手不及。昆明一牧业公司的土鸡蛋第一天就签出500万元的合同，第二天就急忙打道回府了，因为怕再签合同拿不出货。如果有经纪人，就能事先了解行情，组织货源。大家说云南人由于观念问题，总是怕别人从中“吃一道”，宁可不要经纪人。云南许多科技产品出不去，与观念有关。

　　（云南日报）周鉴芳