春城岁末期刊以“礼”动人(组图) | |||||||
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http://www.sina.com.cn 2003年12月15日11:12 云南日报 | |||||||
小礼品 大促销 刚刚创刊一周年的生活时尚杂志《嘉人》,在其12月号里,特意为读者送上了两份特别的礼物:颇具中国传统风格的刺绣小挎包和一本美容年历,针对2004年里的每个月份,为爱美女士提出不同的护肤建议;《花溪》派送出的礼物则是一套漂亮的明信片;《都市生活》的礼品是橙色的磨砂文件袋,其前卫的色彩及时尚的内饰,在一般店里难见其踪。 对此,书商和读者都有一个共识:今年岁末各杂志社的出手比往年更显时尚、大方。杂志附送的各式礼品逐渐开始走实用+时尚的路线。相比较对读者一点“表示”都没有的,倒成了异类。 北京路一家报刊亭的老板认为,杂志附带各种礼品的现象,其实质是为了促销。岁末是杂志销售的淡季,也是杂志版面调整的关键期,杂志社挖空心思设计的礼品,主要是想给读者留下一个深刻印象,为来年做准备。从实际效果上看,这一招的确管用。以《嘉人》为例,由于定价较高(零售价为每本20元),读者有限,平时一个报刊亭的销量也就在2—3本/月。但12月号却很火爆,普通的报刊亭都卖掉了5—6册,较好的则卖出去10来本。据新闻路图书批发市场一杂志批发点老板透露,目前《嘉人》已全部批发完了。很多读者就是冲着小挎包来的。 送礼——双赢尝试 对于随刊附送的小礼品,杂志社有着自己的看法:不仅仅是为了促销,也是对读者的一种回报及杂志形象的推广。《人与自然》的一名编辑认为,小礼品是个“感情投资”,读者对杂志支持了一年,再怎么说,杂志社也应该有所表示。此外,小礼品也同时是杂志社的一个形象广告,有不少读者正是通过它们,才开始关注、喜爱杂志的。回顾那些长年坚持为读者派送礼物的杂志,似乎也可以看出,杂志社送礼的确不完全是为了促销。如《好主妇》今年就曾随刊赠送过一套价值超过20元的卸装柔湿巾,单从价值来说就已经超过了杂志本身。 当然,杂志社也绝对不会做亏本的事情。据有关人士介绍,有的随刊附送的礼品,其实就是该产品的广告,商家不但免费提供这些赠品给杂志,同时还要向杂志社交纳一笔可观的广告费。对于杂志社来说,可谓一举两得。对于杂志派送礼品的现象,大多数读者都持欢迎态度,“买杂志送礼品,当然物超所值!” 胡霄羽(春城晚报) | |||||||