推广老师束之高阁的成果

　　□林颖颖

　　把生活污水转换成植物营养液，可用来浇灌植物。笔者近日获悉，上海交大5名学生组成的Ferland团队，为本校教师的这个科研成果设计市场推广计划，并参加了美国华盛顿大学举办的商业计划大赛。凭借该计划，Ferland团队已从全球数十个国家的参赛大学中脱颖而出，获得决赛权。

　　“下锅的米”校内找

　　“项目是老师的发明，学生帮忙做包装，计划的所有要素在一个校园里就全部搞定了。”说起该商业计划的形成，策划者之一、交大管理学院二年级硕士生万晓静一脸兴奋。她告诉笔者，接到华盛顿大学的全球商业计划大赛邀请后，管理学院的5个同学组成了Ferland团队，开始为计划忙开了。万事开头难，由于主办方要求商业计划应重视经济、社会回报，能够解决贫困、能源、环保的问题，开始没能找到合适的项目，后来大家灵机一动发现，其实交大很多老师就是优秀的科学家，手上有不少应用价值很高的科研项目。

　　于是Ferland团队开始“就地”挖掘，果然不久便找到了“下锅的米”：交大环境科学与工程学院副教授何圣兵的科研成果———生活污水转换成植物营养液。得知同学们的想法后，何老师欣然把科研成果“贡献”了出来。“其实不少理工科高校的老师都有很好的科研成果，但与市场接触不多、对营销之道也不精通，难免出现项目束之高阁的情况。”何老师表示，由具有专业营销经验、市场信息又比较灵通的学生来推广教师的科研项目，不失为一个好办法。

　　每天花两小时“做科研”

　　锁定了计划的推广项目，Ferland团队开始策划各个细节。从市场调研到推广方案，乃至竞争对手的分析，一步步都在进展中。其实，对这几名商科学生而言，难的不是市场，而是对科研成果本身的把握。

　　“从污水的处理方法到滴灌系统的科学原理，以及一大堆试验数据，对我们而言，简直像听天书。”万晓静告诉笔者，为了掌握这些技术含量，Ferland团队彷佛成了理工科的插班生。

　　不仅经常请教老师，还查阅大量相关的科研资料，学习了所有污水处理的方法，并专门到企业去参观了滴灌的使用原理。“每天固定用两小时‘做科研’，持续了将近一个月，才终于把整个成果吃透了。”在撰写商业计划时，同学们努力展示了这项科研成果的魅力，还附上了各种精致的试验图表。该科研项目的研发者何圣兵对此连称不容易，商科的学生能将这个科研成果写得这么清楚，可见他们是下了真功夫。

　　计划有望实地推广

　　“在大斜坡地形下把生活污水转换成植物营养液，通过滴灌系统浇灌植物。对增加经济作物的产量，增量达10%－15%；有效利用滴灌系统，节水60%－80%；用重力势能，节约电能，节省劳动力……”近日，这个商业计划通过美国华盛顿大学举办的全球商业计划大赛的初赛，Ferland团队在今年寒假将赴美国参加决赛。据悉，这是唯一的一支中国代表队，大赛评委对该计划将产生的社会效应给予了很高的评价。

　　不过，学生们并不满足于参加比赛，他们还打算实地推广这个商业计划。“我们调研评估了国内各地的地形和污水处理情况后，发现该科研成果在三峡地区适用度最广。”近期Ferland团队已“进驻”三峡地区，希望能与当地政府联系购买事宜。“当地政府很看好这个项目，是否购买，还有待洽谈。”

　　万晓静表示，如果能因此赚到“第一桶金”，同学们将联合创业、开办公司，把这个用以参赛的“商业计划”变成真正的商场计划书。