戴存峰：我是戴存峰，刚才已经介绍过了。我来代表我们专家组对这个产品问一些问题。首先我们觉得这是一个很有趣的一个产品，你看它有趣的地方体现在什么？就是它的市场，我们大家不需要花太大的时间思考，我们就知道它一个什么样的潜在市场，我们面对的是老百姓以及各种用电的设备。

　　第二个你的商务模式和销售模式也不会太难。因为这种不管是装修团队，还是超市，还是代理商、经营商，有很强的现实的团队在那里。或者是网络渠道。尤其这两个方面来讲，以及你的快速发展，我感觉这是一个很有趣的建议书。这是第一个问题。

　　第二个问题对于您的这个介绍本身，我觉得层次也很清晰，该需要说明的事情说得很清楚，所以这是前两类的意见。接下来我们会有一些问题。因为我可能下午不一定在，等到曹团长点评的时候我不一定在，所以我也顺便说一说我的建议和想法。

　　实际上大家都想去实现一个能够服务全社会老百姓的，能够简单快速销售的产品，当然是最棒的产品。那么这也给了我们最大的挑战是说，这需要我们的产品确实有竞争力，这是第一点。也就是说你的产品的节能效果。所以到这个地方我就首先问一个问题，我们刚才专家组也在讨论，你在哪个环节节省了用电？我们的理解是你让插座的待机能耗降为零了，而不是让用电设备的能耗降为零了，请你解释一下。

　　袁留路：是的，当电器待机的时候把待能耗降为零，而本身的是低于0.4瓦，通过我这个产品变为零。

　　戴存峰：但是待机总是有待机的意义，在于我一敲键盘就回来了。你如果把能耗降为零怎么保证系统运转呢？

　　袁留路：系电脑是一个特殊功能会检测到电脑的待机和关机，如果是待机的时候是只关打印器，电脑是待机是软件继续保持，只有关机的时候才是整个系统降为零。

　　戴存峰：在这个情况下我估计你对电的质量，以及对电网不会有太大影响，反而是对用电设备产生频繁开关机的评估。

　　袁留路：这个是作为一些知识的检验，它只起保护作用。

　　戴存峰：好，这是第一个问题。第二个问题就是说我也接触过以前的一些节电的产品或者是类似的产品。那关于节能量的测量是一个比较大的问题，那这也是你去说服你的用户最关键的地方，你的产品是怎么给客户清楚的账本，你怎么说服他？

　　袁留路：我们为了检测他的数据，节能中心给我们做的是试验，用电度表，在使用之前跟使用之后进行对比，只能把数据很好地说明，使用之前一个月的待机大约多少，通过使用我这个插座之后变为多少，都有一些认证。

　　戴存峰：这是一个不错的方法，通过你已经实施了以前的案例，通过第三方参与证明你的节能效果。但是这是大家通常应用的方法，也是因为第三方的独立性和权威性有待于继续提高，大部分人会认为这不是一个最好方法。但是我想，你的产品本身是以芯片管理控制的产品，有没有用你本身的产品来证明？在产品运行本身同时也是记录了它的节电效果或者是节能潜力？如果是的话这样可能会更好一些。当然比较大的项目会实现一些监控，这是网络体系的计算。这个只是一个建议，技术上不知道能不能实现？

　　袁留路：是可以的。

　　戴存峰：当你的产品面对老百姓的时候价格变得非常明显。所以我想问的一个问题，你的产品投资回收期是什么样？

　　袁留路：投资回收期看正常一年之内。

　　戴存峰：这当然也取决于用电设备的开关机。

　　袁留路：平均来讲是一年。

　　戴存峰：一个老百姓买完你这件产品，他在一年之内通过节约的电就能够补偿你买这个产品的投资。你这个产品跟普通插座之间的差异能描述一下吗？

　　袁留路：如果是同等质量，同等功能的，当然我的功能多一点，跟普通插座如果是品牌价位误差是10%到20%

　　戴存峰：你这个是好多产品，你给我们展示的是集成的，有分离的吗？这个跟投资回收期是有关的。使用你的产品我的好的会被卸下来。

　　袁留路：我们有一个回收的。指导原来的产品有一定的价格。

　　戴存峰：刚才谈到了节能效果，如果能够实现比较好的测量，因为我们国家现在也在探讨碳交易，节能灯泡是非常好的比较显示的有潜力的PCM的操作方式，你作为这个产品和服务的供应商，可以作为一个帮到了集成者，可能实现了大量老百姓的CDM的交易。这是一个商业机会。

　　最后还有两个问题，你在头一个里面提到你的销售模式是以进大超市为主，以代理的营销方式为辅。接下来几页你的最主要的地方是说跟家居，跟装修团队的渠道，哪种渠道这个不重要。重要的是我发现了你的描述不一致，如果是因为表达上的不一致无所谓，如果是战略思想不清楚不一样是有问题的。

　　袁留路：我们在今年之前采取的销售模式是以超市为主，今年进行了调整，采取了以加盟为主，终端客户的渠道。

　　戴存峰：因为你这是面对老百姓的产品常规产品，怎么样尽早奠定一种销售模式是很重要的。最后一点我注意到你的毛利润是55%，净利率是15%，中间的差过大。我提醒你可能也许还有。但是这跟你的商务模式有关，提醒你至少从数字上我们认为还有节省的空间。谢谢。

　　问：我想请问你几个问题，我看一下你的东西我觉得都很好，可能还缺一块，就是你的竞争分析，不管是国内的还是国外的竞争对手，他们的情况怎么样？他们用的技术方法跟你怎么不同？这一块再讲一下对于我们的投资判断会更清楚，这块比较缺了。

　　另外你讲了价格跟同类产品会高个20%到30%，这样比较笼统，我直接问你一下，你讲多少钱？

　　袁留路：比如说防雷插座他们大概是190元，在超市里面卖。我们同等质量的外形、质量、大小一样的我们只卖198，比他多了8块钱。

　　问：这个我感觉很贵，我最近买的东西普通的插座有三个，大概都是十几、二十块。差距怎么那么大？

　　袁留路：因为我们这个产品是传统产品的更新换代，所以它跟普通插座有一定的功能上的差别。价值体现在附加值上面。

　　问：就是差距比较大。另外一个问题就是你说07年到目前的业绩，你的净利润率是下降，这是什么原因？

　　袁留路：是有两个原因，第一个是产品刚出来采取的直销为主，以后走向代理为主，所以有三年的下滑，今年进行了调整加大终端销售，有10到20个点。

　　问：你刚才讲了一下怎么样切断电源，你是怎么样知道我要开电视？如果我用遥控，你怎么打开？

　　袁留路：我这个插座跟电视的遥控是同时接收的，你使用摇控器之前它已经记忆进去了。所以它跟电视一样只认摇控器，你开电视的时候我也开了。电脑是根据电脑用的，每个产品的功能有一定区别，但是是同步的，是智能话的，不需要额外改变你的使用习惯。

　　问：谢谢。

　　戴存峰：首先就是伍先生提到第一个问题，如何保存你的竞争优势？你这个产品是不是真的节能？第二因为现在没有一个企业感觉说我有怎样的技术优势比别人强多少？这个是提醒和挑战。你的融资需求里面更多是用来补充融资资金的，你不说我也能想象到。因为你的产品决定了你是这样子。我也见到很多产品，也是基于类似这种销售模式下。但是流资利润总是在报表上的，现金是看不见的，这也是一个问题。在你的销售渠道，或者是销售方式管理上，我不知道你头疼不头疼。建议你去怎样的方式来实现你的现金从报表的利润转化能为现金的利润。这是一个商务模式的管理，也是一个现金流的管理。你需要认真考虑这个问题。

　　袁留路：这个我们已经考虑了，前者主要是通过超市销售，压力比较大，所以现在进行调整是加盟式的。

　　戴存峰：这样很可能以牺牲你的销售量为代价。

　　袁留路：量上来讲反而提高了，因为加盟商跟我们紧密合作，他的销售力度更大了。

　　戴存峰：你还需要那么多钱放到补充流动资金吗？

　　袁留路：主要生产跟销售有个时间差！量比较大。

　　戴存峰：好。

　　主持人：谢谢专家评审团的提问，现场的来宾有没有要提问的？

　　问：我有一个问题，你这个产品的确很好，但是中国人的模仿能力很强，你出了之后就模仿出来，你怎么设置壁垒呢？

　　袁留路：我们每个产品出来之前都进行两到三个技术专利的申请，所以目前申请了12个专利其中有两个是发明专利。当然我们中国因为专利保护这块比较乱，市场还存在一些模仿，包括目前市场上存在的同类产品有点功能相像的，都是对前期产品的模仿，这是技术保护。第二个刚才的竞争力也讲了一个产品当然不能完全靠技术，要靠你不断地创新，因为我们的产品是千家万户的。八年来通过市场的检测产品是需要市场的不断成熟，因为这个软件的编制不是通过一年两年，是需要通过一万、两万、二十万不断地使用这个产品软件的完善，所以采用一些核心的产品模仿可能需要一定的时间。

　　第三个主要通过一些刚才讲的，通过一些认证，政府的一些推导，政府、行业处于领先地位，远远地把竞争对手抛在后面，用时间和速度进行竞争。我们只有通过我们的创新，通过我们的速度来远远超过竞争对手，这也是我们对于资金需求的一个方面，通过资金来加快我们产品的开发，加快市场的步伐，这也是最终的目标。谢谢大家，谢谢你。

　　主持人：好，我们再留最后一个问题给这位来宾。

　　问：我有两个小问题请教一下，您在介绍的时候提到了六千家传统制造商，也提到您考虑给他们做一些技术授权，您怎么看这个部分业务的增长和增长空间？

　　袁留路：这个就是我们采取的一个将来的一个营销模式，叫横向合作。就是等我们的产品品牌可能做到一定程度的时候，那我们就是将来一个主要做服务方案，第二个就是通过买核心技术，而不是卖产品了。这是我们将来的一个发展方向，是卖我们的服务方案，更卖我们的核心技术。所以我们会寻求一些大的做插座的厂家横向合作。目前我们已经有两三家合作出口，法国、德国等国家，在浙江排位前五名的公司合作。我们跟他横向合作我们提供技术。

　　问：比如五年以后你的整个销售额里边有30%或者是20%是来自于这个市场合作的？

　　袁留路：大概会达到30%到40%。

　　问：还有一个小问题是关于您后来调整商务模式的。大家都知道装修市场是非常分散的市场，您通过这个授权做分销商，分销商的能力能够带给你多少价值？

　　袁留路：这个我们也通过市场的摸索，目前也签约了一百多家了，我们是有选择的。是有经济实力的，有一定的影响和信誉度。同时对我们这个产品的认可，对这个行业的认可，对这样一个节能产品比较认可，我们寻找的合作伙伴有我们的条件。所以我们在北京目前合作了现在大概有十家了，其中有三家都是前一百强，往往这些企业容易跟我们达成协作一致，将来我们怎么把他们加盟商比较好的优秀的能够跟我们长期合作的，大家捆绑上市这是愿景。所以目前能够跟我们站在一起共同推动这个市场。