特约记者 席越 北京报道

　　900亿瓦的中国风电市场空间，对世界第三大风电企业意味着什么？在和本土企业的争夺赛中，会分羹多少？

　　坐在北京CBD光华远洋中心的办公室里，印度风电国际企业苏司兰(Suzlon)董事长图尔西·坦提(Tulsi R. Tanti)仍然坚信中国市场的新能源契机，尽管在中国5年的发展并未达预期。

　　他从一家传统的家族纺织企业家，变身为联合国环境规划署的“2009地球卫士”，美国《时代》周刊称其“环保英雄”，并称“他使世界人民都意识到了风能的力量。”

　　15年前，当经营着印度的纺织企业的年轻工程师坦提决心投身到绿色能源——风电企业时，来自印度和国外的一些批评家认为，这对于饱受停电困扰的印度而言，简直是无稽之谈。

　　然而，用了不到十年时间，这家来自第三世界国家的能源公司已经开始在德国、丹麦、荷兰、比利时建立研发基地，并且开始国际并购荷兰、德国的制造公司。

　　今天的苏司兰公司，成为世界排名第三的领先风能集团，全球市场份额占有率为9.8%，2009年财年收入逾60亿美元。作为一个拥有15,000名员工的全球性公司，苏司兰为25个国家和地区提供全方位的风能动力解决方案。

　　如 果说苏司兰的前期成长，是因为以印度优秀而低廉的人力资源作为生产基地，加上苏司兰在欧洲研发基地带来的技术优势，为其带来低于欧洲同类公司的生产成本， 以此带来了大批的海外订单(苏司兰在印度之外的订单高达90%)。那么2006年，苏司兰进军中国市场，并与投资银行巴林雅卡银行(Arcapita Bank of Bahrain)合作收购了中国宏腾能源公司(Honiton Energy)则带给他一个巨大的挑战。

　　这个挑战就是价格。苏司兰和中国本土的企业相比不再占据风电的价格优势，相反，中国风电的千万发电价格要比苏司兰低，这使当初计划占据中国风电市场的10%的数字一直没有实现。

　　虽然，中国市场的销售额在苏司兰全球销售的比例在逐年增加，但是它在中国市场的份额却只达到了3%，这远低于苏司兰占据全球风电份额占有率。

　　图尔西·坦提在这一问题上，非常诚实。他表示“我们在中国看到了很多机会，只是和中国企业竞争还是有一定难度。”

　　因为拥有在德国、丹麦、荷兰、比利时和印度研发中心，图尔西·坦提仍然充满信心，他相信依靠技术，和多个国家的供应链和本地的人才，可以将千瓦发电的成本降得更低。

　　只是在这场“价格竞争力”的战役中，图尔西·坦提任重道远。

　　因为他不但要和中国的本土企业，还特别是和煤电的价格相比，他相信只有风力发电更具“价格竞争力”，才会让风电成为一种可持续的、替代火力发电的新能源，并由此来减少碳排放，和全球的气候变化问题。

　　因为他不仅面对具有技术优势的国外企业维斯塔斯、GE、歌美飒(gamesa)和西门子公司的竞争，还要面对中国的风电后起之秀金风公司、华锐风电、东方风电等。

　　中国市场份额10%未达成

　　《21世纪》：苏司兰中国在苏司兰全球的生产份额占多少？

　　图尔西·坦提：2009年苏司兰中国已发电249兆瓦，占全球公司的8.9%。而今年的前几个月，中国区的风电生产达到了苏司兰全球公司的18.1%， 我们可以清楚地看到中国份额的增长。

　　《21世纪》：有消息称，苏司兰正在准备投资风电场的建设，而在这之前，中国市场没有外资的风电场。

　　图尔西·坦提：关于风电场的投资是我的家族在内蒙古投资，并不是苏司兰的投资，目前这个合资项目已经在运作了，并生产了200千瓦的风电。我的家族项目的投资合作伙伴是一家中东银行，在中国没有合资的企业，据我所知，外资是可以在中国投资风电企业。

　　《21世纪》：苏司兰在丹麦建有研发中心，将来会不会在中国也建立研发中心？

　　图尔西·坦提：我们不仅仅在丹麦，同时在德国、荷兰、比利时和印度都有研发中心。对中国，我们有非常清晰的认识，即中国将是世界上最大的市场，今后20年，中国将在风电产业中成为领头羊，我们已经开始准备在中国建立一个全范围的技术研发中心。

　　《21世纪》：苏司兰进入中国已经有5年多的时间了，而且持续投资已经高达30亿美元，公司发展情况和您的预期一样吗？

　　图尔西·坦提：过去的5年中，我们在中国非常开心。中国市场在继续增长，我们也看到了很多发展计划机会。我们预期达到中国市场份额的10%，目前这个目标还没有达到，只有3%。

　　与本土企业价格竞争战

　　《21世纪》：你怎么判断这种预期差别？是否说明在中国市场上面临困难？

　　图尔西·坦提：实际上，我们在中国本土市场并没有遇到什么困难，只不过是和本土企业竞争时，我们必须和他们进行千瓦风电价格的竞争。我们正在投资创新技术，来试图降低我们的产品成本。这样我们在价格就可以和本土的企业竞争了。

　　其实，我们应该也算本土化公司，因为风机和部件都是100%在中国制造的，并且我们也创建了中国的团队。同时，我们运用灵活机动的供应链，试图降低生产成本。

　　尽管我们和本土企业在价格上存在竞争，但是，我们的产品生产要求很高、材料和质量也是遵守德国的标准。要以整个生命周期的成本来比较，我们的价格其实是最低的。

　　《21世纪》：在中国，已经有很多本土风电制造商，苏司兰和这些本土的风电企业竞争有优势吗？

　　图 尔西·坦提：我们已经有了15年的风电专业安装制造经验，我们同时有针对不同市场的不同商业模式、不同产品。在发展中的新兴市场发展我们的风电产品，包括 中国、印度、巴西，也是内行。我们在安装风电农场上已经有1.45万兆瓦的经验。这就是我们最好的技术上的竞争优势，我们对中国市场的战略分三步走：其 一，高质量，高可靠性的产品。其二，降低生命周期成本，降到最低的水平。三是提供最好的产品和服务。

　　《21世纪》：参与中国市场，下一步想怎么做，如降低生产成本方面？

　　图 尔西·坦提：从技术上看，我们的优势是涡轮风叶，它的可利用率高达97%，高效能的曲线设计，涡轮叶片符合国际标准并且通过了GL验证。我们的操作运行系 统保持了一个灵活的供应链，这些供应链为我们提供了高质量低成本的可竞争优势。同时，我们最大的优势在于，苏司兰是一个完全纵向的一体化公司，部件从设计 工艺到生产制造都是我们自己做的，我们的生产一体化程度很强。

　　至于降低成本，我们主要希望通过5个方法达到目标，包括鼓励创新、采用新技术；在设计和制造之间找寻平衡点，并与原材料挂钩；使设计和制造一体化；在中国和印度建造大量的基础设施；开拓市场，通过扩展业务量使成本降低。与此同时，始终保持欧洲的水准，如质量和可靠性。

　　让风电更具“价格竞争力”

　　《21世纪》：作为风电的企业家，你参加了哥本哈根会议和刚刚结束的美国达拉斯国际风能大会，您个人怎样看待气候变化应对？新能源行业对于气候变化的作用是什么？

　　图 尔西·坦提：全球气候变暖和温室效应影响全球经济、乃至对全人类都造成了极大的威胁，这是目前全球面临的最重要问题。全球经济在进一步发展，同时也在继续 排放二氧化碳。大家知道，目前的发展模式不是一种可持续的发展。目前，多个国家和领导人对气候变化都达成了一个共识，要把全球的温度降低2摄氏度。

　　在下一次气候大会上，我们会有更多的问题需要进行讨论。第一，具有约束力的法律，来降低碳排放。二是一套可监控、可核实的系统，对二氧化碳排放进行监督。

　　美国、欧洲、中国和印度都打算，到2020年把能源结构中的可再生能源比例提高。问题在于如何让风力发电更具“价格竞争力”，特别是和煤电相比。目前印度有65%都依靠燃煤发电，其价格至少比风力低四分之一。

　　我们的终端产品是电力，电价始终是固定的。全球的用电需求每年增长5%，风力发电既能防止气候变化，又能保证能源安全。这将是唯一继续向上发展的产业。

　　目前，电力行业碳排放在工业领域中高达40%，因此使用可再生能源，就可以降低碳排放。我们现在的风电装机容量已经达到了160个亿瓦，到2020年准备再增加1000个亿瓦，如果能做到这个量，对全世界的碳排放减少可以起到一定作用。