视频：两岸中医药交流会视频采访

　　视频：东阿阿胶总经理秦玉峰专访

　　两岸中医药交流大会周末在京举行，出席会议的东阿阿胶总经理秦玉峰在总结阿胶的营销经验后，对新浪财经表示中医药营销需打好文化牌，同时他认为H1N1疫情将递进推高医药板块的股价。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友，大家好，这里是两岸中医药交流大会的会场。现在做客访谈间的嘉宾是山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰先生。

　　秦玉峰：各位网友大家好。

　　主持人：还有一位嘉宾是河南中医学院教授刘培民先生。

　　刘培民：各位新浪网友大家好。

　　九朝贡胶被送给“股神”巴菲特

　　主持人：在访谈开始前，先谈一个比较热的关于东阿阿胶的新闻：“中国私募教父”赵丹阳用天价拍得的与“股神”巴菲特共进午餐的机会，席间他把东阿阿胶的“九朝贡胶”当做礼品送给巴菲特，引起世界媒体关注。“九朝贡胶”有什么特别之处，为何会产生这么大的新闻效应？   

　　秦玉峰：要说九朝贡胶，要从阿胶获得国家级非物质文化遗产谈起。因申请国家非物质文化遗产，整理阿胶的文化资料时候发现了在历史上进贡皇帝的阿胶就叫“九朝贡胶”。它的生产工艺、原料，包括生产的时间和一般的阿胶都不同。按照历史的记载，春天时选择乌黑健壮的乌头驴，将这些驴放养东阿县的鱼山，鱼山是梵呗音乐的诞生地，吃了鱼山上的草，再喝了东阿阿井的水，这样的驴在冬至前一个月宰杀取了皮。冬至子时取水，用桑木柴点火炼制九天九夜，制成九朝贡胶。有九个朝代作为贡品献给皇帝，都有记载非常清楚的历史资料，2007年东阿阿胶恢复了这个工艺。阿胶应该是国礼，代表着阿胶的历史文化，也代表了最高的礼节。

　　阿胶在预防疾病方面作用明显

　　主持人：在这么多近乎苛刻的条件下制成九朝贡胶，难怪它会产生这么大的新闻效应。刘教授，阿胶产品到底有一些什么样的药理作用，为什么这么多年来大家把它作为补养的珍品？

　　刘培民：东阿阿胶作为有两千多年历史的传统中药，在历史上也是作为达官贵人日常使用的高贵的药品。首先在提高免疫力方面具有很高的价值，使人体延缓衰老，美容养颜，另外可以防止老年人骨质疏松，同时研究证明，可以预防癌症，可以使身体虚弱的患者包括亚健康状态得到根本的纠正，因此它才如此受到广大老百姓的爱戴和喜欢。

　　主持人：阿胶的养生文化是流传很多年，阿胶的养生文化怎么融入现代生活？过往的观念认为阿胶应该给妇女来服用，是不是男性也可以服用阿胶呢？

　　刘培民：这个问题提得很好。海峡两岸中医药文化交流会上，我专门也做了关于阿胶养生文化的专题报告。大家都知道古往今来，阿胶发生了很多和养生、延年益寿有关系的故事，而且和帝王将相、哲学大师、文学家都有着不解之缘，比如说和魏晋南北朝，三国时期的曹植以及唐朝的唐太宗、唐玄宗、杨贵妃以及明清时代的曾国藩、南宋理学大师朱熹有很大的关联。这些人把阿胶作为孝养父母，自身养颜延寿的食品和药品。

　　在现代生活当中，随着生活节奏的加深，每每使我们感觉到亚健康的状态，表现在中医理论上就是气血的匮乏。阿胶在气血的提升上起着明显的补益和增进作用。因此对现代女性来说，阿胶补益的效果或者养颜的作用就显得尤为突出。

　　而对于男性而言，在现代生活也是有着很多心理和生理问题。从同样的角度来说，阿胶对男性的疾病有着很好的治疗和预防作用，比如对睡眠的改善，对记忆力的促进、延缓衰老方面，对防止骨质疏松，包括对提升身体的素质，防止癌症以及预防感冒等等，都有上乘的表现。

　　甲流疫情对于医药板块的影响递进显现

　　主持人：秦先生作为业内的资深人士，相信也关注了甲型流感疫情给行业带来的影响。甲流疫情来了之后，提升了医药板块的股价，目前主要是疫苗企业的股价上升比较快，后面医药板块还有哪些企业可以搭上这班车？东阿阿胶有强身健体的预防作用，会不会抓住这次机遇？

　　秦玉峰：会的，围绕阿胶怎么在抗甲流的过程中发挥更大的作用，上个月有关的流行病专家在中医科学院进行了研讨和论证。阿胶有健体强身，复元固本的作用，明代的何良俊就有一首诗说明它的作用，“万病皆由气血生，将相不和非敌攻。一盏阿胶常左右，扶元固本享天平。”类似这样的描述很多。

　　我们要用现代的临床和科学的手段方法来验证它，从临床切入，通过临床验证它的复元固本、扶正祛邪的作用。身体好了，抵御能力就强了，得病的机会就少，是从中医治未病方面切入的。在未来的治未病的过程中，在预防医学的领域，中医中药有着它独特的价值和优势，类似东阿阿胶这样的企业在未来的发展中，会有很大的机会。

　　主持人：中医中药企业在甲流疫情中将会发挥更大的作用，具体生产什么类型药品的企业会在这场疫情当中有所发展？

　　秦玉峰：前期是生产疫苗的企业股价首先上扬，近期是有一些预防感冒的、预防病毒的清热解毒药，可能在短期内有一个放量。

　　从长远来讲，还是要回到中医治未病方面，预防为主。实际上预防比治疗对国家的医疗资源来讲是最大的节约，类似的企业就是中医中药，阿胶是其中一个企业，咱们国内有好多中医药的企业有这样的特色药，特别是经方验方。

　　主持人：总结您刚刚的话，甲流疫情对于医药板块的影响可能是递进显现的。首先是生产疫苗的企业，然后是生产清热解毒药品的企业，再到能够预防治未病的中医中药企业。

　　秦玉峰：对。

　　金融危机没有影响医药行业

　　主持人：有统计数据说，今年医药行业的利润整体都在收窄，逼着企业寻求新的发展道路，不知道对于这样的论述，您是不是同意？

　　秦玉峰：据我了解的情况不是这样，好多医药企业的利润都在上升，而且同比出现比较明显的上升趋势。金融危机的影响在不同的行业程度是不同的。对于医药来讲，它是刚性需求，特别对慢性病患者，高血压、血糖高患者，不会受到金融危机的影响。金融危机来了，反而促进了医药企业内部管理的强化和产品的升级，我所了解的是，医药行业的利润都在有不同程度的回升，提升，而且阿胶在这方面也是同比有一个明显的增长。

　　中医药营销应打好文化牌

　　主持人：东阿阿胶在推行文化营销的策略。您也提到了在一些古籍当中搜索阿胶的历史，把一些产品复原。中医药现在也在向外推广，肯定也要打文化这个牌。请您谈谈东阿阿胶有哪些经验是中医药推广可以借鉴的？

　　秦玉峰：阿胶从2006年开始就明确了自己的营销策略和战略。这个营销策略就是通过文化营销，实现中医药一个价值的回归，也包括东阿阿胶价值的回归。为什么做文化营销呢？因为在发展过程中，人们对中医药有一些淡忘，虽然它有很好的民间基础，很容易唤醒，所以还是在传播方面要下工夫，解决消费者的认知障碍。

　　文化营销，当时想的就是告诉消费者，为什么叫阿胶，阿胶历史的地位和功效是什么。按照历史记载，原封不动地，不是人为扩张功效的，也不是人为的杜撰的，真实的讲给消费者听，让消费者知情而选择，这就是文化营销的一些目的。

　　主持人：怎么把这个经验用到中医药的推广当中呢？

　　秦玉峰：这次大会也提到了中医药如何走向世界，走向国际，还是应该先从文化开始。现在在世界建了400多家孔子学院，除了学汉语以外，有个载体，这个载体，中医中药是走向世界的最好的载体。

　　现在中医中药在认知方面，在传播方面还有问题。中医中药真正代表了中国哲学、发展历史、天人合一的理念，代表中国文化精髓的。随着这些文化的传播，从认知中医中药，到接受中医中药，是需要经历一个过程的。

　　中医中药在西方尚未取得合法地位

　　主持人：您刚才提到了中医药要走出去，还有一个认知的过程。这个接受的过程首先是国家、市场的接受。我们的中医药现在尝试走入国外的市场，在尝试过程中有没有遇到障碍和壁垒？

　　秦玉峰：第一个是认知方面，在文化方面首先要达成共识。第二方面，法律法规方面的，双方要认可中医的合法地位；另外才是学术方面的交流。文化的、学术的，法律的，这几个环节通了以后，中医药才能真正走向世界。

　　主持人：您刚刚提到了法律方面要认可、通过，能不能具体谈一谈？

　　秦玉峰：目前世界上只有澳大利亚一个州，通过立法认可中医中药是合法的，除此之外，在西方国家还没有真正的认可中医中药的地位。

　　主持人：为推广中医药，在政府层面或者医药的企业的层面，还能做哪些工作？

　　秦玉峰：这次两岸中医药发展大会就是非常好的平台。会上也谈到了双方要相互确认合法地位。阿胶现在在台湾有销售，而且每年销售都呈比较快的增长趋势。但阿胶在药典中列为药材，同样是阿胶，为了方便消费者，开发了口服液，也是纯阿胶，这个进台湾就不合法。同样的产品，剂型不一样，一个是药材，一个是药品，就是法律有这些障碍。现在随着两岸的交流，这些障碍会逐步被排除掉。

　　组分中药结合西药制药理念

　　主持人：应该说两岸都在努力，让中药的流通、中医药的交流能进一步降低障碍。问一下刘教授，您觉得中医药要走出去，还有哪些方面可以努力的？

　　刘培民：首先理论上要进行一下更新或者说在整体上有一个创新的过程，更好地为现代科学所接受、认可。

　　此外剂型方面需要有大的改进。比如说现在比较常用的还是口服汤药的形式，而汤药在现代生活当中越来越受到限制。未来像高浓缩，高精尖的组分中药的研制，我想更容易被人们所接受，更方便大家服用。

　　主持人：组分中药对于中医药打开西方市场，有没有一些帮助？

　　刘培民：目前组分中药在国内中医药学界被认可和推广，它是未来的方向。大家也都知道中医中药是建立在整体观的理论基础上的，黑箱理论所提供的诊疗方式。而西医学是建立在还原论基础上。中医中药的有效成分的组合，进而对疾病进行更有效的治疗，包括药理成分的界定，就成为迫切被关注的问题了。

　　主持人：组分中药把一些有效的成分给提取出来，与西方的制药理念结合。东阿阿胶在操作过程中，剂型有很多尝试，是不是也是为了符合消费者的需求？

　　秦玉峰：阿胶在传统剂型方面服用不方便，现代的人群接受起来有一定的难度，比如说汤药，大蜜丸这样的剂型在原来的技术、条件、环境各方面都受到限制前提条件下的产品形式。现代的技术在不断往前发展，剂型也在不断地更新。

　　我们在原来的固体胶块的基础上，开发了口服液、颗粒剂、膏剂，都是方便剂型。新剂型的改进，也是中医中药发展的方向，也是必然的方向。

　　现代新剂型已经超过了传统剂型，像阿胶的复方阿胶浆、阿胶液体、阿胶糕，云南白药的气雾剂、创可贴，天津天士力的丹参滴丸，都是剂型的创新。

　　主持人：非常感谢两位接受我们的访谈。