南方周末品牌部主任刘晨

　　各位嘉宾，各位朋友：

　　大家好！

　　南方周末诞生于1984年，她不仅提供了一个独到的新闻视觉，并且依靠在当时相对稀缺的优质内容，赢得了广泛的市场。今天，我们知道南方周末已经硕果仅存了，为什么呢？首先我们看到在市场上有许多平面媒体已经完全可以和南方周末在同一个水平线上进行竞争，今天在座的大多数的嘉宾朋友，都是来自优质的媒体。我们最致命的威胁是什么呢？新浪。我们注意到今天论坛从白天开到现在，所有关于报业的所有话题，也依然要借助新媒体进行流通和传播。因为什么呢？新媒体，网络媒体，垄断了流通环境的同时，也垄断了所有的价值和利润。而且他们在数量上远远超过我们，在灵活度上远远超过我们。传播新闻的门槛变得越来越低。从纸面上看，似乎很简单，把这个突破他们的包 围走出去，但是难点是怎么才可以做到这一点。

　　我想我在这里讲一下南方周末的方法，我认为今天平面媒体仅凭这一点报纸，很难在数量上和他们进行竞争，但什么是可能做到的呢？就是继续发掘我们优质内容的潜力，从茫茫人海中揪出一部分忠实读者，和他们建立起比以往更加牢固的市场关系。怎么做到这一点？南方周末竖的是大头，在中文报界是一种标准。昨天签到的时候，只有三个媒体竖摆LOGO，为什么LOGO都变成横的了？为什么南方周末还是要以这样一个面目，很多人认为过时的面貌来世人的？如果你已经有一张明星脸，不要轻易改变他，要承担他带来的代价，这个就是一眼就认出你是谁的变化。我们还可以做的很多，因为南方周末一直在做长篇深入的报道，在今天的媒体界越来越稀缺。我们不仅坚持这种价值，而且敢于把他作为一种标签，通过我们的形象，来表达我们。他还要依托这张纸，就像今天的讲台，实际上它已经被过度包装了，我们不能局限在这里，给大家放一个很短的片子。

　　我简单介绍一下，这个是南方周末今年推出来的电子青年的特刊，我是第一次把自己的特刊以电子化的方式呈现给大家，而且和纸质是同步推出的。虽然是换了一种全新的媒介，但是很好的继承了以往的标准和形态。这个就是南方周末以 此主动的一个打破媒体的一个尝试。

　　今天这个周末报仍然核是心，但是我们还有更多，有一个独立机构同时兼容手机系统，还是有一个缺乏，是什么呢？为什么还不够。拿一个典型的读者做例子，他是南方周末的忠实读者，从这里吸取信息，也是网站和手机的使用者。但是因为他本身也是社会精英，所以可以为南方周末写稿，但是还是在我们的线上发生的，无论是演讲也好，唱歌也好，还是跳舞也好，这些都是在台上。我要走到台下才可以发生更加自然的互动的主体。王石在线下和他的一些朋友就绿色话题进行了对话，取代了我们的记者，他的朋友是谁呢？李连杰、周迅这样的人。他们已经成为 了一个品牌的价值，而且还可以反馈到纸质上，继续成为一个优质的脸。建立这样忠实牢固的关系本身就是创造了一种价值。

　　二十几年的优质内容，使他拥有了不止一个这样的读者，还有很多这样的读者，我们可以做更大的事，要做梦就要做大的，中国梦是以南方周末为名义，这个活动同时穿插有优质的文艺表演，并且通过卫星向全国来播出。2009年的时候推出了一个营销策划，拆分成拼图，在报纸上出现，还有一个在网站上出现。只有读者持续地浏览网站，持续地购买读者才可以。同时读者要把拼图寄给我们。如果大家对这个活动有参与的兴趣，可以通过手机和他发生互动，不仅可以指导他有效的参加活动，而且可以累计个人信息，不光是用于这次活动，对下次活动的调查，都是非常有用的资源。如果你幸运可以来现场，如果没有那么幸运，就可以卫星直播。把你想讨好的人，牢牢地在你的掌控之下，把他置于媒介的影响力之下。当你需要活动创意的时候，实际上只要你在报纸上登一个广告，大把的创意向你涌来。我们去年做一个生意晚会，几天来就是门庭若市，你永远都有你的优质读者在支持你，欢迎你，为你尽心尽力这一切都是可以兑换成我们的品牌价值，最终可以兑现为真金白银的。今天我们谈到一些什么东西，首先要张扬自己的个性，建立多媒体平台。而且转变思路，媒体不再是仅仅传达信息的载体，更是公众实现活动的大平台，最后忠实的找到读者，和他建立起牢固的关系。

　　最后一个案例，他在不改变产品特色，把他自己包装成一种全新的产品向市场推出，改怎么做到？

　　他实际上是一种传统的方形的麦片，正方形的。把他描述成菱形的、钻石形的，把他打造成一个大型的广告战役，内容非常重要，但是如何传达内容，使那可以成为你品牌的增长点。我看过一个实例，2008年底的南方周末进行了调价，价格上涨了50%，一年以后，发行量显示，微乎其微，但是经过这个举动，印证了南方周末的品牌，在他的受众中，有很高的忠诚度。

　　内容还是为王，怎么看待你的内容？如果只是说一碗米饭，始终只有在果腹的时候才可以想起，任何一种食物经过升华之外都可以成为美味，内容在今天仍然是王，谢谢大家与我分享。