华商传媒集团总裁齐东

　　2010中国传媒年会于2011年1月8日在中国传媒大学召开，本届年会以“变局与转型”为主题，出席嘉宾将结合传媒业一线的发展案例，对传媒行业的发展走势与实操方法进行深入的探讨，并总结新世纪头十年中国传媒业精彩成就和创新规律，分析下一个十年传媒业格局及发展方向。以下为华商传媒集团总裁齐东演讲

　　《转型前的转身》

　　华商传媒集团总裁齐东：各位同仁，各位老师大家好！我跟大家汇报的题目是《转型前的转身》，为什么在转型之前需要一个转身的动作，我们需要15分钟的时间来共同探讨。

　　首先是两个判断，第一个判断是中国报业已经进入了历史上最好的一个盈利时期，为什么这样讲？简单的说，都市报的经营是城市化进程的缩影，中国城市化需要到2030年完成，所以我们有20年长的时间在这个领域驰骋。同时在我们的12.5万亿的消费结构，房地产汽车等合起来占了30%，同时是报业吻合标准的一个行业，所以在未来这样一个氛围中获得广告的收益还是很大的，还有GDP的增长模式向消费为支撑的增长模式，目前消费占到30%左右，将来占到50%，我们可以看到一个简单的事实，2009年以来报纸呈现出一个恢复性的增长，而这种增长正在呈现一种可持续性，我们可以看到2009年普遍区域都市报是10%，到2015年是20%的增长，这个增长在一定时间内是可以持续的。华商报是7.7亿广告，达到了3.6亿利润，和任何一个行业巨头相比，我们在组织效率上不输给对手，所以我们这个集团其他区域的都市报，另外三张报纸都处在最好的历史时期，都市报是历史上最赚钱的时候。

　　内容为王实际上已经被边缘化了，在IPAD的平板电视出来之后，我们已经彻底失去了向技术、向媒体要价的权力，内容为王的边缘化已经很清晰，我们可以全介质的传播，但是没有办法全方位的运营，所以整个报业已经进入了最后的盈利时期，我们给这个时期的界定，大致在5年时间内，中国报业盈利增长期可能已经结束了，我们看到2010年已经出现了一个信号，一张报纸如果定价是100元，发行成本是过了100元，而且这个百分之百的费率一定还会增长，我们预计把发行费率计算比较完整，我们普遍认为在1%，刚性成本的上扬是无法避免的。而且我们判断纸价将是不断上扬的过程，人力资源的效率已经进入了下滑的轨道，由于人力资源的高起，福利薪酬大幅度的增加，发现所有的报纸在人力资源效率上已经进入了一个负增长的时代，我们广告的确不好，但是依然是最好的反馈，这句话的可持续周期也就是五年左右。基于上述的因素，我们被打了折扣，所以说我们还有可能是五年的增长。

　　五年的一个高速增长可能意味着危机意识，我们的危机意识还不足以强烈，海尔在转型，向服务转型，去年9月份海尔在报纸登了一篇文章，严厉指责这个负责人，因为他没有承接战略，没有一分钱是领先产品获得的。从这样一个理念来看，我们需要借鉴这样一种意识，英雄要问出处，是获得成功的路径和方式。华商传媒集团30多个亿的营收，一方面表明主页的成长还有空间，另外单一的盈利结构注定我们充满了忧患，所以任何一个CEO的职责有两点，第一是管理，之前市面形成的资产，之后是想象，我们已经开始想象，所以所有的传媒要转型，我们要转型，问题是我们要向哪里转。

　　移动终端会成灾，我们自豪地说中国有43份报纸上了IPAD，在移动终端成灾的时候，如果你没有商业的推送能力几乎是要死亡的，推送是一个很重要的部分。虽然承接这个课题我们要转型，没有一个可以承接八个亿和十个亿的区域和广告盘子来转型，所以我们的选择是先转身再转型，转身的要义不要拿目标说事情，要拿资源说事情。当时我们从一个报业集团向一个综合传媒集团转轨，所以我们提出战略方向是以平面媒体为核心的综合性传媒集团，我们无法进入影视，无法拿到出版资源，所以综合性传媒是我们传媒人引以为豪，所以基于目标的战略是无法分解，基于资源我们选择第二个目标，我们很快发现做报纸不会做杂志，在杂志领域是最大的陷井，如果更多的报业集团进入杂志领域，是更大的陷井。

　　所以我们最后当平面集团的杂志做不好，出版拿不到手的时候，我们突然想到我们是以报纸为核心，做一个现代传媒集团，就是完成你的转身，你的转型。所谓的现代，两个层面的含义，一个是管理的现代化，不仅仅是媒体的形态，主要是机制和发展模式现代化。第二个现代化就是转型意义上的突破，主要指新兴业务和市场，转型的基础要强化核心能力，做报纸不要忘了我们是卖报纸，不是做报纸，我们希望通过规模驱动获得一个内容优先的结果，我们之所以还能获得盈利和市场，因为我们有成千上万的雕虫小技，我们发现一张报纸一年做的经营活动可以达到400多项，这样市场能力新媒体是做不到的。所以我们可以继续往发行投钱，加强发行，继续提高新闻质量，把我们的报纸卖出更高的价值。

　　影响任何一个企业的利润环节，最多可以细分到250个环节，影响报业利润的环节最主要是十年，最重要的是单版含金量。我们有预算仅仅是一个财务预算体系，根本没有运营预算，我们的经营是非常粗放，真正考核我们的指标我们要加强人力资源回报。我们还需要第二主页，很多时候我们拿地，为了是有这个能力，土地将是我们第二主页可能呈现出的雏形，以及我们认为最重要的领域是PE投资，我们在高速增长既然不在本行业，我们看到在哪个行业之内我们投向哪个行业。我们把转型战略方面描述为主页加投资，在主页在最赚钱的时候，有足够的利润去投资，让我们将来有更多的财力进入到转型的领域里去。

　　我们所做的一切都是为了转型，最终意义上我们必须要完成转型，今天我们对转型的理解，一是布局能力，我们不能直接跨过传统互联网去做移动互联网，任何一个移动互联网没有成熟可以参考的盈利模式，我们必须基于桌面互联网向传统互联网的优化，同时我们做互联网的业绩一定要区域化向全球化迈进。我们所有做的工作不是为了赚钱，既然要转型我们要做的东西就是用户的基础，所以我们要开发销售的平台，用户的平台，21世纪的最核心的竞争能力是数据，如果你做多团购你也会发现这句话的含义在哪里。所有传媒人应该振奋自己的精神，面对未来的挑战，看到生死，依然斗志昂扬。