吕品 天柏集团董事长，泛媒学术理事

图1

图2

　　互动电视与投资机遇

　　吕品 天柏集团董事长，泛媒学术理事

　　大家都已经知道中国已经变成全世界最大的数字电视平台，1亿家庭实现了数字化。从去年年初开始，国家就吹响了三网融合的号角，大家都拼命的在往三网融合这个方向发展。从国际上来看，三网融合在国外其实发展了很长时间，特别是美国，有线电视的用户一个月的IP值可以达到80元美金。但是中国基本上是全世界IP值最低的一个地方，只有3元美金，比印度还要低，印度的有线电视用户平均IP值还在3.5元美金。我刚去过泰国，泰国将近8至10元美金。数字电视跟国际上的发展相比，有一个巨大的成长空间。数字电视给人们收视电视的习惯带来了很多的变化，像刚才李总讲的，各种各样有想象力的东西都有了。我们看到一个直观的数据，从杭州华硕的应用来看，自从电视数字化以后，用户对电视的黏性度是提高了，平均数会达到10%左右。更重要的是电视观众对电视的要求感官也不一样了，以前是你放我看。现在更多是希望参与到互动过程当中，前面黄升民院长讲到的，要从线性播出变成一个非线性播出，按我意愿来控制。用户的体验都已经证明了这些东西。

　　刚才黄院长是从国家发展的战略角度讲到三网融合的必要性以及必然性，我是做技术的，我从技术角度来看三网融合。其实从技术角度，它也已经具备必然性，不是一个必要性的问题。为什么？现在全世界所有的信息服务都可以被IP的网络来承载，这样的话，原来一个封闭的广电网络跟一个开放的电信网络之间，大家还可以各管半边，但是现在互联网什么都可以做。广电能做的事情，互联网上面没有一件做不到，而且效果比它更好。在这样的情况下，这个壁垒已经打破了，不管你想不想融，本身是要融的。但是这个“融”不是网络的“融”，而是业务的“融”，把互联网上面成功的业务，逐渐转移、引导到电视屏幕上，然后把电视屏、手机屏、电脑屏结合在一起。刚才提到了发展到底怎么样才可以做成功，这是一个非常大的难题，我们总结了三句话，叫做必须有一个双向互动的基础网络，这是指广电。同时又有一个灵活开放的应用平台，这个应用靠自己是做不完的，那必须要开放给全社会来做。但是作为广电本身，它一定要有一些自己的杀手锏，必须精彩，必须独特，就像iPad那个愤怒的小鸟，可以上载几十亿大容量。赚到大笔钱的同时，也建立了行业的口碑。

　　广电网要做三网融合，也要走这条路。在广电的面前，其实有很多的想象空间，这里有一张图(图1)，左下角是一个地址应用服务，它每个月的收益不会超过10元，但是这里有很多很多，而且它对网络的以后非常低，只要有500K以下的，500K已经是夸张了，它只要50K就够了，我们只要用一点上网带宽就可以把这些业务全部支撑起来。再往上走有两个业务收益会高一点，一个是视频点播，还有一个是远程教育。这两个技术上是一模一样的东西，只不过远程教育的功利性强一点，钱多一点。但是如果带宽够的话，那空间就很大了。在2M带宽的情况下，在电视的平台上可以把视频用起来，就像刚才讲的用电视可以通话、监控、诊疗。如果突破2M以上的带宽，电视行业的人就可以理直气壮的进入互联网产业去提供IP电视和宽带上网。但是所有的这些业务都必须有一个先决条件，这个横坐标上面一定要有一个双向带宽，离开这个带宽，你就不要谈了，你就是一个单向网络，你根本融不起来，人家是双向的，你是单向的，你怎么跟人家融，两个人讲的语言都是不同的。所以我有句话叫做互动是价值的源泉。只有互动才能产生价值，但是没有双向就没有互动，所以双向是互动的基础。这个图表就表现一个三网融合之后的技术平台，我就不多讲了。

　　这样就带来一个问题，双向，电视都已经做下去了，1.6亿家庭都在看电视，你们家的电视，99%的网络都是单向的。不要被刚才讲的网络覆盖所迷惑，覆盖是一个初级概念，就是说我有能力为你提供双向服务。但是有没有接到你家里？没有。所以在技术方面，现在有一个大的机会是给我们一些做战略投资和应用服务的。不要看上面花俏的东西，看下面的图(图2)，中间这段，从65M到860M之间，这段是频段，你可以理解为中间黄色部分是被电视广播占领了。但是在中国的有线电视网络上面，现在已经来到你家里的那条白色线，它的两头，向下有65M带宽，向上大概有300到500M的带宽是空闲的。对于投资来讲，可以这样理解。有人可以造一条高速公路，它已经在跑车了。但是高速公路边上，他留了一个很宽很宽的路肩，这个路肩原来没有用，说将来肯定有用，备在那里不用。今天突然跑出来说我们要搞三网融合了，那个路肩就是我现在广电手头空着的地，你愿意来做吗？你愿意来开路吗？你愿意来开路，上面的车由你跑。大家都知道现在中国的高速公路赚钱最多。广电也一样，这个带宽远远大于中国移动能够提供的在线带宽，也超过绝大多数宽带网的公司目前提供的带宽，它的带宽是几百兆的。

　　如果我们用这个带宽抓住这个机遇进去的话，就非常好。这个机遇为什么给我们呢？广电不是自己守着这个网吗？广电第一个是体制问题，刚才张健董事长讲的很好，在事业单位企划运营，某些个投资决策，内部矛盾都很大。过去6年的数字化改造，已经把广电手上有的那点钱掏空了，做什么了？买机顶盒了。这个机顶盒还是送给老百姓的，老百姓还骂它说不好。现在要再掏一笔钱出来，把两边剩下的几百兆带宽改成双向，这又需要一笔钱，对不起，这笔钱，广电不敢轻易拿出来。但是更重要的是机顶盒只是它传统业务的一个延伸，可以收你的钱。到双向以后，那些新的业务，听起来很美，但是广电人，他们是党的喉舌传送渠道，要去经营的话，像广州还好一点，有基础。但是大部分地区，经营根本没有头脑，太难了，因为距离比较远。他们也希望通过这种投资机构的变化，引进一些战略伙伴，带来的不只是钱，不光是技术，更重要的是一些有经营理念的方式，这样就如鱼得水了。从法律上来讲，是国家绝对鼓励的。这个网络的改造，这块东西，应该是叫做接入网的改造。国家对接入网的改造是向外资都可以开放的，但是骨干网，背后的广播干线网，对不起，你碰都不要碰。现在我们的双向网改造，正好有这样一个技术，外面的网都不动，家里的网都不动，中间加一点小东西，很小的代价就可以做起来，在政策上也完全符合。

　　现在我这里有一个简单的样本，我们现在有一种新发明的技术，在家里根本不用打墙洞，线也不用穿过，在电视机旁边放一个小盒子，我们叫做路由器，然后它就可以将有线的信号引到家里，变成无线信号。不管是手机、电视、机顶盒，统统都可以到互联网上面做各种各样的互动。它的成本投资，摊到每一户里面，大概是180元，而且还逐渐在下降。这个东西上来以后，可能就可以做的业务就有各种各样的互动应用了。一个最基本的业务，就是刚才黄教授讲的，要把它变成由线性变成非线性，这个是什么概念呢？就是我们有一些特别的技术，只要你有双向网络以后，你看电视根本不用等时间，你想看什么，只要放过的片子，你都可以叫回来免费看。没有看过的片子，你愿意出点钱，就给你再看。这样就把整个业务改变过来。

　　我刚从湖北回来，湖北做了这样一个业务的尝试，结果2000用户拿到这个东西，看了一个礼拜以后，我们上门去调查，68%的用户说每个月5元钱，我就看。如果这5块钱拿到手，那180元的投资，三年就回来了，而且这是保底钱。如果在上面跑游戏、跑广告、卖材料，那些钱一下子就上去了。特别是重要的是每家每户的信息数据都拿到手了，你每分钟在干什么，我都看到了。这个数据拿出来，对广告界、商业活动的价值就更大了。投资模型有了以后，商业模型也很简单，只要投资方，我们一起组建一家项目管理公司，跟广电进行这样的组合。它的模型叫BOT，原来在机械方面经常做这个模型，但是广电上面，我们提出这个BOT口号是一个创新。这样最大的一个好处是什么？是你们广电的股权，我不碰你，广电的资产，我不碰你，存量赚多少钱都是你的。我们从投资那天开始算起，新增加的钱，我们来分。这样以后，在股权结构，政策上面统统都干干净净的。大家分的方法，有7：3的分法，或者是5：5分帐。

　　这个模型不是我空想的，我们已经在山东济南一个区，相当于一个地级市做了这项投资，签了一个三五年的运营合同。这三五年里面，除了基本业务以外的新业务，赚到的钱，我们都对分。上面的300M、400M的带宽，你想怎么用就怎么用，只要做的事情不违法就可以了。所以各种各样的应用都可以在上面了。

　　因为我们公司有一个特别好的地方，背景比较强，是中兴公司。中兴在中国已经控制2个省网，20个市网，自己手上实际的有线电视用户数就超过了3000多万，再加上我们自己在外地做了一些1000多万。这样就会间接影响到5000万的数字电视家庭来做这些业务。这样我们就可以不断的把BOT模型拖到这5000万里面去，这是我们有把握去做的事情。

　　作为投资人来讲，他的投资概念是这样的，用180元去控制1100万的基础建设，网络本身的价值就是这个价值。我只是举一个典型的应用——随心看，我刚才已经讲了，就是想看什么，通过搜索引擎找。随心看的过程中，每步的操作都可以跟从广告来。我们有一个应用商店，这是我最自豪的。仅仅6个月时间就给我开放了30多项应用，全面开放，一旦有了双向以后，应用就可以上去了。一旦上线，这个上面就可以卖彩票。彩票跟游戏网站是一起的，而且是国家批准的。广电总局已经决定把电视彩票作为三网融合的基础业务。为什么？老百姓看电视，不是付不起钱，是不想付，是想吃霸王免费餐。如果是买彩票，他就来劲了，因为这个彩票是10分钟开一次奖，转了之后，8分钟就可以放广告。这个业务，我相信前途非常大。

　　总结起来讲，三网融合的技术已经成熟了，但是需要资本带头。我们就想做一个配角，从技术上，我们保驾护航。从应用上，我们搭桥铺路，最后打造一个共赢局面。