视频网站在遭遇内容同质化、版权费飙高等问题后，选择根据自身特点尝试自制剧。

　　自去年《老男孩》让视频网站看到原创的市场潜力后，网络自制剧的潮流便逐渐蔓延开来。如今，网站新一轮自制剧大战又在上演，搜狐推出热门小说改编的《钱多多嫁人记》，优酷推出百集时尚剧《泡芙小姐》，奇艺网投拍《在线爱》以及综艺节目《爱GO了没》……

　　网络自制剧如何盈利，能否成为网站的又一片“蓝海”？探索正在进行，答案或许还要等上一阵才能揭晓。

　　新形态：第一时间接收观众反馈

　　从视频上传、进入海选，到被顶为热帖、大量转载，再到不断置顶、登上首页。视频创作者与网站签约后，不但能得到网络平台的优先推广，还可得到资金的支持。

　　“过去网络运营商就好比是街边的橱窗，但现在他们开始为橱窗准备商品。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿(微博)说，自制剧的原创动力来自网站的内容创新要求，将为网站提供品牌识别。 

　　《泡芙小姐》是优酷同制作人皮三合作完成的品牌剧，通过动画表达都市年轻人情感，每周播出一集，每集约12分钟，目前点击量已超过了3500万次。 

　　优酷网每次会给皮三发来该剧的分析数据，包括年龄分布、职业构成、受教育程度等。第一时间的观众反馈也是网络渠道所独有的，质疑、感动、被指穿帮以及深度评论，都被皮三纳入创作素材。

　　他介绍说，节目从制作到播出的一周内，需经历如下流程：先期是5—7稿的剧本修订，要求情节有密度，并体现社会话题及时尚信息；之后进入分镜阶段，制作动态故事片、设定新出场的人物造型、敲定故事节奏；在中期阶段合成实拍场景，加入广告；最后完成特效、音效以及字幕，出片发布。

　　与传统的电视剧通过卖给电视台、植入广告收回成本相比，视频网站有固定的广告主群体，播出平台是现存的，并且可以打通更多的发行渠道，多模式并进。

　　“优酷有一个金字塔式的人才储备库，最终那些金字塔顶端的创作者会成为我们的合作者，也就是现在的优酷出品。”优酷出品的总监卢梵溪说。优酷出品负责对节目进行包装、监制以及后期的推广发行，寻求合作的是原创力强、基础扎实，并和观众具有默契的导演和团队。

　　新模式：广告植入向客户营销转变

　　但是目前，绝大多数网络自制剧还处在薄利状态，贴片、植入广告以及线下活动宣传是最主要的盈利方式。

　　据悉，搜狐自制剧《钱多多嫁人记》已拉到北京现代、巴黎欧莱雅等多家客户；人人网、新浪微博等品牌也先后加盟《泡芙小姐》，影片现已收回成本。剧中把广告融入剧情，被业内人士称为无缝对接的广告植入方式。

　　“广告植入多能拿到更多的利益，但我们要保护自身品牌，以后的发展也还要向周边产品延伸，逐步开发音乐、影视、话剧、图书等衍生产品。”皮三说。

　　在卢梵溪看来，把自制剧变成长版广告是最低级的广告植入，最高级别是理念的植入，是把品牌融入剧情、同人物的感情相接轨。

　　“但以后广告的比重会越来越轻，我们的价值在于内容生产，客户营销将是未来的盈利方式，包括版权收入和优质内容收费机制建立起后的收入。”

　　不少业内人士把网站自制剧看作是网站向娱乐公司化发展的产物，由内容获得方成为内容生产商。而在皮三看来，尊重原创、提升原创价值是视频网站的意义所在，可以为尊重产权，发挥创造力提供更多的空间。“这为独立动画的主流宣传提供了借鉴。”《文化月刊—动漫·游戏》杂志执行主编宋磊认为。

　　“如果优酷是平台的话，那么优酷出品则是一个桥梁，连接的是观众、创作者和投资方。”卢梵溪说，“目前我们的市场上资金不缺，新导演也不断涌现，我们可以把碎片化的资源进行整合，为观众提供优质作品；同时，良好的创作环境更需要各个网络平台的共同协作。”

　　新格局：同质化下挖掘独家资源

　　据统计，现已有超过4000万人为“网络视频独占群体”，即他们只使用网络视频而不收看传统电视。网上的收视群体主要集中在21—27岁，高中到本科学历的占据80%，因为市场潜力巨大，业内把这块尚待开掘的市场空间称之为“蓝海”。

　　2010年，众多视频网站与实力电视剧机构互抛橄榄枝，结为紧密合作伙伴。视频网站已逐渐将网络自制剧纳入到其战略层面来运作。

　　网络自制剧发展和人才储备是市场环境和行业发展使然。尹鸿认为，“视频网站即将走入优胜劣汰的阶段，优质资源的获得将为未来可持续发展创造铺垫，各网站自制剧间的竞争是品牌竞争的一个缩影，是占领制高点前期的博弈，自制剧也将成为重新洗牌的龙头品牌。”

　　“现阶段各网站不惜花重金买下热门剧，不仅是为了吸引眼球，更重要的是吸引资金。在同质化的竞争情况下，他们只有开辟独家资源，以品牌特色吸引人群，这也是自制剧群起的更深层原因。”中国国际电视总公司副总裁张海潮说。