中国地质工程公司(中地公司)在斯里兰卡承包总额2100多万 美元的供水工程获得了很好的经济效益。在可观的经济收入中包 括了他们经过百折不挠的奋斗所得到的索赔款65万美元。

　　65万美元是怎么失而复得的呢？1994年2月，中地公司投标 时，在一个维修项目下填写了65万美元、3342英镑和38250斯卢 比的三种货币。斯评标委员会(下称评估会)认为，投标人在一个 单位项目下写了三种货币单位不适合，应删去，就这样合同的总 报价中被扣除了65万美元。

　　在当时的情况下，为了尽快中标，拿到此项工程，进入斯承 包市场，中地公司与业主签订了这一承包工程合同。但同年7月 初签施工合同前的一次会议上，中地公司斯里兰卡项目组代表提 出了在合同总价目中应包括65万美元的要求。在他坚持下，这一 要求被写进了会议纪要。

　　同年7月底和1995年8月，项目组两次分别上书斯国家给排水 局(下称水局)总经理和房建部，8月底，斯方答复称：“水局无 权解决此问题”。65万美元的索赔就此被搁浅。

　　1996年5月，项目组又多次向斯有关部门进行了咨询，并重 新查阅了标书和有关文件，对各方面的情况进行了重新研究后认 为，评估会虽无权随意删去这65万美元，但中地公司与业主签了 合同，等于默认这一事实，而且项目组两次上书均被驳回，看来 再上书困难重重。然而，他们认为，这65万美元不是一个小数目， 只要还有一线希望，仍要努力争取。项目组在统一了认识后决心 继续上书。

　　经理曹顺通考虑再三，向总公司要求增派一名精通英文的翻 译。成都理工学院英文讲师陈霞就这样风尘仆仆地来到了斯里兰 卡。

　　陈霞一上任，便认真地查阅大量资料，寻找一切可用证据， 进行仔细分析，同时走访有关人士，密切各方面的关系，为索赔 工作作了充分准备。紧接着，她分别致函水局和房建部，由于政 府官员的工作调动，她的上书再次被束之高阁。然而，她并不气 馁，于1997年7月又一次上书房建部常秘，要求尽快解决悬而未 决的索赔问题。过了一个月，房建部复函称，“受理此事”，又 说，要召集专门会议加以讨论。

　　在有关各方参加的会议上，由于会前项目组准备充分，在会 上递交一整套申诉材料和文件，论据充足，会议开得很成功。从 此拉开了65万美元索赔的序幕。

　　然而，房建部在征得财政部认可后，又把“皮球”踢回水局 ——此项工程的业主。业主与承包商在利益上是互相冲突的双方， 水局怎么会同意这么大的索赔呢？陈霞着急，坐不住了。她必须 赶到科伦坡找水局主席德西尔瓦。当陈霞刚说明来意，未等解释， 德西尔瓦就发话：“对不起，这是国家资金，我不能同意你们的 要求。”“德西尔瓦先生，请让我把话说完好吗？”陈霞带着一 脸的伤心和委屈说道。

　　德西尔瓦瞧瞧她，不知是他意识到自己失礼，还是对方那女 性的温柔感动了他。他对陈霞的申诉竟无一句反驳，却说了一句 让陈霞充满希望的话：“让我们商量一下再说吧！”于是，陈霞 欢快地与他握手告辞。陈霞立即找水局的其他官员，她要赶在“ 商量”之前做官员们的工作。同时，她马不停蹄地跑房建部、财 政部和亚行驻斯办事处等一一打通环节。水局官员们经过“商量”， 又让专家进行论证，而亚行办事处批准项目组的索赔更是“及时 雨”。1998年7月，房建部就索赔一事拟函呈报内阁。

　　真是好事多磨，内阁批复房建部：“此事由招标局和评估会 复议。”曹经理陪同陈霞又跑了房建部、财政部、招标局和评估 会，要求他们尽快组织复议。

　　经过上述部门的官员激烈的辩论和复议，一致通过决议，再 次呈报内阁。功夫不负有心人，斯内阁于今年2月终于批准了中 地公司的索赔要求。消息传来，项目组全体员工们喜不自胜。

　　曹顺通告诉记者：“这一索赔成功饱含着艰辛，我们这样千 辛万苦不光是为了赚钱，也是为了维护自己的正当权益和中国人 的良好形象。”