每年的7月份原本是彩电销售淡季，但今年却出现了一个排 队购机的热潮。以熊猫、康佳为代表的彩电企业超平彩电特价销 售展卖活动，虽然出现了各厂家跟风的趋势，但还未引发彩电业 的大规模降价。制造卖点、清理库存，为新品上市做准备，是企 业参与这次降价的初衷。然而，随着超平彩电特价销售的火爆， 这一定时、定量的特价战会否引发新一轮彩电价格大战，还需时 间的考验。

　　熟悉家电业的人都知道，彩电销售有“金九银十”之说，即 每年的9、10月份是旺销季节。这次7月份的特价促销，可以说是 企业提高知名度和支持率、为将来的竞争留出空间所采取的一种 手段。这样做一方面可以在淡季制造卖点，另一方面也可清理库 存，从而为新产品上市做准备。

　　参与这次特价销售的有熊猫、康佳、TCL、海信、乐华、长 虹等企业。他们表示，特价机是限时限量销售，售完即止，而且 将来价位又会回调。所以从某种意义上说，这次降价不同于以往 的“价格战”。但是，彩电业发展到现在，竞争日益激烈，任何 企业都不能对其他企业的降价行为坐视不理，因为稍有不慎，自 己在市场上的份额就会缩小。

　　这次促销降价，六家企业都有收获。始作俑者的熊猫，从几 乎被遗忘的境地摆脱出来，重新成为市场上的知名者；长虹在消 费者心里仍保持了重要地位，使人们不忘光顾长虹；乐华的宣传 中强调了纪念香港回归，让消费者意识到其港资名牌的身份和价 格实力；康佳、创维、海信则实现了推陈出新的目标，为新机型 拓展了销售空间。

　　但应该看到，这些成果是以彩电业销售收入减少为代价的， 六家企业在这次促销活动中的代价分别是十几万元到几十万元。 一直关注彩电市场的中国质量管理协会陶伟认为，当前这场特价 战，是各厂家为了活跃沉闷的市场现状，试图以一种机型带动其 它机型的销售手段。这是退一步进两步的策略。

　　值得注意的是，这次特价竞争的焦点是29英寸超平彩电。业 内人士解释说，彩电行业发展到现在，传统机型的彩电面临着更 新换代，而超平彩电则是向纯平彩电过渡的产品，是今后市场的 中档产品。超平彩电各型号产品中尤以29英寸的居多，因此，2 9英寸超平彩电在特价机中唱主角就不足为奇了。康佳集团的一 位负责人指出，29英寸超平彩电在总量供过于求的彩电市场中仍 处于成长期，价格的弹性很大，调价能显著提升需求。

　　事实上，市场的反映证实了这一点。笔者在北京几大主要商 场了解到，特价销售不到半月，推出的限量彩电基本上被抢购一 空。许多商场出现了排队购买的现象。康佳集团北京分公司经理 李斌高兴地说：多年不见的“抢购风”又重现了。在分析这种现 象时，李斌解释说，消费者已经看到了底价，因而要抓住时机买 个实惠。据业内人士透露，目前29英寸彩管价格是1400左右，按 其占整机成本60％计，整机的成本应在2300元左右，而这次特价 销售的产品价格仅在2400元至2500元之间，还有一定的利润空间。 专家认为，个别彩电企业的正常销售手段，引发了众多企业的跟 风炒作，其深层原因在于我国彩电企业科技投入低，产品研发能 力差。企业研发能力低，必然要引进国外技术和产品原件，这使 不同企业很快在技术上、设计上达到同步，进而引发价格大战来 争夺市场。价格战使产品价格降到底限，企业生产不能形成资金 积累，因而没有展开产品技术竞争的实力，从而形成恶性循环。 这也是彩电劲刮降价风的根结所在。

　　这次特价销售创造了短期局部热点，它能否引发新一轮彩电 大规模降价，成为众人瞩目的焦点。有关权威人士认为，受国内 外彩管供需形势和产品更新换代的影响，将来普通彩电价格还会 下降，而超平和纯平以及数字彩电的价格将会平稳上扬。