今年证券市场上演了水滴石穿的一幕：软件企业入主了钢铁 公司。作为国内著名的高科技信息企业，科利华借此跨入了资本 市场。日前，科利华公布了最新的发展战略，今后的科利华要以 教育软件为基础，以电子商务为龙头，逐步用信息产业的优质资 产置换钢铁行业的不良资产，加大对信息产业的投入力度，力争 把科利华发展成为中国最有价值的、世界知名的信息企业。

　　对科利华来说，一个多月以来发生的几件大事可谓意义深远， 一件是网络股狂飚；一件是第三次全国教育工作会议的召开；另 一件是更名上市，成为证券市场的新星。

　　股市是国民经济发展的晴雨表，有人预测，我国经济新一轮 启动必将依赖于以信息产业为龙头的高科技产业的飞速发展。这 次网络股充当股市上扬的领头羊，则清楚地说明了这一点。其实， 早在几年前就有专家说，未来我国信息产业的发展方向之一就是 以Internet为代表的网上方向，而网上方向真正能发挥作用的则 是电子商务。科利华早在两年前就开始主攻电子商务，其网上通 道和网上书店现在已趋成熟。就这方面来讲，科利华可谓是占尽 了“地利”。

　　无独有偶，6月15日，第三次全国教育工作会议召开，强调 要以远程教育网络为依托，大力发展素质教育，并决定在今后几 年里加大对教育的投入。这一切都表明教育产业，尤其是信息化 、远程化教育产业将会获得空前发展。科利华已成为目前我国最 大的教育软件公司，其以“校园网”为龙头，以“CSC电脑家庭 教师系列”、“CSC电子备课系统系列”、“CSC校长办公系列” 为代表的一大批优秀教育软件，尤其是科利华远程教育项目的实 施，已成为我国教育信息化的一支重要生力军。从这方面来说， 科利华又占尽了“天时”。

　　在两个热点驱动中科利华隆重登场，正式更名，具有了全新 的公开身份。同时，公司旗帜鲜明地提出要将科利华发展成为中 国最有价值的信息企业。从这方面来说，科利华又可谓是体现了 “人和”。

　　如何才算中国最有价值的公司?有经济学家认为，最有价值 的公司应该是能够为整个行业作出示范，是大家学习的榜样，能 够为整个国家的经济发展起到推动作用，因此，这个公司首先应 当是上市公司。因为上市公司除具有更便利的融资渠道外，还具 有更为广泛的影响力。科利华在我国经济发展的两大热点“电子 商务”和“教育”上都占据了相当优势，同时借壳上市的成功， 又使科利华找到了以资本市场作为发展依托的途径。应该说，这 一切使科利华完全有理由将自己的企业发展战略定位在“做中国 最有价值的公司”这一高度上。科利华总裁宋朝弟也认为，中国 最有价值的企业应该出自上市公司，因为只有上市公司才具有更 为便利的融资渠道和更为广泛的社会影响，而通常上市公司能够 对新产业和新事物有更快的认识能力和更快的反应速度，能够使 我们整个社会资源以最快的速度配置到最有前途的产业中去。

　　以电子商务为突破口

　　了解科利华的人会得出一个结论，让科利华成为最有价值公 司的突破口就是电子商务。我们知道，电子商务在中国要真正热 起来必须具备两个外部条件：一是电子商务的概念走进千家万户， 而不是什么高深莫测的东西，为人们自然接受、自然容纳。另一 个条件则是有大量的社会资源投入其中。科利华总裁宋朝弟认为 中国的电子商务目前可望在短期内以爆炸方式向前发展，原因就 在于有股市的引导。他认为股市就是一所大学校，应该注意到最 近股票市场的热点在网络股，很多企业和个人都以最快的速度进 入了网络这个行业，这说明什么？说明无论是企业还是普遍老百 姓都已经认识到了电子商务的巨大潜力。有人说，现在已是万事 俱备，中国的电子商务获得突破性发展所必需的大“环境”正在 形成。

　　以图书行业为起点

　　科利华的电子商务有两个产品：一个是网上通道，一个是网 上书店。针对中国目前还没有“赚大钱”的电子商务的现实，宋 朝弟有信心有绝招让科利华的电子商务在今年下半年盈利，他认 为，科利华的电子商务下半年的营业额可达到25亿元，从而在二 十一世纪到来时使营业额超过世界上最大的网上书店——亚马逊。 他的总体经营策略是：先打通网上通道，再利用网上通道“盘活” 网上书店。为此，科利华的网上通道将在近期开通。

　　用宋朝弟的话说，科利华的网上书店能否如愿，关键在于怎 样打通网上通道。宋朝弟和他的精英们对该项目已是胸有成竹， 他们说，科利华的网上通道是连接生产商和销售之间的一座桥梁， 我们的下家是一万家书店(包括图书馆)，我们的上家将是一千家 出版社，而我们则在中间运作。对不同的图书我们将用不同的方 式来获取利润。我们已经和很多出版社进行了接触，这些出版社 很愿意给我们相当优惠的价格。事实说明，现在出版社急需这条 通道，因而我们可以保证科利华会扭转“网上不挣钱”的概念， 而在网上挣大钱。

　　对科利华来说，关键要有一千家出版社上网，而一千家出版 社上网并不难，与之相关的问题在于如何发展一万家书店作为下 家。科利华传统的作法是一步到位：即购进一万台电脑免费送给 一万家书店，条件是：一年内在网络通道上的定货额必须在50万 元以上，这对一家书店来说并不难，而对科利华来说，协议一签， 电脑一送，就相当于这一年的网上营业额可预算为50亿元。50亿 元是什么概念？如果在半年时间内，也就是在二十一世纪到来的 时候完成25亿元，就意味着中国的科利华超过了世界最大的网上 书店亚马逊的年营业额。

　　宋朝弟介绍说，在一千家出版商和一万家书店之间是科利华， 因而必须建立配送中心，这主要考虑到出版社的实力比较小，比 较分散，所以要建立50个配送中心，而且要选择50个城市作为一 万家书店的配送基地。首先从北京开始，以每十天或每星期开通 一个配送中心的速度进行，并立即送货。配送中心的建立以收购 当地书店的方式进行，在每一个城市以收购、兼并、参股等形式 与1—2家民营书店合作，把它转化为配送中心。

　　科利华决定投资三个亿，并将公司最有效的资源投入到这条 通道上来，以网上交易为突破口建造网上通道，这样的结果，5 0个配送中心将成为50亿营业额的产业基地。

　　成为真正的电子商务股

　　如果这个思路实现的话，中国最有价值的公司就可能出现。 为什么这么说呢？因为在中国，电子商务刚刚起步，还没有真正 的电子商务股票，更不用说挣大钱的电子商务了。如果按50亿元 营业额的5%的利润来计算，科利华的收益将是相当可观的。首先， 科利华的网上通道是以图书行业为开通起点，之后就可以向其他 行业复制。下一步复制的行业将是那些较规范、并容易操作的行 业，比如说药品、通信，包括商场的货物，只要是能包装的都可 做通道，只要有规格就行。

　　宋朝弟说，从横向看，如果下半年进展顺利，可复制到十个 行业，那么十条通道就可同时开通，我们刚才设想的图书行业营 业额是50亿元，其他行业空间将会更大。随着整个通道的发展， 我们的发展空间将是无止境的。

　　对科利华来说，目前最重要的是先着手落实图书通道。通过 《学习的革命》的推广，科利华在出版行业、图书行业的知名度 已颇高，并积累了丰富的经验，因而操作图书行业已有了一定的 基础。对于其他十个行业，科利华将寻找上市公司作为合作伙伴， 每个行业将投资一个亿。如果这个目标成为现实，就意味着科利 华不但拥有了强大的图书通道，并通过十个通道进入了其他十个 上市公司。而网上通道从纵向来说是真正的出口产品，科利华可 以将通道搬到任何一个国家，使其在短期内在世界著名公司中占 据一席之地。从这个意义上说，科利华成为“中国最有价值的公 司”是完全可能的。(本报记者路文志王尧)