电信业的生命力，集中表现在这样两方面：一是市场需求的走势带动 技术发展和应用；一是技术创新不断激发引导新的需求。深圳华为公司分 别与天津电话局和广东邮电局合作成功推出201“校园卡”和“商业网” 的实践表明：在这种创新与需求的牵手互动中，电信业得到了不断的发展， 人们的生活质量也得到了不断的提高。

　　我国的电信业，可以说在这两个方面，目前都面临着重大突破的关口。 电信运营业，在经过了十几年的高速发展之后，现在已进入传统通信业面 临挑战，而新的通信方式和通信手段正方兴未艾的时代；电信制造业，在 经历了模仿、创建有自主知识产权产品的耕耘期后，现在也进入了成熟产 品大举入市的收获期。随着国际电信市场竞争的加剧，迫使过去相对处于 游离状态的运营业和制造业迅速结合起来，携手并进形成更加稳固、有效 的利益共同体，释放出更大的能量，推动中国电信业快速发展。

　　作为市场中的一员，电信运营商始终站在市场的最前沿，与用户距离 近，对潜在需求和新技术应用环境的洞察，是他们的优势所在。而设备制 造商则掌握着技术资源，他们将需求与技术发展潮流相结合，转换开发出 新产品、新功能和新的通信业务。能否建立一个高效、畅通的渠道，使运 营业更快速及时响应客户，运营业和制造业的紧密合作是一个关键，对此， 天津电话局形象地称之为“绿色通道”。正是通过这个绿色通道，使天津 电话局在发现了校园电话市场之后，能够迅速与深圳华为公司合作，推出 了201“校园卡”这个新事物，将校园电话这个潜在市场变为一个实际的 市场。“校园卡”获得成功后，天津邮电与深圳华为的合作也进一步扩展 到大量新业务的开发和市场推广。

　　最早提出“商业网”概念的广东省邮电管理局和第一个商业网的成功 实践者华为公司，在长期网络建设、规划的共同实践中，都充分感受到双 方优势互补、深化合作的重要性。双方合作开发出的“商业网”，不仅改 变了我国市话网发展模式，而且也产生了市话网建设的新方法、新思路。

　　广东邮电与华为公司共同成立的“华为广东联合实验室”，就是二者 合作的重要标志。高速发展的数据通信、多媒体业务，使广东邮电很早就 意识到国际互联网将对传统电话网的冲击，于是从1997年开始，联合实验 室开始了一种新型网关设备的开发。在双方的紧密合作下，经过不到一年 时间，新型的A8010接入服务器就问世了。这套连接电话网和数据网的关 键设备一推出，就集成了大容量接入、交换接入一体化、数据旁路技术等 多种符合电话网、数据网协调发展的技术，为适应中国电信网的实际需要 和克服数据网络发展的障碍发挥了重要作用。

　　今天，中国电信业不仅有了世界第二大规模的固定电话网，并将建成 世界第三大规模的移动通信网。中国庞大的电信市场正吸引着全世界的投 资者，中国电信已开始成为世界电信业巨头角逐的主战场。在这场角逐中， 中国的民族通信产业密切与运营者合作，从巨龙公司研制我国第一套大容 量交换设备——争气机开始，到汉字深圳华为在智能网、STP、同步网产 品领域的开发、应用突破，到大唐、华为、金鹏、巨龙等企业在移动通信 领域的群体性突破，政府部门的推动和运营业的鼎力支持都发挥了至关重 要的作用。从标准的制定、开发指导到大量的实验、应用，都为国产设备 制造业的成长、日益成熟创造了有利条件。在当今电信业的激烈竞争中， 民族运营业与制造业中的任何一方都很难孤立地生存和发展，实现民族信 息产业内部的战略联合，资源与优势互补，创新与需求互动才是加快民族 信息产业发展的希望所在。