编者按：本刊5月18日刊出外经贸部国际经贸合作研究院索杰同志“ 到非洲创业”一文后，不少读者极表兴趣，且提出许多问题，现特请索杰 同志再作简介。

　　比起到欧美国家，中国企业到非洲投资经商要会遇到更多的问题。这 是因为国内企业一般缺少那里的资讯，对他们来说非洲的一切都显得陌生。 所以，在走出国门之前，一定要尽可能地收集一些所到国的人文地理、政 策法规、投资环境等有关资料：最好还要向一些曾经赴非洲经商或工作的 人士详细咨询当地的有关情况，听听他们的意见，这往往是在书本上所查 不到的。

　　深入市场细心调研

　　由于非洲国家众多，国情各异，市场千差万别。到非洲经商创业时一 定要搞好市场调研，做到知己知彼。市场调研的方式方法多种多样，但都 要求深入细致，实事求是。这几年，我看到一些国内的国营企业赴国外考 察，其中不少是走马观花。除了考察人员的主观原因外，也有不少是限于 考察时间和费用规定的太死。一个国家要走几个城市，还没深入下去，短 短十几天的行程就要到期，只好草草签个合作意向，回国交差了事。这样 的调研能对今后的市场开拓有多少帮助呢？所以，企业在考虑境外投资时， 务必要重视市场调研的重要性。出国调研要选派那些即懂专业，又有责任 心，有商业头脑，开拓精神的人，考察时间和经费要宽松。如果现在抠得 太紧，以后可能花费的更多。

　　顺便再谈一下方式方法。去年在津巴布韦首都哈拉雷，我遇到两个从 南非来的个体户。他们说近几年南非的大陆人越来越多，各行各业的竞争 日趋激烈，所以他们想到津巴布韦来看看。随后几天，他们就没白天没黑 夜的跑。我知道他们白天是在看市场，抄价格，打听进货渠道，或拜访有 关部门了解相关政策，晚上他们也常常是深夜未归。大家都说他们是去迪 厅酒吧去玩，但他们的解释却让我悟出了不少有关市场调研的道理。他们 说去迪厅酒吧并不只是为了玩，这些地方是社会开放程度、消费水平和流 行时尚的一个窗口，在这些地方你可以看到市场的另一个层面。

　　它给我的启示是，市场调研不仅仅是收集政策法规，抄录价格数据等 等。深入社会、细心观察应是调研的一个有效方法。

　　选择项目因地制宜

　　一般来说，非洲国家的经济发展较为落后，大多数国家的经济支柱还 是靠出口当地的各类原材料和自然资源。除南非外各国普遍工业技术水平 较低，能源、通讯、交通等基础设施十分薄弱，受过培训的熟练工人少， 且失业率高。因此，各国政府非常欢迎利用本国资源进行深加工、增加出 口、扩大就业和生产当地人民生活所必需的日常生活物品等方面的投资项 目。我们选择投资项目时，最好是那些技术适用、劳动密集、节省能源的 加工产品项目。如农业、食品、服装、建材、木器加工、轻工产品、汽配 零件、五金工具等。

　　我曾到赞比亚、津巴布韦的几家食品、建材、家具、服装厂实地考察， 发现他们生产规模很小、厂房简单、设备近乎于手工，生产加工能力十分 有限。而市场上这类商品的缺口就被进口品所替代，价格昂贵，非大众消 费水平所能接受。这样，中低等消费水平的市场就出现短缺。现在我国企 业在这些领域里的产品生产能力均已出现饱和，甚至过剩。我们的设备和 技术水平正好适合生产当地市场的商品。所以，一些在资金、设备和人员 上有能力的企业，不妨跳出国内市场的这个圈子，到非洲去寻求新的发展。

　　当然，在非洲也有大生意可做。如兴办大型农场、开发矿物资源、大 型工业产品加工装配基地、投标大型基础设施的工程承包等等，如果做好 项目的前期工作，资金、技术、人员都有充分的保证，其效益也是不言而 喻的。建立基地立足长远

　　非洲国家的市场以价格为最主要的竞争条件，人民购买力有限，市场 容量小。因此，企业在进入非洲市场时，切忌贪大求快，要有长期发展的 准备。非洲商人的资本一般都很少，每次订货批量小，而且常常是赊货代 销，卖一次结一次。在非洲城市的商场前和街道上，你会不时地看到一些 小贩，手里拿着几件玩具、两袋水果或手表眼镜等小商品到处兜售。这些 大多是从当地印巴商人或中国个体户那里赊来的。在国际贸易中非洲商人 也很少使用信用证，收货结款是在当地做生意中一项最重要的工作。所以， 如果你要同非洲做贸易，务必要派人常驻。即可收货结款，又能跟踪市场 信息、推销商品，逐渐建立分销网点，最终形成连锁经营，使生意真正发 展壮大。

　　鉴于非洲国家普遍市场容量小，同类产品若只销往一个国家，难以形 成较大经济批量，使得成本相对增大、利润降低，甚至造成货品积压、资 金周转困难。小型国营企业在做非洲的生意上，就没有个体户的许多优势。 他们在国内通过亲朋好友的渠道，直接找到生产者，进货现金交易，把价 格压低，或者亲友做保，赊货代销，经营十分灵活。他们发来的货柜就像 小百货店，如适销对路，资金周转很快。

　　有条件的地方和企业也可以搞一些中国商品分拨中心或专业产品市场， 这种经营方式在我国南方省市已较为成熟，我相信在非洲也值得一试。