就在诺基亚、爱立信、摩托罗拉“三巨头”为争夺中国市场占有率第 一打得难分难解，飞利浦、松下、NEC、西门子“四大家族”为进入第一 军团而苦苦相争之际，几十家中国知名企业也纷纷赶上了这趟车：海尔、 长虹、康佳、厦华、东信、熊猫、厦新、爱多、TCL、大唐……仅在深圳 一地就有八家企业宣布推出或即将推出自己的手机：康佳、天时达、泰丰 、华为、科健、国威、中兴和飞利浦--桑达。

　　毫无疑问，手机市场展现出来的前景相当诱人：1987年，中国移动电 话正式在广东投入运营，当年仅发展用户700户，此后十年，总共发展了 1000万用户。而到了1998年，中国移动电话一年就发展了1132万用户，超 过了前十年的总和。最新数据显示，今年头两个月，又增加了233.6万户。 这说明，中国移动电话已进入一个高速发展的时期。据有关部门的保守预 测，我国手机市场的规模今后将以每年1300万户到1500万户的规模增长， 若按每部手机1500元计算，每年将创造200亿元人民币的市场。如果能拥 有5%的市场占有率，意味着至少10亿元以上的销售额，这将是一张多么大 的馅饼！正是这块馅饼的巨大诱惑力驱使千军万马走上了手机生产的独木 桥。

　　其实残酷的竞争早已拉开序幕。手机市场的价格已经一泻千里。在手 机刚刚问世的几年内，其价格高达三万多元一部，到了今天，很多机型都 降到了2000元至3000元，诺基亚5110型手机本是中档手机，上市时定位3 500元一部，但迅速以1800元一部的价格在市场上火起来。这一现象给即 将和刚刚进入手机市场的国产商的警告是：这一行的暴利正在成为微利， 如果你不能在很短的时间占据市场并赢得利润，等待你的只有出局。

　　此外，在中国市场上角逐的手机生产厂商都是世界级企业，他们拥有 强大的资金、科研、生产实力和市场运作能力。例如，诺基亚1998年全球 营业收入为155亿美元（合1282亿元人民币），相当于上述国内企业的十 多倍甚至上百倍。诺基亚去年用于研究与发展的费用是13.4亿美元（合1 10亿元人民币）。即使是那些号称散兵游勇的企业，如韩国三星等，对国 产厂家来说，也堪称是重量级的。

　　但国产厂家进入这一行也有充分的自信：当年的彩电市场不也是洋品 牌的天下吗？经过十多年艰苦征战，长虹、康佳这样的国产品牌终于成为 中国彩电的大户。支撑这个自信的一个重要基础是价格。国产品牌虽然在 技术开发和新品推出上与洋品牌有一定差距，但拥有自己的价格优势，这 是在其他家电行业中屡试不爽的取胜法宝。另外相当一批加入手机市场大 军的企业都是做家电颇有成绩的企业，有着自己相当成熟的销售网络和售 后服务体系，这正是洋品牌的薄弱之处。

　　专家的预测是，国产手机的介入将会使得手机的价格大幅降低，最终 消费者会得到好处。同时，也将会有一批企业因此或者成长壮大，或者葬 身其中。

　　手机市场，是个馅饼，也可能是个陷阱，每一个进入或即将进入的企 业都要对自身素质和周边环境仔细掂量掂量。

　　文／本报记者李南玲