现任美国日内瓦公司和库恩传媒集团总裁的罗伯特·劳伦斯·库恩博 士是国际知名的投资银行家、企业战略家和交易大师，他所著述的《交易 人--成功交易的技巧和秘诀》一书是当前国际上关于交易方面的权威著作。 在该著作中，库恩论述了成为一名交易专家的所作所为，结合具体实例阐 述了交易的技巧和秘诀。近日，库恩博士专程赴京出席由经济科学出版社 主办的交易人与交易战略研讨会暨《交易人》一书中译本的首发式。会上， 库恩谈了交易对一国经济发展的重要性，寄语中国交易人要勇敢地闯国际 市场。

　　库恩认为，无论对个人生活还是事业而言，交易都是一种重要的技巧， 是对如何实现人生和事业目标的一种深层次的理解。这一点对于改革开放 中的中国企业同样如此。中国企业若想在竞争激烈的国际市场上取得应有 的一席之地，就必须重视交易的作用。因为任何组织之间的事归根到底是 人与人之间的事情，成功的人们，必定是那些能说服别人同意自己观点和 建议的人，说服别人，正是成功的交易的本质所在。

　　库恩指出，美国那些成功的交易人的一个重要特征就是他们交际的能 力，他们能和不同的人们、不同的组织周旋，游刃有余。他们能不厌其烦 地说服其他人听从他们的主张，坚持不懈，而且能在做生意的过程中营造 出和谐的、合作的良好氛围。

　　库恩说，中国有许多这样的企业家，他们致力于在战略和经营上达到 国际标准，他们的工作态度和奉献精神，令人鼓舞且富有成效。但要在国 际市场上做生意就要进行交易活动，而交易活动牵涉到人与人之间的互相 理解和种种感受，微妙而复杂，所以还应了解交易的一些原则、技巧和秘 诀，以便在获得最佳商业效果的过程中，对交易的复杂性、微妙性和综合 性进行仔细的分析和运用，从而成为成功的交易人。

　　库恩指出，成功的交易对做生意的双方均有利，于你而言达到了目标 并不意味着你交易的对方就不应达到他的目标。我们会懂得最成功的交易 是那些双方均达到目标因而可能继续扩大生意往来的交易。同样，交易并 非总是成功的，有时会有各种各样的问题导致交易困难甚至失败。但通过 总结经验教训，就会提高今后成功的机率。

　　库恩阐述了他著《交易人》一书的主要目的，就是让热衷于交易事业 的人掌握如下技巧和秘诀：学习发现良好交易的技巧；揭示促使交易发生 的技巧；使用这些技巧和秘诀做生意；在交易中取胜并获得更多的乐趣； 欣赏那些实践中最优秀的交易人的成功之道。

　　库恩指出，这本书主要是介绍美国那些成功的交易是如何实现的。中 国的读者学习美国经验--好的和不那么好的--然后判断哪些适合自己可以 加以应用，哪些则应尽力避免。库恩深信中国有悠远的传统和独特的文化， 中国交易人一定会在消化吸收的基础上发扬光大，从而在国际市场上取得 更大的成功。（李明）