电器行业又爆“冷门”。近日，乐华21英寸彩电打出了998元的“地 价”。这是目前国产名牌21英寸彩电的最低价位。在西单、蓝岛、翠微、 大中音响城乐华展柜前，人流如潮，已经出现了脱销的场面。

　　998元的彩电怎么卖？众所周知，仅以成本而论，21英寸彩电就已在 1100元以上，除了生产成本，还有不菲的销售成本。但事实上，998元是 连长虹、康佳等“价格战”发起者都要为之瞠目结舌的价格。

　　乐华北京分公司经理李红对此解释说：“‘乐华’进入北京市场以来 一直较受欢迎，新上市的21--34英寸的纯平面彩电、100赫兹数字护眼彩 电等高新技术产品销售很好，这些产品也有很好的利润，那么我们就可以 拿出部分利润来支持普通产品的销售，因此就有了998元这个特别的价格。 ”她强调，虽然这个价格比长虹等价格“玩家”的还要低得多，但有本质 的不同，首先，它是种新的机型，并非库存机。其次，它是以同品牌其他 产品的利润寻求平衡，而不是牺牲上游彩管厂、下游经销商利益和陈旧机 型套现资金。乐华总部销售负责人也表示，乐华此次调价，不是参与“价 格战”，而只针对北京市场，对北京消费者让利，活动时间在半个月之内。

　　乐华打出的“地价”，令一些企业措手不及。某企业北京地区负责人 表示，乐华这一招很“毒”，他已将乐华视为日后竞争的主要对手。因为 乐华有技术优势，市场策略也到位，在北京市场已打开了局面，大型商场 零售排名已升至第3位。不过，这位人士也排除了乐华加入降价阵营的可 能，他认为“价格战”已持续3个月之久，利益已被人瓜分完毕，现在降 价获利不大，也不足以形成规模。

　　一家企业咨询策划公司的老总则认为乐华此举的真正目的是为品牌突 围造势，寻求突破口，开拓属于自己的“殖民地”。他解释道，“乐华” 是一个新品牌，知名度这一先天条件不足。另外，乐华已在纯平面彩电、 等离子彩电、100赫兹数字电视等方面形成产业化经营，需要为其6大系列 50多个品种的新产品上市铺路架桥，通达市场，在张学友已为其代言广告 的良好形势之下，此举可为其引爆整合营销传播的“核炸弹”，成为开路 先锋。

　　不管如何，998元对于因“价格战”摸不着头脑的消费者毕竟是实惠 的，否则就不会出现脱销的场面。据了解，蓝岛等商场连样品也已销售一 空，甚至提前开出了提货单。

　　另据最新消息，乐华两款29英寸彩电也将从明天起至月底降价，250 0元左右的价格将带给消费者更大的惊喜和实惠。