海尔“保健双动力”洗衣机红火“五一”市场

http://www.sina.com.cn 2003年05月06日14:08 人民网

　　由于“非典”的影响，人们大都预测今年的“五一”市场商品销售额会降低。但海尔洗衣机市场情况却是恰恰相反，“五一”节期间其展台前客流量不减反增、成交率更是大大提高。特别是电脑全自动控制洗衣消毒二合一型“保健双动力”洗衣机，由于其性能卖点紧紧抓住了用户的心，为人们的卫生保健、预防各种传染病提供了很好的保障，使得许多顾客直奔而来。

　　在青岛，据台东国美店、台东利群店、宁夏路雅泰店的统计信息：今年“五一”节与去年相比，海尔洗衣机展台前的客流量增加约三成，成交率由过去的50％左右提高到80％以上，以上三店的总销量增幅达85％，特别是台东国美店，“五一”当天海尔洗衣机青岛地区总销量是去年同期的3倍多；在北京，“五一”节当天销售出库消毒保健型洗衣机300多台，其中北京国美占了近一半；在上海、郑州等全国各大城市，海尔杀菌消毒“保健双动力”成了商家五一市场的新王牌……许多业内人士把海尔“保健双动力”今年“五一”节带来的海尔洗衣机整体热销，形象地称为节日市场的“非典型现象”。

　　摸透用户的心，抢在市场前头

　　海尔集团首席执行官张瑞敏曾经这样比喻市场的变化：“应该把每天都看成是冬天。即使大雪封闭，别人都没有猎物了，都没有吃的了，你寻找到了，你就找到了春天。”正是基于这一理念，早在“非典”肆虐之前，海尔人就发现了消费者对健康的需求，并从大量的用户调查中了解到现代社会人们对生命质量对健康的重视，率先在同行业中推出了申请国家专利、具有自动消毒保健功能的全新型“保健双动力”洗衣机，其独特之处就在于机器本身所独有的专利全自动消毒技术和HY专用消毒剂，不仅能洗净肉眼可以看见的污渍，更能消灭各种有害菌和病毒：对各种细菌尤其是肺炎病菌的有效率达99%以上，对各类病毒可使其由阳性变阴性，且无任何毒副作用，其有效率可以跟目前杀菌消毒效果最好的人体注射前的皮肤消毒媲美。这使得海尔洗衣机不但没有受到“非典”的影响，反而因为“保健双动力”迎合了消费者的卫生保健需求，而成为今年“五一”市场的赢家。

　　从点到面，海尔消毒保健洗衣机全线升级

　　随着消费者的卫生保健意识普遍增强，个人、家庭、宾馆、学校、社会团体等对具有杀菌消毒洗衣机的需求量与日俱增。海尔推出的具有杀菌、消毒洗衣功能的"保健双动力"洗衣机在全国各地尤其是北京、广州、上海等地非常热销。

　　为了满足国内消费者对杀菌、消毒洗衣机需求量的迅速扩大，海尔利用正在市场上热销的“保健双动力”杀菌消毒模块技术对海尔洗衣机全系列进行了杀菌、消毒技术升级，而且已经购买海尔普通型洗衣机的老用户可通过改装升级增加海尔“保健双动力”独有的杀菌、消毒功能。此消息在网上公布后，2个小时内就有近百个电话打进来咨询预约购买杀菌消毒功能，反响非常强烈。

　　据海尔洗衣机技术人员透露，海尔推出的普通洗衣机杀菌消毒升级换代服务，使已购买海尔普通型洗衣机的用户将拥有和海尔“保健双动力”一样的杀菌、消毒效果。（王燕）来源：人民网 2003年5月06日

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