广东商家各出奇谋战非典

http://www.sina.com.cn 2003年05月17日11:25 中国新闻网

　　中新社广州五月十六日电题：不颓不怨变阵变招———广东商家各出奇谋战“非典”

　　中新社记者邓卓明

　　一场突如其来的“非典”疫情，使人谈虎色变！这种莫名的恐慌就连广货都被无辜地贴上“非典”标签，处处难行。

　　广州部分大企业的负责人此间诉苦道，他们的一些产品在销往外地时，就因为是“广东来的”而被消毒、隔离，甚至“请回”；此外，一些外商因过度恐惧“非典”疫情，不来看样洽谈了；有的外国专家调试新设备未完，人就走了，新的生产线因而无法上马。

　　多年来风行大江南北、畅销五湖四海的广货遭受前所未有的困境。以敢为天下先，机智、灵活变通而出名的广东人，并未坐以待毙，他们奋力拼搏，以科学的态度，施出“八仙过海，各现神通”式种种变招，力保城门不失。

　　广州万宝集团产品外销因“非典”受阻，于是先把产品运至邻近省份，在那里建立储运中心，再用挂有外省车牌的汽车运送产品销往全国。

　　广州白云山制药集团在全国各地有三百多名销售人员，其中持广东身份证的供销员租住宾馆、酒店甚难，他们就在全国各地长租了数百处民居，用于办公、生活，继续开拓销售市场。

　　针对火车运输广东产品不那么畅顺，珠江啤酒集团改用汽车运输，使产品在外地市场稳住阵脚。在外省不少啤酒厂家面对非常时期的市场束手无策时，该集团加大市场运输车辆的投放和销售人员的投入，同时改变啤酒口味适应国际市场，使产品迅速扭转不利局面而走旺。广州珠江啤酒集团董事长、总经理杨荣明介绍说，今年一季度，该集团实现啤酒产量增长百分之十一，高出全国近十个百分点；进入五月份以来，珠江啤酒更呈热销局面。

　　“非典”对广货销售带来的压力，广州珠江钢琴集团同样也经历了风风雨雨。总经理叶石池表示，某些地方擅自规定不准所谓的“疫区”广东的车辆进入，严重影响了产品的外销。人们对“非典”疫情的恐惧心理，大幅降低了各地对该企业产品的购买力。境外代理商也已暂停出口业务，调试设备的专家不到位。这些不同程度地影响了该集团产品的出口。面对逆境，他们采取了有力措施，如大力生产外国市场供不应求的吉他等小件乐器；同时调整产品结构，多生产高附加值的产品，开发新品种，使生产经营正常运作。

　　在这非常时期，广州纺织工贸集团积极开展电子商务应对。他们建立网上洽谈平台，利用电话、传真等电子方式，向未能到广州参加广交会的客户联系订单，进行电子洽谈；对无法到场的老客户，采取寄样成交等方法主动联络；同时，在网上寻找大的知名度高的客户，寄样报价，大力拓展新客户。通过采取有力措施，今年春交会该集团完成了五千九百多万美元成交额的预定目标。

　　因“非典”疫情影响，广货在某些地方的销售遭受了特别“礼遇”。对此，广东的商家表现得从容、大度、聪明、理智。他们既没有怨天尤人，也没有坐而论道、空谈是非，而是以灵活、变通和务实的精神，施出种种变招，逆市自救。

　　经历了二十多年改革开放的培育，广东商家有了更多抵御磨难的特质，相信在抗“非典”促经济一役，广东商家仍将屹立改革开放潮头，广货依然畅走大江南北，依然担当出口主力的角色。

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