中新社悉尼六月一日电 题：中资企业成功登陆澳洲的秘诀

　　——访中纺(澳大利亚)羊毛公司总经理宫征谊

　　中新社记者刘雨生

　　“中纺(澳大利亚)羊毛公司在澳业务持续发展，经营范围不断扩大，在中国海外公司中走出了一条成功发展之道。”

　　这是中国驻悉尼总领事馆参赞级经济商务领事周小明对中纺(澳大利亚)羊毛公司的评价。

　　本社记者今天在悉尼采访了中纺(澳大利亚)羊毛公司总经理宫征谊，请他详谈了其公司在澳业务发展情况。

　　宫征谊说，中国纺织品进出口总公司是中国最早在澳大利亚设立贸易经营机构的跨国企业之一，一九八二年在悉尼开设了贸易代表处，一九八七年组建了中纺(澳大利亚)羊毛公司，至今历时经营二十一年。

　　目前，中纺(澳大利亚)羊毛公司在澳经营主要涉及两大纺织原料领域——羊毛与棉花，近三年平均年经营额为一亿澳元(合人民币五亿多元)。

　　据宫征谊介绍，中纺(澳大利亚)羊毛公司在澳业务主要在三个方面逐步拓展，但任何方面的成功都离不开充分利用当地的丰富资源和各种优势。

　　首先是利用产地国的地理优势，占有第一手货源。羊毛是中国赖以进口的主要纺织原料，目前百分之八十以上用毛依赖进口，其中澳毛占中国进口羊毛的百分之七十左右。中国现在是澳毛第一大买家，占澳毛总出口量的百分之四十。

　　宫征谊说，随着中国经济体制的改变，中纺进出口总公司从历史上政府集中采购的国家代理商角色积极调整到自主经营的企业定位，于一九九二年直接进入澳大利亚羊毛拍卖行采购，改变了以往中国几十年来只通过其他国家中间商采购羊毛的局面，摆脱了中间环节，占有了第一手资源。

　　目前，中纺(澳大利亚)羊毛公司仍然是唯一一家在澳大利亚拍卖行经营的中国公司，在全球四十几家进入澳大利亚拍卖行采购的各国公司中位列第十六位，其经营额占中国羊毛进口百分之十的市场份额。

　　利用澳大利亚本土宽松的投资环境，实现本土实业化经营，是中纺(澳大利亚)羊毛公司在澳发展又一成功之道。

　　宫征谊说，棉花是中纺公司另一个传统经营的原料性商品，根据澳棉品级好、售价高的特性，公司于一九九六年在澳投资一千三百万澳元，收购了一家面积为一万英亩的农场，主要种植棉花、小麦和玉米。在七年的经营中，经营回报率较好，基本实现了原始投资全部回收。

　　为了进一步扩大中纺在澳的实业投资，今年又追加投资八百万澳元，收购了另一家面积为四千英亩的农场，以种植棉花为主。这两个农场所产棉花都卖给当地美国商社。

　　利用当地人力资源，实现属地化管理，是中纺(澳大利亚)羊毛公司在澳发展取得成功的第三个原因。

　　宫征谊说，中纺在澳大利亚拥有三家公司，共计十三人，其中十人为当地雇佣，如羊毛买手、农场经理等职均充分利用当地人才，总公司只派出主要管理人员。当地人熟悉当地情况，充分发挥他们的积极性，可收到事半功倍的效果。

　　他表示，中国纺织品进出口总公司作为一家大型国有企业，将会持续保持在澳大利亚经营的战略性发展。

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