好的投资环境与办事高效的作风，使得秦皇岛开发区涌现出了许许多多以商引商的生动事例，这些担当起“投资红娘”职责的客商们，以他们独具的慧眼与在秦皇岛开发区投资的成功经历，又把这一良好的投资环境向世界推介，使得秦皇岛开发区出现了国内少有的以商引商浪潮

　　“引资红娘”在今日的秦皇岛开发区已经成为一个广为人知的专有名词，她是对秦皇岛开发区“以商引商”的众多投资者的美誉。目前，在秦皇岛开发区，来自28个国家的500多家外资企业中，通过“投资红娘”以商引商引来的投资企业达到20多家，总投资额达到 数亿美元。2003年，刘炳煌堪称秦皇岛开发区“引资红娘”的典型代表。由台湾万机集团投资的万基钢管（秦皇岛）有限公司正在秦皇岛开发区东区全力建设厂房，一个总占地500亩，投资5000万美元的大口径直缝钢管生产基地正在建设，预计今年8月，所有工程项目将全部完成，进入试生产阶段。站在机声轰鸣的工地上，万基钢管（秦皇岛）有限公司总经理刘炳煌棱角分明的面庞，显得那样充满生气而又自信。此刻，他现身说法，向人们介绍了为什么要在秦皇岛开发区投资，以及他要当好“引资红娘”的缘由。

　　这里的魅力不可抗拒

　　1989年台湾万机集团公司就考虑在中国大陆投资，那时他们与大陆学者有过接触，他们预见：中国大陆的西气东输与三峡工程，都有可能需要大口径钢管，但那时只是一种规划设想，直到2001年，他们感到机会成熟，祖国大陆变化巨大。于是开始选厂，他们认为在大陆的投资趋势正从以往的深圳、上海、昆山等向北方发展，以中国大陆为着眼点，东北、华北的广大市场如果不提前介入的话，这个市场就会失去。于是他们从上海、昆山到辽宁的大连一路考察下来，在2002年春节前夕，他们了解到，秦皇岛开发区有巨大的优势。秦皇岛是个临港的城市，这里有北方的深水不冻港，对于他们来说，能够降低生产成本。秦皇岛还是中国的夏都，社会治安也很好，这是他们选择的重点。万基的人员来到秦皇岛开发区，便极其认真仔细地进行严格的考察。从早8点到12点，他们提的问题很多，包括手机每分钟多少钱他们都问了。然而他们头一天提出的问题，第二天一早，开发区工作人员就把相关文件准备好了。这种高效、圆满的办事作风使考察人员感到震惊。当初，他们原本在另一个地方投资，那里给他们的政策很优惠，为啥没投资呢？刘炳煌说：“那里的优惠太廉价，让我们没法接受。但我们在秦皇岛开发区，发现这里照章办事，原则性强。”

　　不久，刘炳煌带来一位重要的投资伙伴——台湾最大的钢铁公司与秦皇岛开发区签定了首期投资2000万美元的意向书。“这也是我对这块美好投资区域心存感激的报答吧！”刘炳煌不无自豪地说。

　　“红娘”牵线由来已久

　　秦皇岛开发区通过优化投资软硬环境，使得许多落户开发区的投资者，积极主动地担当起“引资红娘”的角色，为开发区“以商引商”做出了贡献。在开发区19年的发展中，有着许多这样生动的事例。1994年，日本滚珠轴承组件制造株式会社在开发区独资兴办的总投资2442万美元的秦皇岛NPB轴承有限公司正式投入生产。在喜庆时刻，人们交口称赞一位为此搭桥牵线的日本客商，被誉为“引资红娘”的秦皇岛阪口线材有限公司董事长阪口忠男，他曾向包括秦皇岛在内的中国沿海14个开放城市的市长发出信函，表示投资愿望。他陆续收到一封封热诚与期盼的回信，而接到的第一封信来自中国开放的城市秦皇岛。而后他先后到秦皇岛、天津、连云港等地实地考察，经过反复比较，最后毅然拍板，把一个总投资2138万美元，年产不锈钢丝1200吨的独资企业——阪口线材有限公司放在秦皇岛经济技术开发区。在秦皇岛投资办厂中，阪口忠男先生不辞辛苦，奔波于中日两国之间。他深深感到秦皇岛是一片大有希望的投资热土，他要用自己的影响为秦皇岛招徕更多的外商。在他的引见推荐下，日本客商小林百太郎来了，仅用3天时间就与秦皇岛签订了独资兴建NPB轴承有限公司的协议；日商石桥先生来了，在开发区投资兴建了石桥金属网有限公司。

　　“以商引商”的事例在秦皇岛开发区越来越多。究其原因，秦皇岛开发区招商局局长刘洪住认为：第一，是秦皇岛市政府与开发区工委、管委给予大力支持，同时各个主要部门积极配合，加强协调与沟通，开发区上下形成了亲商、富商、安商的浓厚氛围。从项目签约到落地，开发区都要派出人员进行全程跟踪服务，这种服务体现为主动服务，上门服务，一站式服务等“五星级”服务，使外商在开发区有一种归属感，愿意把更多的朋友介绍到这里来投资。第二，是一家投资带动了相关产业投资，形成投资链。第三，一些经济组织发挥了重要作用，涌现出了不少“投资红娘”。其中，万基钢管有限公司的总经理刘炳煌，德国、韩国合资的威乐乐金公司的总经理李起焕，LG电子（秦皇岛）有限公司的总经理裴南箕等都在“以商引商”方面为秦皇岛开发区的招商引资工作做出了很大贡献。来源：人民网 2003年6月04日

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