中新社悉尼六月五日电题：从桂林成功走向澳洲市场——访澳大利亚电线电缆公司董事长周本飞

　　中新社记者刘雨生

　　桂林国际电线电缆集团公司一九九二年来到澳大利亚，只花了七十三万澳元，不到拍卖价的一半，就成功收购了一家破产的电线电缆生产企业，成立了澳大利亚电线电缆股份有限公司。

　　十年来，澳洲公司在桂林总公司的全力支持下，克服重重困难，经营规模、资产实力获得长足发展，为中国企业走向世界，做了成功的探索。

　　身兼这两家电线电缆公司董事长、总经理的周本飞今天在悉尼接受记者采访时表示，澳洲电线电缆市场竞争非常激烈，我们利用国内、国外两个市场、两种价格，采取国内生产、澳大利亚销售的经营方式，在澳洲击败了好几个竞争对手，赢得了销售额的大幅度增长，最高月销售额突破二百万澳元。

　　澳洲电线电缆公司充分利用澳籍员工的语言、习惯和熟悉澳大利亚国情的长处，把大部分员工安排在销售和为销售服务的岗位上，使公司的客户从购厂初期的四百多家，发展到现在的近千家，并先后在墨尔本和布里斯班建立了销售分公司，产品销售到澳大利亚全境和新西兰、斐济、印尼等周边国家，年销售额从一九九二年的四百万澳元，发展到去年的二千万澳元。十年间累计销售了一亿一千多万澳元，销售规模已进入澳大利亚同行业的前四位。

　　“澳洲公司前身曾经破产过多次，其主要原因是成本高，品种少，生产周期长，供货不及时。”周本飞说：“我们买断后，根据澳洲市场需求，桂林总公司及时调整产品结构，加快新产品开发，现供澳洲公司产品有十六个系列、近六百个规格品种，保证澳洲公司销售的稳定增长。”

　　澳洲公司前身在接到订单后至少需一个星期才能交货，因而没有库存，生怕资金积压。如今，只要用户来电话，马上就可以提货。该公司现有六百万澳元的库存、四百万澳元的流动资金，在澳大利亚电线电缆行业里可谓绝无仅有。

　　十年间，桂林总公司累计向澳洲公司出口产品五千万美元，既壮大了澳洲公司，也发展了桂林总公司。在中国一百零八家大中型电线电缆企业中，桂林国际电线电缆集团公司销售收入排名第二十一位，出口产品交货值排名第三位。

　　周本飞说，桂林国际电线电缆集团公司通过澳洲电线电缆公司，把经营权、客户、资产等牢牢控制在自己手里，保证桂林总公司海外投资安全，资产增值。现在，澳洲公司拥有厂房和仓库四座，住房一栋，另有设备、汽车等固定资产，资产总额超过二百五十万美元，桂林总公司通过澳洲公司，成功地走向世界。

　　他表示，澳洲电线电缆市场很大，目前桂林电线电缆在澳洲市场占有率还很小，因此总公司去年投资三千万元人民币进行技术改造，提高出口澳洲市场的产品生产能力。这项改造已经完成，桂林总公司对澳洲公司出口一千万美元的目标，今年可望实现。

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