网上电子交易究竟是怎样完成的？日前，记者全程跟踪了一笔20万元的网上交易过程。
朱炯是杭州一家从事化工贸易的民营企业销售部经理。5月，中化网上一条信息引起了朱炯的注意：“急需3吨紫外吸收剂中间体；价格：每公斤7美元；质量要求：含量99％以上，水分小于0．1％；包装要求：两百公斤货物净重的铁桶；交货期：五月底；付款方式：信用证付款。”落款是一家墨西哥公司。
“紫外吸收剂中间体正好是我们的产品之一！”朱炯立即点击“信息保密发布”功能，在这条需求消息后留言：“本公司产品可符合您的要求，但价格是每公斤9美元。”第二天，墨西哥客户在朱炯的留言后跟了一条：“最多可接受7．5美元每公斤。”朱炯随即再留言：“我们可以接受的最低价为8．3美元每公斤。”隔一天，墨西哥客户又留言暗示：“我们的购买量会很大，一年可达到100吨。”
经过一番网上讨价还价之后，朱炯和墨西哥客户最后以每公斤8美元的价格成交。随后，朱炯邮寄了样品，对方检验无误后，到墨西哥当地银行开出了信用证。“客户要求5月底就发货，但检验信用证和寻找物流公司装运就需要一段时间。我们通过电子邮件向客户说明困难后，他们表示理解，要求最迟在6月初装运。”朱炯所在公司一边通过中国银行调查开证银行信誉，一边通过电话传真寻找物流公司装运。
6月初，货物按时运出，清关单据则先期邮寄给墨西哥客户。就这样，素昧平生、远隔重洋的买方和卖方在网络的帮助下，达成了一笔20万元的交易。
（新华社供本报专稿）
