生·意·经

　　老池在总结他的生意经时说，“我是靠四条腿走路”。

　　第一条腿：创意和经营。他说，有了好的创意还要付诸实施，才能立住脚跟，获得生存空间。

　　第二条腿：管理。他说，管理是给自己找准位置，管理者应该清楚你想做的是什么，你要为哪些人服务。

　　第三条腿：公共关系。老池在总结“司马边寨”的失败时说：“我太重视自己的理想，而忽略了和周围人的沟通。”他认为，经营者多与周围需要打交道的人进行沟通，签订完整合同，做好公关，可以躲避麻烦。

　　第四条腿：团队。不管是“司马边寨”还是“花溪小寨”，所有的服务员都是老池从旅游学校招来的实习生。他认为，学生是一张白纸，很单纯，他们在对待第一份工作时有百分之百的热情。　也许是跟大山打了太久的交道的缘故，野地俱乐部的主人池越强一脸的朴实憨厚，朋友们不管大小都愿意喊他“老池”。

　　老池自从1994年在密云司马台长城脚下闯出自己的一片天———司马边寨，后又移师密云五座楼国家森林公园。这9年间，他一直在密云坐着寨主的宝座，并凭他的号召力，网罗了一批忠实的投靠者。

　　老池大学三年级时，饱读了古今中外文学思想名著后，老池忽然间连自己都想不明白了，用他的话就是：“整天满脑子想的就是我是谁？我能干什么？”他说：“中国古代的文化有一种厚重的味道，而当时我的周围充斥着浮躁，做学问的人也安不下心来。”老池认为自己也是浮躁的，他开始向往能有一个纯粹的自然的环境让自己平静下来。

　　认为自己有些自信、有些理想化的老池认准了会有很多人和自己一样，在喧嚣的都市待腻味了，想找一个“世外桃源”。大学一毕业，老池就开始骑着自行车满北京郊区寻找他理想中的人间仙境：“有一个大的水面，转过山弯儿豁然开朗，里面的人们披着草皮裙”。

　　最终把自己的势力范围划在司马台长城脚下，是因为长城深深地吸引了他，也让他有了一股“男子汉顶天立地打天下”的雄心。

　　老池说他当时惟一的判断就是长城，他相信还有很多人和他一样热爱长城。“长城不倒，我就不垮”成了老池对市场的判断。他甚至认为，只要有人来，能赚个温饱钱就行。

　　当时，家人非常支持老池，家里人一共凑了60万元，池家三兄弟齐上阵。老池又托人帮他从银行搞到60万元的贷款。

　　凑齐120万元后，老池开始平地，修路，盖房子，建游泳池。老池记得，当时他和当地政府签的合同是按一年1000元／亩计算的，而当地的老乡租地种果树都是论单元计算，有的老乡认为老池是个“傻孩子”。

　　半年后，司马边寨初具规模。兴奋的老池居然忘了建卫生间。好在开业前，就有大批客人来参观，有人指出了这一点。

　　1995年8月，“司马边寨”山门大开就赶上了“百万市民游密云的”大好时机，老池连客源从哪儿来都没来得及想，“司马边寨”就被客人淹没了。过了“十一”一统计，哥儿仨两个月就挣了十几万元。“这钱也太容易挣了”，一贯自信的老池也没想到。

　　1996年，老池用挣来的十几万元进行了再投入，当年再次收入40万元。尽管这一年挣钱了，但是老池没有了挣第一桶金时的喜悦，他说：“钱是挣了，可是离我的理想却越来越远了。”

　　当时来的客人大都是公款消费，酒足饭饱后客人经常光着膀子吵着要唱卡拉 OK，要搓麻，而这与老池造寨子的初衷背道而驰。他发现，许多来长城的外国人下来后到“司马边寨”转上一圈就走了，后来有的老外告诉老池，他们不喜欢吵闹和脏乱的环境。于是，老池开始考虑是不是要选择客人了。

　　也正是这时候，老池和两个哥哥产生了分歧，哥哥比较务实，他们觉得做生意就是为了挣钱，老池的理想化主义是行不通的，客人是送钱来的，怎么能挑呢？老池与哥哥分道扬镳。

　　1998年，老池靠这几年来在当地积累的信誉，连赊带借弄来了价值30多万的木材和现金，为“司马边寨”修了哨楼、瞭望台和寨门。从那时起，他拒绝为客人提供麻将和卡拉 OK的场所，甚至以“住不下”为借口拒绝了一批他认为与他情趣不相投的人。

　　也是从那时起，市场发生了变化。公款消费的少了，个人消费的人多了起来，来这里的大多是外企的员工，还有就是游览长城的外国人。老池跟他们学会了西餐的做法和咖啡的知识，练就了一口流利的英语。于是，能在长城脚下喝上地道的卡布基诺的“司马边寨”名声在外。

　　当年，老池接待了1000多位老外，挣的钱除了还债外，正好打了个平手。老池总结道，每年只要接待1000多个老外，就能维持一年的运转。到了2000年，“司马边寨”接待的老外就到了几千人，2001年，突破万人。这时，老池已经网罗了一大批铁杆“寨迷”，这些人来了后经常是放下书包就去爬长城，回来后就是吃饭看书和老池聊天。

　　正当老池沉浸在实现理想的喜悦中时，“司马边寨”遇到了困难。老池的事业夭折了，好在他一直与大山打交道，已经积累了许多经验的老池几乎不费什么周折就在密云五座楼国家森林公园的脚下安营扎寨，他和他的花溪小寨在最短的时间就进入了状态，“边寨迷”追随着老池又成了“小寨迷”。

　　俗话说“人挪活，树挪死”，换了地方的老池在事业也上了一个新的台阶，他已经不满足度假村的业务，他和一家英国的咨询公司联手，利用五座楼国家森林公园的优势开展了匹特博运动、野外生存活动、拓展训练等业务，北京的众多外企都是老池长期的伙伴。

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