【近来，南通许多印刷企业纷纷加大资金投入，进行设备更新，实施技术改造。对此现象，业内人士称，南通印刷业正走向规模经营，预计在未来的几年内将会得到飞速发展，并有望成为苏中、苏北地区印刷产业的基地。然而，南通印刷业要想做到健康有序地发展，还必须解决好以下三个问题。】

　　Ⅰ盲目投资加剧了竞争风险

　　上世纪七八十年代，南通大多数印刷企业的印刷设备落后，技术力量薄弱，根本谈不上规模经营。许多印刷企业只满足于印刷报表、信笺纸、单页宣传单等。到九十年代，南通市广源彩印有限公司等几家企业深知“没有金钢钻，揽不了瓷器活”的道理，纷纷添置了四色胶印机，从此，几家企业一跃而成为通城印刷业的领头羊。于是，众多印刷企业也从中得到启示，印刷企业要规模发展，越来越依赖于高效的印刷设备，而一台良好的多色印刷设备的售价都高达近千万元。据了解，到目前为止，南通已有五家印刷企业拥有此类印刷机，还有十多家已有了投资购买的意向。业内人士称，一哄而上的投资热加快了南通印刷业的发展，同时也加剧了南通印刷市场的竞争，增加了印刷企业的风险。印刷企业应量力而行，不可盲目决策。应多做市场调研，实行错位竞争。

　　Ⅱ后道工序成发展“绊脚石”

　　现代印刷已不再是传统意义上的“活字排版”，它包括制版、晒版、印刷、后道等诸多工序。某艺术设计公司的刘总经理称，南通印刷企业在制版、印刷上已经达到深圳、上海、苏南等地的印刷水平。但南通印刷企业的后道工序却存在着严重不足，像书籍的装帧就没有。另外，像包装盒的自动压痕、自动粘胶也只有广源彩印公司具备。刘先生说，他有过在小彩印公司加工包装盒，因粘胶不美观、不牢固而遭客户拒收的经历。因此，南通印刷业欲使本地和苏中、苏北的印刷订单不“飞过”长江，就必须重视印刷后道工序的配套。但目前，南通市根本没有专业性的后道加工工厂。南通市广源彩印有限公司董事长徐源来也称，南通印刷的后道加工市场潜力巨大，南通的印刷企业应该有意识地培育后道加工人才，投资后道加工工厂，从而从整体上提高南通印刷业的形象和竞争力。

　　Ⅲ“等食吃”丢了稳定客源

　　长期在南通开展印刷业务的江阴某彩印厂薄经理称，南通的几家大型印刷厂有个奇怪的现象，就是坐在家里“等食吃”，靠广告公司和小印刷厂接单，再拿过来做。虽然这种方法少用员工，少花费用，但企业的依赖性也强，不能培养自己稳定可靠的客户。所以一旦广告公司、小印刷厂流失，这些印刷企业的业务肯定会“吃不饱”。但苏南诸多印刷企业的观念就比南通同行的经营理念稍胜一筹，那就是走出厂门“找食吃”，这样做不但把握住了苏南市场，还“蚕食”着苏北市场。令人欣喜的是，南通许多印刷企业已在纷纷转换观念，培养自己的营销队伍，业务员走出门去为企业“找食吃”，业务量和营业额均有了明显的提高，企业也开始展现出旺盛的活力和强劲的竞争力。

　　本报记者 陆建国

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