连企轻轻地抛掉了联合国订单本报记者 马嫱最近，不少国内企业开始意识到联合国采购的巨大订单。据了解，联合国系统每年采购金额达30亿美元，而实际参与采购的金额远不止30亿美元，另外联合国中有86个成员国的采购主要是通过联合国的采购指定供应商名录中寻找采购货源，他们每年的采购额可达200亿美元；还有许多跨国公司如GE等也参考联合国采购指定供应商名录中寻找采购货源。联合国已成为全球最大的采购商。大连企业“没感觉”然而，令人遗憾的是，就在各地企业都在为联合国采购每年30亿美元的大订单骚动不安争先恐后时，大连企业这边却是波澜不惊。在大多数大连企业的眼里，说起联合国，印象里只是个开会的地方，现在突然听说联合国还是个做生意的主儿，觉得挺纳闷：跟我有什么关系？就连在各地都闹得很火、被称作是“虚火上升”的联合国采购培训，在大连也没能如愿进行，虽然其中有“非典”的原因，但也不能不“归罪”于大连企业的“没感觉”。温州商人的名言伊拉克战后重建需要1000亿美元的启动资金，于是有一批雄心勃勃的南方企业在战争未结束时，就踏上伊拉克土地。4月10日，一群温州商人悄悄地开始了战火纷飞的中东之旅，寻觅商机。这群温州商人的名言是“不怕死就怕赚不到钱”。而联合国“伊拉克石油换食品计划”清单一浮出水面，上海马上就有上百家企业向联合国的有关机构提出招标申请，目前正等待联合国有关机构的资质审查。连企为何“太谦虚”？因为大连企业的退避三舍，联合国的巨额采购目前基本对大连企业关闭了大门。大连企业为什么主动“让贤”？记者在采访中发现，首先是大连企业认为联合国的采购“门槛高不可攀”；另外，缺乏对联合国相关人员和机构的沟通；最重要的是大连不少企业缺少“环保认证”和“国际质量认证”，无法获得指定供应商资格；还有是缺乏采购程序知识与培训机构。实际上，大连企业的商品并不乏竞争力。记者在大连市外经贸局外贸处采访时了解到，我市目前已有14家企业的21种产品出口到美国、德国、日本、澳大利亚、英国、法国、加拿大7国的19家连锁集团，这些连锁集团都属于全球采购的巨头。联合国采购门槛并不高“大连很多产品无论质量还是价格，在国际市场上都很有竞争力，大连企业只要熟悉采购程序就可能成为供应商。”业内人士这样说。据统计，联合国在发展中国家的采购份额占总采购额的40%，其中很大一部分发达国家将“中国制造”的产品买进后转卖给联合国，高额利润被国外代理商赚走了。如联合国总部各机构的办公用品都由美国的一家文具连锁店“办公品总汇”供应，其中大多数产品都来自中国，而中国企业却没得到什么好处。攀上联合国，鲤鱼跳龙门大连企业仍在犯嘀咕，我为什么非得跟联合国做生意？与联合国这样一个大客户做买卖有诸多好处。首先，联合国在采购、运输、支付等方面都比较安全；其次，通过普通的商业渠道打开发展中国家市场很难，而通过联合国开辟发展中国家市场则容易得多，而且一旦建立关系，就可以平稳发展，形成相当规模。通常来自联合国的订单被认为有很强的象征意义，这是一种无形的广告。另外，作为援助物资进入受援国家或地区后，往往是供应商的产品直接进入这些国家或地区的开始。当年丰田陆地巡洋舰和IBM电脑就是通过联合国援助进入中国的，此后，许多企业点名要这些产品。对于一些规模较小的大连企业，通过和联合国做生意开拓国际市场也不再是遥不可及的事情。与以往不同的是，开拓这个国际市场，企业无需增加额外的市场开拓费，更不会被骗或者被诈。有关专家提醒企业，联合国采购实际上也是集团采购的一种。企业规模与大小不是联合国采购业务的决定性因素，同样也不是跨国企业采购的决定性因素。据大连国际经济文化促进会有关人员介绍，温州有一家特心急的私营企业老总，直接就跑到美国联合国总部去竞标，结果容易得连他自己都意外，不到一个星期申请就通过了。其实，和联合国做生意就这么简单，甚至比你平时在家门口做生意更简单。

　　（来源：本报记者 马嫱）

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