本报记者专访IMG全球副总裁庄迈时本报记者廖雁

　　有人说，如果没有IMG（国际管理集团）这样的公司，国际上的运动员明星就不会像今天这样拥有如此巨大的财富和声望。作为世界最大、进入中国最早的跨国体育管理及推广公司，IMG正在投身于北京奥林匹克运动会的一场提前揭幕的较量———2008年北京奥运会正式的市场运作权利将在今年确定并通过一种复杂的竞标形式授权，IMG正在将注意力放在那些对赞助奥运感兴趣、希望得到这种权利的公司，帮助他们编写竞标文件、开发行销计划并协助进行谈判。于是，非典疫情刚刚得到控制，国际管理集团国际副总裁兼亚洲区企业顾问总监庄迈时（MarcusHJohn）就几乎成了空中飞人，每周往返于北京和香港之间。上周四，他在会见客户和北京奥组委官员之间的一个小时内接受了记者的采访。

　　争取赞助权进入倒计时

　　说起2008年北京奥运会，庄迈时兴奋地说，通过IMG与国际奥委会及相关国际体育组织的定期沟通与反馈，了解到国际奥委会对北京奥运会各项筹备工作的进展相当满意，同时也对由刘淇领导下的奥组委高效、有序的工作给予了极高评价。他相信，这届奥运会一定可以成为奥运史上最成功的一届盛会。

　　北京奥组委在今年年初宣布，已确定19个行业作为2008年奥运会潜在赞助领域：银行、保险、制药、服装、汽车、快递、货运、零售、计算机、电信运营、网络设备、软件开发、日用家化、白色家电、石油化工、旅游接待、通讯设备、航空客运、啤酒和葡萄酒。北京鼓励各企业竞争成为奥运赞助商。众多国内外著名企业均表达了参与北京奥运会市场开发的意愿。

　　由于众所周知的原因，原订于今年5月启动的2008年奥运会市场开发计划将有所推迟，其中，有关奥运赞助商竞标方案的发布将推迟到9月初。因此，争取这一赞助权利进入了倒计时的时刻。

　　随着中国体育产业的发展，越来越多的公司认识到体育传媒对宣传产品与品牌、建立企业形象所起的巨大而独特的作用。但是，庄迈时说，还有很多企业认为2008年奥运会还有5年时间，因此毫无紧迫感。对于这些企业，IMG需要不断与他们沟通，提醒他们时间已经不多了。

　　成为奥运赞助商的好处

　　赞助奥运会得到什么好处？“建立或提升品牌；作为市场领先者，保护自身的市场份额；在竞争激烈的行业类别中增长或保持市场份额；实现营业额的逐年递增……”庄迈时列出了一个长长的单子，仍嫌不够，“真的把单子拉全了，几页纸都写不完。”

　　“许多公司从奥运提供的‘光环效应’中得到益处。”庄迈时说，成为奥运赞助商可以帮助企业建立或提升品牌，在消费者心目中树立积极形象。知名度的增加和在消费者心目中的积极联系，最终转化为更高的企业尊重、更强的品牌偏好和主动的购买行为。

　　庄迈时说，通常，处于竞争特别激烈的市场中的企业会希望获得第一或保持某个位置，通过与奥林匹克运动建立联系可以达到这样的目标。通过使用奥运运动员、标志产品和奖励旅行进行推广，每一个美国2002年盐湖城冬运会奥运代表团的指定赞助商都在高价格敏感、竞争激烈的行业类别中，提高了至少两个百分点的市场占有率。

　　如何成为奥运赞助商

　　由于奥运赞助商具有排他性，一个行业品类的产品只能有一个赞助商，成功者只有一个的事实对企业来说是一个巨大的挑战，同时存在巨大的风险。庄迈时说，能否开发和制作好竞标文档、能否在竞标中胜出，决定了企业在未来5年内是否能够使用奥运标识的权利，而对中国来说，奥运不只是一届奥运会，而是期待已久的向世界展示的机会。

　　“赞助权利只有通过有经验的全力以赴的管理才可能获得整合的效果。”国际管理集团奥运专家拥有自1984年洛杉矶奥运会至2004年雅典奥运会间跨越10次奥运会的咨询、招商、管理与电视权代理经验。

　　进入中国市场24年来，国际管理集团一手开创并持续领先中国职业／商业体育，协助国家体育总局发展中国的体育运动。自从拳王阿里访问至今，国际管理集团成功地在中国协助主办方举办了包括甲A足球联赛、CBA篮球联赛等在内的2000余个不同赛事活动，拥有完善的运动协会、运动员数据库与逾20年的良好合作关系。这位曾是奥运会田径种子选手的副总裁丝毫不掩饰对IMG的骄傲：“选择国际管理集团做奥运咨询服务的六大原因———无可比拟的体育产业根基、与国际奥委会悠久的合作历史、深

　　厚的中国关系与本地网络、与各行业客户丰富合作经验、专业的一揽子咨询服务以及用最大化权利回报的谈判和策划能力。”

　　访谈即将结束的时候，庄迈时乐观地展望：“2008年奥运会将成为中国体育产业增长的引擎，使中国成为世界体育的动力源。”

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