在三星缔造的数码产品世界里，打印机似乎并没有引起我们足够的关注。但是随着三星黑白激光打印机市场份额的迅速提升，以及新品不断推向市场，加上“三星数字世界欢迎您”的广告攻势，三星打印机的产品，服务以及渠道策略也逐渐清晰起来。

　　全球拥有激光打印机核心技术的厂商仅有佳能、美能达等屈指可数的几家，三星是其中之一。拥有核心的技术就意味着核心竞争力和对市场的领导能力。

　　以三星ML－1710代号为“蜂鸟”的一款激打为例，当同档次产品的打印速度在每分钟10至14页的时候，这款产品的打印速度为每分钟16页。而在速度提高的同时，价格并没有提高。针对中低端市场，三星的策略很简单，质量高，价格便宜，设计时尚。

　　产品功能方面的速度只是核心技术驱动的小速度，大的速度是产品更新的速度，这是很多生产外包的厂商很难做到的，甚至包括一些行业里的老大。自己的技术自己生产，一个新品从概念设计到市场投放的周期将大大缩短，也少了和OEM厂商的谈判等复杂的环节，自然压缩了活动成本链，提高竞争力自然水到渠成。

　　虽然是激打核心技术的拥有者，三星并没有采取撇脂策略，把开盘的价格定得很高，然后再根据市场反应逐步降价。三星主动让利给渠道和消费者，借势三星品牌，用高性价比的产品打开市场。

　　三星激打从2001年8月正式进入中国市场，在不到两年的时间里，市场份额已经排进前三，这种在低端市场迅速突破，从而抢占大块的市场份额的成功，得益于三星对中国市场的深入了解，以及针对性很强的策略。

　　在个人和商用电脑尚未完全普及的今天，从数量来看，市场对办公外设的需求还主要集中在中低端产品。三星拥有核心技术，意味着一个重要的竞争优势就是成本领先，配合适当的市场推广活动，一个完整低端市场快速攻略就这样形成了。

　　万海科技，三星全系列数码打印产品的中国独家总代是三星激打的幕后英雄。在万海的规范管理下，分销三星打印产品的渠道网络在不断拓展与完善。从起步的“万海俱乐部”，实行易于控制和管理的封闭模式，到规模扩大后的更加开放的分级代理模式，都旨在降低渠道成本，提高渠道覆盖面与控制力。

　　万海已把渠道管理上升到战略层面，思路很明确。首先是认清形势，明确定位，总结经验———不做简单的销售公司，不以获利为惟一目标，以客户、经销商利益为重，广泛听取渠道商的意见和建议，解决实际存在的问题。与渠道结成战略同盟，建立紧密的合作伙伴关系，共同推动三星打印产品的发展。

　　（桂媛）

　　两性学堂--关注两性健康 学习两性知识
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新东方口语听说速成 2004考研名师授课 司法考试
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”