在中国解除“非典”警报之后，沉闷了近两个月的岛城餐饮业再次焕发生机，生意异常火爆。岛城知名企业－青岛华东葡萄酿酒有限公司再次尝到了重视终端销售网络建设带来的好处，“华东牌”系列葡萄酒销售强力反弹，与去年同期相比，销量劲增60％，大大出乎行家的预料。

　　“非典”期间，青岛华东葡萄酒公司的全体员工不等不靠，克服“非典”带来的消极影响，变被动为主动，进行逆向思维，积极贯彻“淡季做市场、旺季做销量的”的市场营销理念，狠抓终端销售的基础管理工作：抓销售业务的客户拜访、客情关系、产品陈列、终端宣传等等。同时，华东公司在青岛市各大报纸媒体大力度推出了“华东莎当妮冰镇喝更爽”这种新的葡萄酒消费理念，并开展了青岛市范围内的淡季宣传促销推广活动。与此同时，在很多企业相继“裁员减负”的情况下，华东公司的领导们认清形势，抓住吸收人才的机会，积极充实市场营销队伍，大量招聘市场营销和管理方面的人才，并进行切实有效的业务培训工作，取得了明显的效果。

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