实习记者 刘宏宇

重点提示

广州市目前有书店1000家左右，在书刊零售这块大蛋糕面前，是否真的如一些人所预料的那样无立足之地？怎样的书店才会在未来立于不败之地呢？记者选取了一些经营得较好的书店做了一番探讨，发现有四种模式将会成为未来竞争的重点。

记者从广州市新闻出版和广播电视局出版物市场处了解到，目前在文化局登记注册的书店有700多家，加上其他一些如三大报业集团自主经营的书店等，估计广州市目前的书店总量在1000家左右。这1000多家书店如何面对外资的潜在威胁，引起了业内人士的广泛思考。目前的一些现状也让很多人忧心忡忡，正如一位经营者所说：“虽然广州市有这么多的书店，但真正能让人记住名字的又有几家呢？可能最多不过那么一二十家。”

书店模式经营很重要

批发加零售模式、大卖场模式、小巧而精致模式、社区店模式可能会成为未来主导书刊零售市场的四种模式。

如何将民营书店做大做强是学而优书店的总经理陈女士很关心的一个问题，她认为外资进来后，国内的书商可能会输在管理上。作为图书的二级批发商，学而优为广东省1000多家小的“下家”提供批发服务，但在经营的实践中陈经理发现，这1000多家店中有一半以上都是些诸如夫妻店之类的规模很小的店，信息化程度较低，许多店连最基本的办公用品如传真机、电脑等都没有，在为它们提供服务的过程中感到信息的反馈速度很慢，操作起来也很吃力。

　　广州书店流行四大模式

目前广州市采取大卖场模式的总共不过四五家，包括壹创、龙津、天誉、白云等书店。壹创书店的徐经理介绍说，她之所以选择“大卖场”的形式，是经过一定的思考的，早些年她做的是图书批发生意，但发现图书批发市场不仅竞争激烈，而且存在有很多让人头疼的问题，最主要表现在图书批发的资金变现性较差，甚至出现有的书店将几年前的书都退回来的情况。而当她们尝试着在人流量较大的中华广场做图书零售的综合性大卖场后发现，这种方式不仅资金的变现性较强，而且信息反馈速度快。

必得书店能抓住一些学术尖端的读者人群是其的成功之道，书店经营者谢女士以《战略与管理》这本杂志为例向记者介绍说，该杂志学术味很浓，按理说不好卖，但在她这里却卖得较好，曾有一位美国领事馆的官员还专程到她这里来购买此书。虽然店很小，但老板并不害怕外资的“入侵”，“我们一定会在夹缝中生存下来的。”谢小姐很有信心地说。目前这种小店要做出规模来却很不容易，据了解，带有艺术气息的闲情逸致类的主题书店凌宇书屋应该说是一个做得较好的例子，该店目前已经有了好几家连锁店，做出了一定的规模。

诗书人家的店虽小，但很雅致，以经营人文类的高品位书刊为主，吸引了不少附近的居民前来淘书。该店的一位负责人卢小姐介绍说，等到她们进一步壮大后，计划在一些新兴的楼盘和住宅小区开更多的分店，而这些分店将会成为各个小区中一处处暗香浮动的书店风景。

生存由经营成本决定

学而优的陈经理介绍说，她们目前零售盈利较低，以某个面积为60平方米的分店为例，该店月支出1.5万元左右，而月营业额平均为8万元左右，毛利润以20％计，可以说盈利非常低，若再加上一些办公用品及装修费用的折旧，那基本上就赚不到什么钱了，所以她们在开分店方面小心翼翼，不敢贸然开较大面积的分店。能够挣点钱的是批发这一块，但是利润也很低，她给记者算了一笔账：她们以平均6折左右的价格从各出版社批进各类图书，再以平均6.5折左右的价格批发给各个小的书店，她们的年营业额能达到1000万左右，毛利5％~6％，扣除各种开支和呆账后纯利润仅1.2％左右。

必得的谢小姐介绍说，虽然她们的小店能够“抓”住许多高雅人士，但是许多“经典性”的书籍和高品位杂志进价都很高，很多书刊的进价都在8.5折左右，有的甚至高达9折。“没办法，即使价格再高我们也得进啊，我们已经有4000多比较固定的忠实读者，虽然利微但至少能保证书店还能持续地办下去。”

市场定位满足客户需求

以“大卖场”形式出现的壹创书店，虽然以固定6万左右个品种、每月2万个流动品种的量“网”住了大批中低层次的读者，但是最让经营者大气都不敢松的是其巨大的经营成本，尤其是每月16万元的高昂场租。此外可能出现的大量滞销书籍也是让经营者头疼的一个问题。

把高雅书店开到以白领居住为主的新兴社区，对一般投资者而言可能是一个好的机会，但也是一个挑战。诗书人家的卢小姐介绍说，她们开在丽江花园的分店，首期光装修和进书这两大块就差不多要化60万元左右。而规模的扩张则需要更大的资本。

书店经营四种模式对比分析

模式	典型举例	经营规模	经营现状	经营特点
批发加零售 模式	学而优书店	4家分店（包括一个1500平方米的大卖场）；2个物流配送中心（主营批发业），面积达到2000平方米。	零售基本持平，批发一块营业额能达千万以上，但纯利润也不过一两个百分点。	能自行解决物流难的问题，为零售打下良好的基础
大卖场模式	壹创书店	位于中华广场6楼的分店面积近3000平方米，零售品种达6万多种。	大卖场一块月营业额在60万元左右，（纯利润按30％计），还要靠机关学校等团体销售的方式来“补贴家用”。	资金的变现性较强，而且信息反馈速度快；此外可借助着中华广场日流量20万的人气。
小巧而精致 模式	必得书店	2家分店，位于广州市购书中心五楼的分店面积不过区区的20平方米。	月营业额为4~5万元（纯利润按20％计），月租8000元，还有2人工资及水电等支出。	瞅准的是知识层次较高的白领阶层和“另类人群”。
社区店模式	诗书人家	3家分店，一家位于老街区；丽江花园和祈福新村小区各有一家。	丽江花园分店月营业额能达到4万元；而祈福新村小区分店月营业额能达8万元以上（纯利润以20％计）。	主要瞄准居住在新兴楼盘和住宅小区里的白领人群。

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