>人民日报海外版>>第七版 海外学子 2003年06月28日 一个归国创业留学生的故事———要作出贡献，还是回国好

　　吴鹰先生近影

　　吴鹰

　　我1982年毕业后，留在母校北京工业大学任教。1985年，我怀揣30美元，踏上了留美之路。

　　一

　　上世纪八十年代兴起了“出国热”。然而，当你真的实现了出国心愿后，一种“围城”效应也随之附身。因为，只要你是中国人，就不能不想家。特别是当你衣食无忧后，下一步就面临两种选择：一是在外国人的公司里努力干，但发展空间有限。二是抛弃相对稳定、安逸的生活，自己创业，但风险很大。

　　繁重的数字信号处理方向的学业及疲惫的餐馆打工生活，使我补上了人生重要的生存之课，也为今后在市场拼搏打下了基础。别人能在干活时歇息，自己不能，这本身就让人觉得有点心理不平衡。我心想，我在国内是受人尊敬的大学老师，千辛万苦跑到美国，难道就是为了干这活？好在这个念头只是一闪，马上又暗下决心，这只是暂时的（饣胡）口手段，一定要早日学成，做更有意义的工作。

　　1986年，我进入了著名的贝尔实验室，这使自己的视野变得更加开阔。1991年的一天，当时同在贝尔实验室的薛村禾先生的一个电话使我的事业出现了转折。在电话里，对方问我，有没有兴趣办公司？我当即回答说：“有。”因为这个想法在我心中酝酿已久，我们俩合作创办了Starcom（斯达康）。

　　二

　　1992年，我重新走在了阔别多年的北京街道，很多地方都变得不认识了，但感觉变化最大的还是人的观念：“大家都想赚钱了”。我发现国内通信市场潜力巨大。虽然设施落后，产业环境不成熟，但这个差距就是创业的机会。1992年，我将事业的重心转向祖国。

　　中国改革开放的总设计师邓小平曾说过：“要作出贡献，还是回国好。”的确是这样。在国外，许多中国留学生对于祖国文化和国情的理解用不上，尽管拥有本领域的专业特长，也受到外国公司重用，仍不尽兴。而回到家乡，除发展机会外，还会有成就感。

　　中国拥有世界得天独厚的巨大市场发展空间。上世纪九十年代初中国个人电话普及率（按人统计）只有1．7％，美国是76％。我当时算过一笔账：假设中国发展到50％的普及率，就是一个6亿人的市场，是美国的4倍。“这样大的市场，我学的东西不仅可以得到发挥，还知道国际市场的发展趋势……”我回国创业的信心更强了。我曾戏言：“如果继续在美国的大公司做，就和刚毕业在国内时的感觉差不多了。谁会不远万里来到美国端铁饭碗？”

　　环境差、有困难并不可怕，重要的是一个人看问题的角度，态度决定一切。我认为，条件越是不尽人意，反而越有机会。因为，事情越容易做，门槛低，竞争对手就越多。所以，越早回国越占先机。

　　公司要发展，要一步一步来，并从容易之处找到突破口，同时要积累资金。所以斯达康先做了一年贸易。一挣到钱，我们马上就投入到了电信软件开发。斯达康的第一个产品是智能网。1993年，中国电信增值智能业务没有开展起来，因为中国当时整个信令系统还没有建立起来，不能直接使用美国的软件，需要重新设计软件，在信令上作些修改，在平台上来实现。斯达康敏感地捕捉到了这个具有中国特色的市场，率先启动了中国智能网市场。

　　三

　　今天的UT斯达康是由两家公司于1995年合并组成的：一家是由华裔留美学生陆弘亮1991年6月在美国加州成立的Unitech，另一家就是斯达康。

　　一个企业的成长，与技术、资金、管理、人才、市场、文化等因素密切相关。UT斯达康的创业理念是“四个带回”，即“带回人才、带回管理、带回技术、带回资金”。

　　UT斯达康成立后，面临快速发展所需的资金支持。如果完全依靠自己滚雪球般地积累，就会错过最佳市场机会。幸运的是，我们与日本Softbank的创始人、董事长兼首席执行官孙正义有缘，他以投资人敏锐的眼光看到了UT斯达康公司的成长性，并于1995年为我们注资3000万美元，以后又陆续投资。公司上市之前，英特尔、日本松下、三菱等公司也纷纷投资。2000年3月3日，UT斯达康在纳斯达克成功上市，又融资2亿美元。

　　我们拿到风险投资后，不是投机玩钱，而是做实业。经过几年的努力，公司业务高速发展，营业额连年大幅度上升，2002年营业额达9．82亿美元。至今，公司已在中国累计投资近30亿元人民币。在华成立了5个研发中心、20多家分公司及办事处，中国员工3000多人。同时在南美洲、欧洲及东南亚地区建立了分支机构，在日本和印度建立全资子公司；以富有竞争力的产品和专业服务拓展全球市场。

　　UT斯达康近几年高速发展，连续13个季度完成并超过华尔街预期，除了市场因素，还与人才息息相关。我们公司聚集了一批想干事业，对社会有所贡献的海外留学生。

　　1995年8月，由UT斯达康公司推出的第一台SPDH光传输设备在中国诞生。

　　1996年7月，UT斯达康公司推出中国第一个具有全程V5，透明传输的综合接入网设备，即AN－2000综合接入网设备，首次实现用于多种不同交换机的对接。

　　1997年“小灵通”PAS无线接入系统问世，是UT斯达康公司创造的又一个第一。目前，UT斯达康在中国无线市话市场中占有60％左右的份额。

　　1997年，UT斯达康正式启动“mSwitch软交换系统研发”（WACOS计划）这是国内外通信界第一个关于“IP多业务交换系统”的研发计划。

　　四

　　如果有人问我回国创业多年，现在走到哪一步了？我会非常明确地回答：UT斯达康正在积极向“成为世界一流的通讯公司”的目标努力。为此，我们首先必须做到“国际化”：市场国际化、战略国际化、队伍国际化。

　　当人们问我，你们公司在国际化的道路上把中国处于什么位置时，我会强调，中国始终是UT斯达康的家乡市场，我们在中国取得的经验和规模优势一定会对开拓国际市场起到借鉴和推动作用；同时中国巨大的通信市场内需也会保证UT斯达康继续高速发展，这两者是互动、互相促进的关系。

　　今天很多留学生都羡慕我和UT斯达康的创办者抓住了先机。我曾开玩笑说：“不要光看狗吃肉，还要看狗挨打。”

　　事实上，做任何一件事光凭运气是不够的，我们坚信，运气和机遇是可以自己创造的。特别是在中国，没有吃苦精神，没有对市场的敏感、没有全身心的投入，没有百折不挠的精神，就别想有收获。无论怎样困难，都不动摇决心，因为我回国创业的目的就是想用所学专长为自己的民族和同胞做些有益的事。

　　UT斯达康快速成长的另一个重要因素是，我们非常重视企业文化的建设。产品可以模仿，技术可以被抄袭，人才也可以“猎头”，只有文化是既不能模仿，也不可盗版，它无时不在，无处不在。在“知本”与“资本”并驾齐驱的今天，资金更不能成为决定的因素，只有能把各种优势资源捏合在一起，使其发挥出无限潜力的文化。

　　“创新”、“高效”、“公司与员工共同成长”，是UT斯达康企业文化中非常重要的内容以及三大核心价值。

　　我想强调的是，改革开放的环境、各地政府的大力支持以及国家优惠政策是我们公司成长的重要外部因素。我们对政府支持留学生创业深表感谢。

　　我很感激国家对UT斯达康的信任与支持。为此，我们以实际行动来回报祖国和社会。UT斯达康除了参加一些公益活动和社会捐助，在诚信纳税上也注意起到表率作用。2000年，我们向国家交了6亿多元人民币的税。2001年，又向国家综合纳税12．5亿元人民币。2003年，综合税收贡献是13．81亿元人民币。

　　岁月如梭，转眼间就在祖国度过了十多年的创业时光。回首往事，我庆幸自己赶上了好时代，赶上了中国改革开放大力发展经济的时期。同时，信息技术的出现也为中国带来千载难逢的机遇。中国加入WTO，使国家的发展与世界经济融为一体。我们这一代人任重道远。

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