市场潜力

　　校园消费主体构成相对单纯，与顾客之间容易沟通；

　　学生的课程论文、毕业论文的打印已形成一个较大而固定的消费市场；

　　图书市场不断加大，因此图书排版的业务量相当可观。

　　风险提示

　　开设复印打印服务，使用都是电脑、打印机这些高科技产品，设备投入大，而且更新率高，耗材资金投入也较大。

　　由于高校内外同行业的竞争较大，要想做好需要一定的服务水平。

　　又到了每年一度的“毕业潮”，许多相关的行业开始红火，做打印、复印这些微利生意的商家生意也热络起来。做这类校园的电脑服务赚得了钱吗？记者采访了某高校的“圆屋电脑服务部”，并了解到：在学校中做这类生意大部分是服务性质，要赚钱盈利，还需要其他业务的补充才行。

　　规模大靠排版业务扶持

　　圆屋的老板娘徐女士是一个典型潮汕女子，之前在家开设一个排版工作室，帮出版社打字排版，一做就是9年。两年前，徐女士看准了学校复印、打印这个潜在的市场，经过激烈的投标，终于在学生宿舍区的一间圆屋开了间复印打印店。

　　不过，老板娘说，如果单靠校园的打印复印服务的话，他们赚得很少。因为做这一行，设备投入大、损耗多，收入减去成本、租金杂费、人工就所剩无几了。所以，真的要做大规模的话，必定要有相关的一些业务来支持———就如他们的排版业务。

　　圆屋范围较小，为了业务拓展需要，徐女士便决定租下旁边的几间房，把排版工作室搬迁过来。现在他们拥有4台数码复印机，4台激光打印机，10台电脑，还有几台传真机，规模比一般的复印打印店大多了。

　　由于老板在出版行业干久了，门路广，能联系到一些出版社的排版业务，加上技术过硬、质量和服务一流，圆屋也逐渐做出了品牌，老板娘自豪地说：“我们的排版技术在广州市来说，也算是一流的！”依靠一些较大的排版业务，现在两人每个月能有五六千元的利润。

　　校园内外同行业竞争非常激烈，圆屋所在的校园区就有四五家店，校内外许多打印复印店屡屡以价格战激斗，如果不是靠服务取胜，圆屋很可能早已“夭折”了。

　　免费服务学生带来人气

　　徐女士坚持每天早上7点半开店，晚上11点半才关门，方便学生们打印交作业，几年来，她的体重已经减了十几斤；坚持不使用便宜而且有害的废粉，而是用高十几倍价钱的原装碳粉，确保自己和顾客的健康；有时学生打印的东西不规范或不好看时，免费帮他们重新排版。“一定要满足学生的需要”，徐女士如是说。

　　针对该校的毕业生，徐女士还有一番新发明：制作有学校标志的打印纸，供学生打印简历时使用。她专门请美术老师设计了一种打印纸，纸的页眉上标有该校校徽和标志性建筑的图案，然后投资7000多元印制了几十万张，以原价供应给学生打印简历，很受该校学生欢迎。

　　当然，这样一来打印纸的成本增加，但是徐女士却毫不介意，她说：“做生意要兼顾服务，不可能处处赚钱。”

　　成功秘笈

　　做生意不能计较每一单都能赚钱，按自己的原则做生意，虽然不可能达到所有的人都满意的程度，但是有80％的人满意就够了。

　　首次投资表

　　电脑、打印设备　10万元

　　场地（15m2）使用费　1000元

　　纸张杂项进货3000元

　　每月营运表

　　场地使用费　4000元

　　电费300元人工10000元

　　电脑耗材费　2000元

　　排版资料费　40000元

　　打印、复印收入　2000元

　　排版收入60000元

　　利润5700元

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