创业贵在坚持到底 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年06月28日10:31 广州日报大洋网 | |
导读 日前有统计结果显示:自主创业已成为三成广州市民择业的首选。虽然广州市民创业热情高涨,但实际创业成功的只有三成左右。对此,部分专业人士告诫,创业第一年的存活率至关重要,力戒急功近利,只要保持良好心态、有备而战,成功不是没有可能。 以下是格锐文化传播有限公司总经理许建宏、企业咨询顾问邓凯和某私营企业总经理苏阳先生的一些探讨意见,仅供大家参考。 创业第一年至关重要 许建宏:广东人的创业热情比较高,自己做老板的意识也很强烈。不管创业是大是小,只要不是给别人打工,再小的老板也是老板。 苏阳:但失败的也不少。我身边的有挺多朋友创业的,可成功率不到一半。比如在国外新产品的开发通常只有1%到2%的成功率,按照同样的规律,创业的成功比例也不会太高。而且按正常来说,所有企业在创办之初死亡率都比较高。是创业之初没有建立一种信用体系,整体的经营环境要比老企业差;二是随之而来的一个结果,融资渠道比别人要差;三是缺乏经验。因此,在国外新创企业第一年的存活率被作为一项指标来看待,是企业发展的一个关口和大限。 开业要有亏损准备 邓凯:其实就我接触的这些创业者来看,有很大一部分不是在创业后失败,而是根本还没开始就夭折了。很多创业者一开始都是雄心万丈,一进入实战阶段,比如在进行市场调查、选择场地、办理各种手续时,遇到了挫折,就打起退堂鼓。 苏阳:的确,创业者在开始时就要有心理准备,不能总想着赚钱,而应该有亏损的心态。 邓凯:很多创业者开始时把希望值定得太高,一旦达不到理想值就退缩。实际上在创业后经过一番经营才失败的比例不到10%。 许建宏:另外,自己一定要有一个周密的计划,要有几套备战方案,考虑到各种紧急因素的发生。 邓凯:我这里有个案例。我原来有个学员想做生意,做计划时没预计到办手续的复杂性,结果交了两个月的场地租金后,手续一直办不下来。如果要退租金场地就被别人租走了。他反复掂量,一咬牙,坚持不退,他到现在的发展都一帆风顺。 择业最好是兴趣所在 许建宏:除了心态,非常重要的一点是选择行业,这几乎决定了成功与否的一半。这个行业必须要有发展前景。比如高新科技、咨询等朝阳行业。选择的行业不一定是你的专业特长,但一定是兴趣所在。如果不是自己的专业,应该去观察一下经营成功者的经营模式,最好有一段亲身经历甚至打工的过程,从中可以洞察企业的运作模式、物流管理和经营,在具体项目的投资方面也可以积累经验教训,这等于是个模拟操作的过程。 许建宏:选好自己想进入的领域后,这时创业最重要的一点就是要有经营特色。另辟蹊径、差异化的经营模式才是生存的长久之道。人无我有,人有我转,要真正运用到经营的理念中去。 邓凯:是啊,这样的教训颇多。我有个朋友做这种教育培训时,没做市场调研,就从上海请了一个很有经验的老师来讲课,以为上海行的广州就一定行。忽视了两地不同的环境和文化氛围,大败而归。 苏阳:的确,企业能不能够生存下去,还要看是否符合社会条件、本地环境和政策许可。 邓凯:另外经营不同的行业开始的侧重点也不同。如服装业,一是选址,二是店面搭配,三是货品的选择;而做中介、美容美发等服务性行业,首先是对公司的定位,其次就是如何营造自身的特色,与同类公司区分。 苏阳:我建议可以通过一些政府和民间的中介组织来寻找商机。现在全市都有开办一些“创业培训班”,初创业者可以到自己所在区的劳动局咨询参加,这样成功的几率就会大一些。 邓凯:总之要想创业成功要具备三点:一是资金;二是场地,在这方面一定要咨询行家的意见;三是是否要选择合作伙伴;最后就是要办好一系列的申报手续。
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