抓住时机转向直接投资

http://www.sina.com.cn 2003年07月01日09:55 广州日报大洋网

　　重点提示

　　尼日尔作为一个发展中的非洲国家，不少的农产品和原料都要从中国进口，比如砂糖、大米、味精等，原因是当地没有先进的生产技术和设备。作为农业大国，中国企业不妨带上人员和技术设备，充分利用当地丰富的资源，出口方面还可利用非共体的优惠政策，避开欧美市场的限制。

　　据悉，目前在尼日尔有20家左右的中国贸易公司。2000~2002年，我国企业在尼日尔投资总金额占尼日尔利用外资投资总额的62％。据尼日尔共和国驻广州名誉领事乌斯曼·阿达姆介绍说，目前尼日尔国内消费的各类产品的近80％都是中国产品，当地人对于中国产品的认识是物美价廉。

　　转口贸易应向直接建厂转变

　　目前，尼日尔国家经济呈缓慢发展态势，2001年的经济增长率仅为4.5％。尽管如此，两国的双边、多边合作关系却不断地发展。

　　目前，我国对尼日尔的出口小商品贸易仍占相当比例。领事介绍说之前的贸易形式多是欧洲人从中国进货后再转销到尼日尔，被欧洲人赚取的利润高达四五倍。近一两年，多数都采取了从香港转口的贸易形式，中间利润也大部分被中间商赚取了。

　　鉴于此，领事建议说中国的中小企业不妨在尼直接设厂，在当地一般十几万元人民币就可以办个有规模的厂了。还可利用当地丰富的资源和便宜的人工，带上中国先进的技术人才和设备，优势会更大。同时，利用非洲共同体的一些免税政策，以当地企业的名义把产品销往欧美市场，会节约大量的资金。由于双方的友好关系，当地政策对中国企业还有一些特殊的照顾和倾斜，比如一般的直接在当地办企业的国外投资者5年内可免税，而实际上中国企业往往可以免税10年。

　　农产品加工业龙头出击

　　虽然尼日尔本身的市场并不大，但是由于其与非洲较大的国家尼日利亚有2000多公里的边境线，在这些特殊地区投资建厂可以将产品销往尼日利亚。目前，尼日尔基本上所有的国有企业都在进行私有化，政府尤其鼓励国外企业进行收购，这些都是投资的契机。例如华源集团就于1997年在尼日尔成功收购了一家纺织印染厂。

　　尼日尔当地资源比较丰富，但是不少农产品和原料却几乎都依赖进口，比如大米、砂糖、味精等。以2002年为例，大米在整个中国对尼出口商品中所占的份额达到了43.29％。因为缺乏产品，中国的莲花味精在当地还建立了一定的名气。另外当地的一些热带水果，如甘蔗等都很多，但是由于缺乏加工技术，蔗糖生产和果汁加工业急待开发。

　　中国企业尤其是广东企业在这方面具有经验优势，不妨与当地企业或农场合作，由他们提供人力和原材料，我们提供技术设备，这种合资形式优惠政策也更多。

　　中尼自1996年恢复外交关系以来，我对尼贸易呈跨跃式发展态势，到2002年我国已成为尼日尔第三大进口贸易伙伴。同时，我国出口商品结构也在开始发生变化，高科技含量高的产品进驻了尼日尔市场。尽管尼日尔地处内陆腹地，交通不便，人均购买力有限；但是，由于这些产品相对于欧美市场便宜很多，若从尼日尔出口到欧美市场，就可以利用非共体的出口免税政策，避开不少的贸易限制。

　　对于这些产品，除了要通过一些展销会加强宣传，做好售后工作来扩大知名度外，还要注意一些细节问题。如尼日尔为法语国家，我国有些产品应尽可能地附上法语说明书。

　　专访

　　尼日尔领事忠告

　　对于中国产品，尼日尔市场十分熟悉，中国投资者应该尽可能采取直接投资的形式，但是应该先进行考察，项目也应该从小到大，可在边境靠近尼日利亚市场的地区设点作为发展贸易的突破口。尼日尔资源丰富，利用一些免税区的优惠政策去开发矿产、农业食品加工等行业，带来技术人员和专业设备，同时还可利用非共体出口免税的优惠政策，把产品销往欧美市场。总体上说，在继续巩固中国对尼日尔传统贸易商品的出口力度的同时，还要积极推进具有高附加值、高科技含量的商品出口。

　　专业商会联系方式：地址： B．P．NIAMEY电话：（227）735155

　　尼日尔共和国投资发展中心联系方式：地址：B．P．200NIAMEY电话：（227）736772

　　要先打好基础

　　尼日尔整体的消费力在非洲属于中等水平，而且整体的政治环境也比较稳定，在非洲市场不存在贸易壁垒和关税、非关税的限制，投资风险相对来说比较小。目前，对于中国的投资者来说，目前的重点应该还是贸易，在产品有了一定的市场份额和影响的情况下，就应该向直接投资转变。毕竟，和直接投资相比，以贸易为主的投资形式回报相对较小，同时生产和消费之间的信息沟通不灵。

　　因此，在经过两三年之后，有了一定的基础后，就应该向直接投资转变。目前正是以贸易为主，向直接投资转变的很好时机，出口替代型是不错的选择方式。垂直投资即一部分工艺环节在当地进行和水平投资即企业生产的一部分完全采取当地化形式，两者相结合十分重要。对于一些工业生产已经标准化的企业可以在当地办工厂如建立零配件组装工厂等，把零配件拿到当地去贴牌组装后，申请当地品牌在当地直接销售。同时由于对于非洲国家的产品出口，各发达国家都有一定的照顾，通过一段时间的适应以后，相信中国企业既可以占领当地市场，还可以利用南北关系进军国际市场，这是一举两得的事。

　　点评

　　行业面面观

　　石油开采

　　潜力：据悉，在尼日尔境内已探明储量的石油将近3亿桶，资源十分丰富，尼日尔在不久的将来即将成为一个石油大国，目前国内的石油开采业处于尽快开放的初步发展阶段，国际市场前景十分远大，同时国内政策也吸引国外投资者。

　　建议：由于当地设备技术比较落后，投资者可利用国内开采矿产资源的技术优势，带上设备和自己的专业技术人才，采用独资的方式，当地设厂资金数目一般也比较小，同时还可以利用非共体的免税政策，主要针对欧美市场的特点进行开采销售。

　　农业食品

　　潜力：尼日尔的国家面积比较大，但是由于按照古老的耕作方式，农业发展相对比较落后，农业食品依赖进口。另外，当地热带水果非常多，如芒果、橙子等，但由于缺乏加工保存工艺，很多资源都浪费了。

　　建议：对于农产品的加工可以利用国内先进的技术和设备在当地建立农场，利用当地比较便宜的人工当地加工生产，建立农产品加工厂。合资的方式尤其适合投资者，对方可以提供土地，掌握市场信息。至于水果等资源方面可以建立一些小型的食品加工厂，广东企业在这方面的经验尤其多，生产一些果汁饮料可以做出口生意。

　　皮革加工业

　　潜力：尼日尔的牛、羊皮等由于自然因素质量非常好，目前在欧美和意大利等国际市场十分受欢迎，当地原料十分丰富但是缺少加工厂，储存技术也十分差，正好与中国资源缺乏、技术不错的企业发展现状形成互补。畜牧业的资源除了向皮革业方面发展以外，未来药材行业也很有发展前景。

　　建议：中国的投资者可以与当地农牧场形成合作，提供资金和技术设备，由他们提供场地和皮革在当地进行简单的加工，以当地企业的身份进入国际市场。皮革制品可以通过参加一些大型的国际博览会提高知名度，主要以直接的出口生意为主，部分产品也可返销国内，弥补资源的不足。同时肉类产品还可以出口到欧洲和阿拉伯等国家，十分受欢迎。

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