李平安
非典过后，市场上物品更加丰富，经营者之间的竞争日益激烈。为了在如火如荼的市场竞争中占有一席之地，商家们动足了脑筋，使出了浑身解数。商家们苦叹：生意难做。在这种情况下，打好“错位经营”牌会使商家在激烈的市场竞争中赢得主动。
有人将中国人与犹太人在做生意上的不同之处作了比较。形象地说一位犹太人到美国西部为淘金人开一家小卖店，而下一个来到此地的犹太人开的一定不是小卖店，可能是一家小饭店，或是一家机械维修店。如果换成中国人，第一个人开了小卖店，那么第二个、第三个人开的也一定会是小卖店。这从一个侧面反映出中国商家之间激烈竞争的根源之所在。像犹太人那样的“错位经营”肯定会是良性竞争，其结果也自然会是“双赢”。
也许有人会说，时下我国各种物品极大的丰富，已经到了过剩的地步，早已不具备错位经营的条件。其实不然。只要用理性的眼光分析一下，不难发现我们常说的过剩只是一种大范围的过剩，具体的一个小的范围、一个小的种类，往往还存在着所谓的“隐性短缺”，也就是适销对路的产品短缺。再者，随着社会的不断进步，人们的消费理念、消费内容、消费方式也会随之而发生着或潜在的、或表性的变化。这些“隐性短缺”和不断发生的潜在或表性的变化，都为“错位经营”提供了必要的条件。毫不夸张地说，“错位经营”永远不会过时。
“错位经营”可以有效地避开市场的正面竞争，为自己赢得一个发展的空间。坚持“错位经营”，就要善于找准市场目标，其根本在于理性地细分市场。比如就整个市场而言，如果细分一下农村市场需要什么，城市市场需要什么；就城市市场而言，如果再细分一下富有阶层需要什么，工薪阶层需要什么，等等。如此下来，你就会发现你想发现的市场空间。坚持“错位经营”，更要以发展的眼光看问题，在社会进步的轨迹中预测市场需求的方向，打好市场的“提前量”，这样，必定会使你掌握竞争的主动权。
