一个只有高中学历的人，一个空手道黑带高手，当年从台湾到美国时，一句英语都不会说，一分钱创业资金都没有，只能靠当搬运工谋生。20年后，他已经是纽约州甚至整个美国赫赫有名的“门窗大王”。他的名言是：“要为成功找办法，不为失败找借口。”

　　在美国纽约州，几乎没有人不知道陈秋贵这个名字，除非谁的家中或办公室没有门窗。陈秋贵正是靠做门窗起家的“门窗大王”。

　　陈秋贵到美国的历史并不算长，他是如何在激烈的行业竞争中脱颖而出的呢？

　　白手起家

　　1982年，陈秋贵从中国台湾来到人生地不熟的纽约，一走下飞机，他就遇到一个非常现实的问题———不会说英语。为了维持生计，他只能暂时到一家华人搬家公司做些体力活。

　　陈秋贵在台湾时曾是空手道黑带高手，有一副强健的体格。为了能尽快把在台湾的妻儿接过来团圆，就是再重再苦的活儿，他也毫不畏惧，很多公寓和写字楼里都留下过他负重的身影。他把家具从这个门搬进那个门。但他知道，这毕竟不是长久之计。

　　后来在一个香港朋友介绍下，他辞去原来的工作，到一家华埠衣厂开始了新生活。到这里上班有一个好处，就是可以在附近的一所学校学习英语，台湾同乡会会所离工厂也不远，他可以住在会所里。尽管会所里一到晚上就有一些人打麻将和喧闹，得不到很好的休息，但为了节省费用，他只有勉强住下来。

　　不久，陈秋贵又从曼哈顿华埠搬到皇后区，在长岛市的毛线衣厂打毛衣。在积攒了一些钱后，他终于把妻儿接到了纽约。陈秋贵的工作和生活有了新的活力和动力，让他对将来更加充满信心。一个偶然机会，他在朋友的公寓大厦找到一份管理员的工作，主要做一些水电维修、垃圾清理等琐碎事情。

　　陈秋贵时常思索以后的路究竟该怎么走、该向哪个方向发展。经过反复掂量，他觉得利用以前在台湾做铁工的经验，也许可以创造一番事业。但是，尽管打工积攒了一些钱，但对开办一个厂子来说还远远不够，于是他想到了同朋友合伙干。就这样，他跟朋友两人租下一个地下室，信心十足地做起焊接铁门窗的生意，他们惟一的“重要工具”，是陈秋贵买的一台电焊机。买不起运送铁门窗的货车，他们只有用双手把它们搬运到地铁站，然后通过地铁运出去。陈秋贵说，当时只知道利用地铁运货物可以省钱，速度又快，但我们当时不知道那其实是违法的。

　　回味那段生活，陈秋贵感慨万千：“我想我无法忘掉那段地铁搬运的日子，地铁里曾留下我们艰辛的足迹，我把那段时间看作我创业过程的一个必经驿站。”

　　公司壮大

　　上世纪80年代，纽约哈林区治安状况臭名远扬，人们避之惟恐不及。但陈秋贵不能避开这里，为了扩大业务提高收入，他经常深入“虎穴”，为客户安装铁门窗。

　　付出终于有了回报，陈秋贵的门窗生意有了很大起色。恰在此时，一个犹太人朋友打算转让部分机器设备，陈秋贵立即和犹太人取得了联系，计划买下那些设备，然而他没有资金。当时，华人移民在贷款方面缺乏必要的信誉，所以从银行贷款没有希望。最后，他通过集资的方式筹集到了购买设备所需的资金。陈秋贵开始拓展业务，不仅仅局限于修修补补，而是再次筹集资金，果断地把生意扩大到铝门窗的制作方面。到1990年，陈秋贵和合伙人一起正式成立“协和铝塑门窗公司”。时至今日，“协和门窗公司（Crystal Window&Door Systems，LTD）”依靠一流的质量标准和稳固的客户来源，已在纽约州牢牢地扎下了根，其业务遍及美国很多州，公司已有员工300多人，年营销额超过5000万美元，成了当今美国屈指可数的知名门窗企业。

　　经营有道

　　陈秋贵是一个严格而称职的老板，这是协和员工的一致观点。他经常提醒员工的一句话是：“要为成功找办法，不为失败找借口。”他还说，只要全力付出、持之以恒，胜利的一天总会到来。

　　平时，他对待员工如同对待朋友一样的亲切、友善。正是由于他的平易近人和严于律己的作风，公司内部才形成一股很强的凝聚力，所有人都有一种同舟共济的感觉。

　　陈秋贵具有对市场的敏锐观察和判断力。1995年，他决定开始生产塑料半成品，把塑料原料做成塑料窗的型材。1999年，当他发现美国60％的建筑物窗户用的是塑料窗时，便大刀阔斧地进行了业务扩展行动，先后在新泽西等十余个州建立了分厂及分销点。在一次纽约市学校门窗生产许可的投标中，协和公司以绝对优势中标，成为纽约州有资格生产学校门窗的惟一公司。

　　陈秋贵说，进步的动力，来自于向更高标准挑战。协和公司能坚持到今天，关键一点就是质量第一。

　　2000年，新建的厂房兼办公楼在纽约皇后区落成。这座大楼占地16.5万平方英尺，跨越两个街区。公司和产品其知名度也越来越高。陈秋贵说：“公司的发展当然离不开客户的支持，但如果没有高素质的员工，那最终也只能一败涂地，因为员工才是公司的核心力量。如果一家公司失去了坚固而团结的力量，那它不过是一个空皮囊，风来吹倒，雨来湿透。”

　　在协和公司的300多员工中，非华裔占到了30％，陈秋贵总是以一视同仁的态度对待员工，从不偏袒任何人，而且奖罚分明，处事公正。

　　陈秋贵曾饱尝不会说英语之苦，所以他在公司开设了英文教学班，积极鼓励员工进修英文，学习其它专业技能，每年还要选送部分员工去皇后社区学院参加培训。对于鼓励员工学习英语这一点，陈秋贵一本正经地说：“我从学习英语的过程中看到华人的一个缺点，就是爱取笑同胞的短处，而美国人就不会这样做，哪怕你说的英语错误百出，他们也不会取笑你，而总是鼓励你，给你继续学习的勇气和力量。”他说，有人因为怕出丑而不敢用英语交谈，这是不可取的，只要鼓起勇气敢于挑战自我，就能战胜一切困难。

　　不忘公益

　　陈秋贵已经是事业有成，他在成功的同时没有忘记公益事业，总是通过多种渠道把财富回报给社会。

　　为了使失学儿童有学上、有书读，他曾和慈善机构合作设立一项基金，救济家境贫困的在美华裔学生和上不起学校的中国儿童。到目前为止，已经有不少接受救助的孩子重新返校读书。平时，他还为一些非营利机构伸出援助之手，解一时之需，或者免费为这些机构安装和更换门窗。

　　除了对故乡、对中国有一颗炽热的爱心以外，陈秋贵也没有忘记纽约对他的“二次养育”之恩。“9·11”事件发生后的第10天，他便做出了一项令人钦佩的义举———从2001年9月到当年年底，协和公司将每月销售额的1％当作基金，捐献给救难团体，获得捐款的组织有美国红十字会、纽约市消防员和警察家属救助组织等多个团体，累计15万美元。

　　今年5月，陈秋贵又拿出25万美元，捐献给纽约市立大学皇后社区学院，设立了“协和新进奖学金”。现在他已经是该校的董事会成员。据该校校长马蒂透露，这笔捐款是到目前为止数目最大的一笔。陈秋贵表示，设立该项奖学金的目的，是为了鼓励在美国的新移民能学习英文，为进入主流社会创造条件。（0801）

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