7月1日，中国长城计算机深圳股份有限公司和神州数码（中国）有限公司在长城饭店就PC业务合作签署了战略协议。长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国唯一总代理，承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理，以及相关产品的售后服务工作。据业界人士分析，双方的此番合作将对国内整个PC行业造成震撼性的影响，而对于未来国产PC的发展也具有深远的意义。接管传言

　　“可惜、可悲、可叹，昔日的电脑巨人长城电脑，如今落到把自己孩子的生存发展都寄托到另一个公司的地步，实际上说白了，这只是完全卖掉的第一步，将来怎么样，还很难说！”长城电脑一位资深员工这样形容长城电脑此次与神州数码在渠道上的合作。

　　“神州数码将成为长城电脑PC整机的销售渠道总代理，也就是说，神州数码只负责销售业务。”长城电脑事业部市场推广部一位负责人说，“长城电脑PC事业部主要精力将投入生产与研发，并进行整体品牌推广，‘长城电脑’品牌不变。”

　　然而内部消息似乎更令长城公司内部的人寒心：“长城电脑将废除既往电脑渠道模式，改由神州数码担任销售总代。改弦更张的并不仅仅是渠道，长城电脑除生产之外的一切事务，包括产品线的定位、市场售价等等将均由神州数码做主，尽管没有资本层面的合作，但神州数码实质上已经全面接管了长城电脑。”长城电脑公司同样一位不愿透露姓名的人士表示，“更有传言，在三个月之后，神州数码相关工作人员将与长城电脑联合办公，长城电脑实际上只剩下一个挂名的空壳。”兄弟之争

　　与长城合作的最后揭幕使得神码与联想的兄弟之争直面且公开化。

　　“自拆分之后，神码这家中国最大的IT产品分销商一直笼罩在联想的光环之下，想来是不是联想拆分时将主营业务交给杨元庆，令郭为心底生了太多的怨气”，一家媒体这样分析。

　　不管郭为有无怨气，但客观的事实是，从去年开始神码与联想就常常在许多相近领域出现竞争，联想刚在香港收购汉普，神州数码便宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。其后，联想收购厦华手机业务，切入手机领域。神州数码则开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机，并一度传出神州数码推出自有品牌手机的消息。

　　去年，神州数码推出NC，企图挑战PC市场，但杨元庆曾对此有所表示，他说NC并不是什么新产品，联想电脑早就有此技术，但他对此产品并不看好。

　　今年5月，神州数码宣布完成战略重组，重组后的架构包括软件、网络两大集团，分别由郭为、林扬带队。在网络产品业务方面，神州数码自有品牌产品已经涵盖了包括路由器、交换机等在内的全线产品体系及解决方案，与华为、思科等公司成为这一市场的角逐者。6月，联想也低调宣布推出高端网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，覆盖网络设备市场的四大产品线。业界人士普遍认为，此举将与已在集成和网络领域经营多年的神州数码再度形成同门竞争，有消息说，神州数码对联想此举反应十分敏感。

　　神码与联想的同门兄弟之争已经成为中国IT界的一个焦点话题，因为这里面除了事关两大中国IT企业的未来之外，一直为业界评价为经典范例的联想接班故事最后会是一个什么样的结局，就更为人关注。光明前景

　　此番，长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的“代工”或是“代售”，而是以实现最终目标为导向，以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模式。

　　在当前的国内PC市场里，除了品牌与不断创新的产品技术之外，企业成功必须具备两大要素———更低的成本和更快的速度，这就决定了双方的合作不可能仅仅定义于“买卖”的关系，而是以市场需求为核心，在确保整体运作的低成本与快节奏的基础上，制造和输出最能满足市场与客户需要的产品。基于此，长城电脑将在产品研发、采购制造以及大客户销售等方面发挥其优势，而神州数码则在销售运作、渠道管理和售后服务等方面施展其长处。双方在各自具备优势竞争力的环节中，均可以以低成本、快节奏的方式进行运作，因而整合起来的供应链就成为了在市场运作中取得成功的必然条件。

　　此外，作为一种国内PC产业的崭新模式，双方的合作更具有史无前例的创造意义。面对激烈的市场竞争，双方客观地分析自身优势所在、大胆地冲破传统观念，不仅运用实际行动为业务的发展找到一条更加快捷的上升之路，更重要的是，这种合作模式为整个PC行业提供了一个可供借鉴的创新发展之路。

　　两者的强强合作，最终将成为开创产业新模式的表率，在两者高瞻远瞩、充满信心的市场策略的阐述中，我们更可以展望出一幅两强共同描绘的美好远景。

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