善于发掘市场经营空间是老板成功的关键，———没有盲目地追求经营一些市场饱和行业例如餐饮业之类，实为明智之举。

　　老板到国外去做过社会调查，善于借鉴发达国家与香港地区汽车模型经销厂家的成功经验。

　　在经营高档产品的同时使得不同年龄层次的客人到商店里来都会有所求。

　　首次投资表

　　联系代理权费用　5000元

　　租用铺面21000元

　　装修费用5000元

　　进货费用3万元

　　总计61000元

　　每月经营表

　　每月租金7000元

　　人工费用　600元

　　水电费200元

　　补充进货　15000元

　　玩具销售收入　11000元

　　模型销售收入　16000元

　　总计　27000元

　　月平均利润约　4200元

　　其实，汽车模型业在中国内地兴起已经差不多六七年了，但就像汽车行业本身一样，由于在传统概念上属于“吃饱了撑着”的“奢侈品”，一直是普通老百姓不太接触的新事物。直到最近两年，随着购车一族的日益壮大，模型收藏者也逐渐增多。模型屋正是赶着这种大好形势，从批量进口国外汽车模型入手，到兼营国内几乎所有品牌的汽车模型，将生意做得红红火火。

　　最初利润高达100％

　　位于天河城四楼的汽车模型屋几乎与天河城商场同龄，在广州市同行内也算得上是“始祖”了。店主刘先生谈到，刚开办时，广州市的同类商店非常之少，汽车模型又属于“奢侈品”的行列，所以定价都比较高，单品价格多在500~1500元，有时利润率可以高达100％，当时这家店的确赚了一些钱。当然，刚开办的时候，困难也非常之多，最大的问题是所有的货品都要通过海关进口，关税高达120％，成本自然很高。现在，广东的很多玩具厂家也开始批量生产汽车模型，货品供应渠道自然拓宽了，单品市场价一下子降了差不多70％，现在店内的货品多在100~500元的价位，更加贴近老百姓的购买能力了。

　　说到当初为何选择尺土寸金的天河城广场作为铺址，刘先生说，当然是因为汽车模型是只有少数人购买的奢侈品，一定要在大城市的主要商业区设专柜才可以扩大影响，也由此证明了自己的社会位置所在，而不会给顾客留下这不过是一家开在旧城区的儿童玩具店的印象。就像很多深圳、上海的品牌服装，把能否成功进驻天河城看成是打开广州市场的标志。

　　店主需是爱车一族

　　刘先生自己是个典型的爱车族，当初开店时，也是冲着爱车的嗜好投身其中，他比较提倡像他一样的爱车男士经营汽车模型业，说：干一行总得爱一行才去干，对于很多爱车的先生而言，不能占有所有喜爱的靓车，但却至少可以占有很多汽车模型，而男人和男人之间则更容易在兴趣上沟通。刘老板自己就有一半的顾客是与自己志同道合的“爱车族”，平时一来什么新货，就立刻打电话叫他们过来看。比如近来电影007《择日而亡》中的那款“牛车”，虽然要卖1000多元，但在进货第一天起，就招来了很多老顾客。

　　市场潜力

　　随着汽车价格的逐渐降低，同时政府支持汽车进入家庭促使越来越多的人关注原来遥不可及的汽车，爱车族越来越多，汽车模型的生意自然越来越好。

　　从国外的情况来看，汽车模型收藏如同邮票收藏一样，是一个长盛不衰的行当。

　　现在市场上多为港澳台商人经营，竞争仍不算激烈。

　　风险提示

　　销售的是只具备收藏与观赏性质的“奢侈品”，自然远没有卖日用品那样门庭若市。所以所选择的城市与地点一定要慎之又慎，否则极易误入歧途。

　　既然是收藏品，有的单价在几百到几千元，防止偷盗的工作还是要做得比较彻底的。

　　虽然不是什么高科技产品，但也要预防假冒出现。

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