本报讯 6月10日一大早，洞口县高沙镇傻牛食品厂厂长曾祥旺，接到该厂新股东、成都市经销商丁盛的订货电话，称5月份运抵的3000件奶糖已销售一空。目前，全国有18个省的省级经销商成为“傻牛”股东，企业订单源源不断，产品供不应求，两年间销售扩大5倍，收入达2000万元。
傻牛食品厂是高沙镇青年农民曾祥旺从家庭作坊发展起来的。从办厂开始，他就把经销商请到厂里来，既洽谈生意又商谈企业管理。不少经销商在对该厂有了实实在在的了解后，决定合股经营，同创品牌，还有10个省级经销商在该厂生产、经营、销售等部门任职负责。经销商蔡若举不仅在厂里负责生产，还兼任湖北片区销售经理。“过去我是厂里的客人，现在我是厂里的主人，做市场销售有利可图，在厂里拿了工资还要分红，一举多得。”今年，他又把销售网络扩展到安徽、河南两省100余个地市，每月销货8000件，为去年单月销量的5倍。云南片区经理兼总经理彭玉石订购的1000件奶糖因当地气温偏低硬度增大，他二话没说，自己掏钱押车将产品运回厂里重新加工。他深有体会地说：“要在过去我肯定会和企业扯麻纱，现在我也是股东，受点损失心甘情愿。”
经销商成股东后，不仅企业销售网络迅速扩展到18个省280个地级市2000多个县，而且筹集股金400多万元，解决了发展资金问题。今年头5个月，企业销售收入又比去年同期增长5倍，达到1500万元。（通讯员 孙贤亮）
