林佳

　　最近的一项调查表明，在拓展海外市场的我国企业中，仅有17％特别关注国际贸易风险，而有38％认为这只是一般性问题而不太重视，还有45％的企业对此根本不予考虑。

　　我们着实为这些企业捏把汗。

　　加入世贸组织以后，“狼”真的来了。他们咄咄逼人，压得我们喘不过气来。但静下心来一想，你占了我的市场，我为何不能走出去？来而不往非礼也！于是乎，一干人马杀将过去，不可谓不浩浩荡荡，不可谓不轰轰烈烈。有的甚至把企业搬了出去。然而，钱财花了不少，结果却未必尽如人意。

　　企业走出去，的确是想证明自己的能力和魄力。但也有的是一时的兴起，他们并没真正作好足够的准备。哪些准备？比如，制度是否接轨？管理是否制度化？经营能力是否较强？是否通晓国际市场运行规则？技术与研发能力是否足够？有没有核心竞争力？产品是否有特色和优势？企业是否有较高声誉？等等。许多企业可能没有考虑这么多。

　　应该说，计划向国外扩张的企业，大多是在国内取得成功的企业，他们雄心勃勃，认为国内市场能做好，国际市场就没问题，因而他们很少考虑经营风险。

　　其实，跨国经营的成本是很高的。如果你把工厂也搬出去，那么，劳动力的成本将是国内的许多倍；如果你只是开几家店试探试探，也将面临店铺昂贵的租金、店员和营销人员不菲的薪酬和市场调研等诸多费用；如果你想真正让产品在当地有所影响，还将支付巨额广告费用。

　　仅广告费用一项，可能许多企业就力不从心。笔者多次在国外看到许多大型广告牌，基本都是跨国公司的，国内企业的广告几乎难觅踪影。在国外呆了多年的朋友告诉我，这是因为这些地方广告费太高，一般企业承担不起。

　　最为关键的是，你的产品到底符不符合所在国家的需求？过去，我们的企业长期替人家加工，产品就卖到这些国家，就以为别人能卖我们为什么不能自己卖？其实这有本质的不同：人家卖的是他们设计的产品，你只不过替人家生产而已，一旦你自己设计生产，可能情况就大相径庭。文化背景不同，产品的内涵也不尽相同。再加上人家有多年营销的经验，还有品牌的无形资产作支撑。而我们可以说一切都是从头开始。如果认识不到这一点，即使“走出去”了，也难免不碰一鼻子灰。

　　当然，并不是说国际市场碰不得。恰恰相反，一些企业已经取得了较为成功的经验，获得了新的市场份额，为企业找到新的经济增长点。有的企业经过多年考察、研究，对国际市场已有了越来越多的了解。

　　也许有的企业不考虑国际风险，是因为作好了交学费的思想准备。但这也要具体分析，交这样昂贵的学费值不值得？能不能先吸取人家的经验教训，把学费降到最低？

　　当前，不少企业都已感受到外商的竞争对其收入的影响。为了减少损失，许多企业都有向国外扩张的计划。走出国门不是一天两天的事，也不是说走出去就立马动身。我们不能眼红、心急，要练好自己的基本功，同时，要知己知彼。审慎、稳步、扎实地走出去，才能在异乡立得住脚。

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