厦门华侨电子股份有限公司（简称：厦华集团）多年以前便看准了北美市场，设立了北美分公司，当业务逐渐发展起来后，他们选择了加拿大与美国分公司独立的方式。

　　公司品牌推广部的孙光荣经理解释说，虽然加拿大和美国的市场比较接近，但还是有各自的市场需求、服务体系和销售方式，所以他们选择了分拆北美分公司。

　　现在，在加拿大市场上，他们以销售彩电为主要业务，将在国内生产的彩电运到加拿大进行销售。2002年，他们的彩电产品就成为了加拿大的第五品牌，而目前他们的彩电已经占据了加拿大彩电市场的5％份额。

　　规模小不适合组装投资

　　当记者问及是否将零部件带到加拿大去组装可以避开关税、降低成本时，孙经理回答说，因为他们暂时在加拿大的销售规模还是比较小的，如果在当地组装的话没有规模上的优势，反而会在劳动力上支出更多，假设他们的销售规模达到一定程度的话，才会考虑这种方式。另外，除了彩电，如果加拿大方面有所需求的话，他们也会按订单生产提供DVD和音响等产品。

　　记者最关心的是中国产品在加拿大的口碑和被接受的程度。孙经理对于这个问题解释说，从近两年开始，加拿大客户对于中国产品的接受程度迅速提高，目前大多数的中国产品以中高档为主。不过，现在厦华在加拿大销售的产品还是属于中档偏高一点的水平，达到高档水平将是他们的未来目标。

　　投资者不能急功近利

　　对于我国的投资者，孙经理也提出了一些忠告和建议：首先，如果有当地政府的支持的话，对于投资更加有利；其次，投资者与当地经销商合作要选择信用好的。投资者要有长远目光，不能急功近利———孙经理解释说，有的投资者贪图一时的利益，把很多便宜的产品卖给当地的经销商，不但获利少，并且因为产品质量问题而砸掉自己的品牌，甚至影响中国产品的信誉，这种短期行为令他们“今年赚到，明年不一定赚到”。

　　孙经理还认为，到加拿大投资必须要依托公司实力，做到“技术创新；符合对方市场的游戏规则；以长远发展为目标”。

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