谭飞

　　西部大开发战略实施3年多来，国内外资本纷纷挺进西部，与西部自有资本汇合成开发西部的助推剂。商业资本扮演着西进的“急先锋”，其数量和影响犹如“过江之鲫”，已成大势。

　　东部商界巨头布兵兰州

　　从1999年百盛进驻到今年1月国美落户，近4年间，西北重镇兰州已冒出10多家大型零售连锁店。

　　1999年底，华联注资3000多万元进入兰州，掀起一股超市热。到2002年底，兰州华联3年营业额超过12亿元。如今兰州华联不仅拥有营业面积上万平方米的大卖场，还增开两家面积为6000多平方米的社区店和3家上千平方米的便民店。

　　2002年初，南京苏宁进驻兰州，当年销售额即达到2亿元。为进一步壮大实力，苏宁又新开手机城和电脑城，营业面积已达1万平方米，经营领域也从家电扩展到了日常消费品。

　　家电巨鳄国美2003年1月投资兰州，营业面积为8000多平方米。国美业务经理赵小年声称，要把兰州国美建成西北最大的旗舰店。

　　此外，天津家世界、太平洋百货、北京西单纷纷将目光投向兰州；国际零售业巨头沃尔玛、家乐福也在积极考察兰州市场，业内人士认为，国际零售业巨头进入兰州只是时间问题。

　　价格战成为外来商业资本抢夺西部市场份额的利剑。兰州苏宁电器在开业当天就全面降价，随后又在各种节日大搞价格战。价格利剑为苏宁短短一年里就“砍下”兰州60％的家电市场份额。

　　兰州商学院经贸学院院长蔡文浩说，从兰州的情况判断，商业资本显示出规模西进的态势。甘肃省委党校经济学专家欧阳锦认为，商业资本西进找到了一条扩张之路，而相对发展滞后的西部市场为东部商业资本提供了扩张平台。

　　商业资本西进带来什么

　　西进商业资本利用强势竞争手段迫使西部商业市场“洗牌”。透过热闹的价格战和商业繁荣等表象，西进商业资本还带给西部地区政府和企业界许多值得深思的问题。

　　西进商业资本首先带来了优质商业服务手段和理念。兰州华联企划部经理周群对此深有感触。他说，过去在兰州大型零售企业，顾客很难体会到“当上帝”的感觉。而在百盛、华联等一批新商场，顾客会受到服务员热情接待，购买商品后还可以享受包送、包修、包退等售后服务。这种价格战加服务战的打法，击垮了一些不适应竞争的企业，提升了兰州整个商业的质量和竞争力。

　　其次是带来了新型商业业态。百盛、华联等西进之前，兰州还没有上万平方米的大卖场，经营理念还停留在计划经济的卖方市场上。这些外来商家采取连锁经营方式，实行大批量进货，压低了成本，并可以从东部地区的连锁店里获知顾客需求、流行时尚，真正做到了顾客想什么就有什么。

　　第三是新资金盘活死资产。兰州铁路局商圈曾经是兰州商业的“风水宝地”，其中的“老大”民百大楼因经营不善，于2002年歇业。外来企业艺族家居将其改造成经营面积1．6万平方米的家俬城，恢复了活力。商业的繁荣还让一批困难国有企业盘活了土地资产，安置了一批职工就业。

　　多年研究兰州商业的专家付滨认为，东部商资这条“鲶鱼”搅活了整个兰州零售业，盘活了原本死水一潭的闲置资产或死资产。

　　第四是带来新的就业机会。东部商业资本西进与兰州市政府近9年来精心打造“西北商贸中心城市”的规划相吻合，提升了商业品味，繁荣了商业氛围，并直接促进了就业。2002年，兰州商业服务业从业人员达到了16万人，几乎每20个兰州人中就有1人从商。

　　西进商业资本还将带来什么？兰州商学院经贸学院院长蔡文浩认为，按照资本进入的一般规律和顺序，商业资本往往充当金融资本、产业资本的“探路者”和“急先锋”，商业资本获得的利润会刺激金融资本、产业资本的跟进，而后两种资本的跟进正是西部地区所渴望的。

　　甘肃省政府发展研究中心副主任李宗江说，西部地区真正欠缺的是做市场营销的本领。这导致西部质量过硬的产品难被市场认可，更不用说发展成大产业。而现在，这些西进的商业资本就是西部人学会做市场的最好老师。

　　热闹背后有尴尬

　　商业资本大规模西进，与西部地区政府招商引资的期待错位。李宗江说，西部大开发以来，甘肃招商引资的项目中，80％属于工业企业，但这些项目几乎都引进不了多少资金。商业资本的大规模引入被认为是西部地区政府招商引资“种瓜得豆”。

　　本来被寄望于推动西部产品走向市场的西进商业资本，却扮演了倾销东中部低端产品的角色。兰州华联是销售本地产品最多的一家，在经营销售的2万种商品中，约有30％属于甘肃本地产品，但大都为酱油、熏醋等小商品。其余的各大商场则很少销售本地产品。记者调查发现，兰州市场上低端产品价格比全国平均水平要低很多，而高端产品的价格则大大高于全国平均水平。实际上，西部正日益成为东部低端产品的倾销地和高端产品的掘金地。

　　西进商业资本的投资同质化，加剧了价格战的残酷性，损害着商业市场的健康有序发展。

　　商业资本固有的逐利性，使其在西部地区政府和企业决策层受到冷落。但业内的一些学者指出，作为决策者千万不能将其仅仅看作是“圈钱者”，而应顺时而变，积极应对。

　　首先是发展物流配送业，完善商贸流通体系，为资本西进建好“进出口”。甘肃工业大学学者王宗光认为，物流业比单纯的商业流通更能直接刺激和拉动本地产业结构调整。类似兰州这样的西部重镇，应紧跟商业资本需求，着力发展商业配套设施，建立物流配送中心，推动第三产业的繁荣。

　　其次是抓住产业关联度，调整产业结构，发展特色产业，为商业企业提供“内容”。

　　产业结构调整要结合市场需求，而西部人最欠缺的恰恰是不会“做市场”。西进的商业资本将市场需求更具体、更感性地摆在了西部人面前。学者们建议，无论是政府还是企业的决策者，都应该充分利用现有的商业网络，搭乘西进商业资本的快车，符合实际地发展一些与市场需求密切相关的产业。实际上，西部地区有很多特色农产品和工业原材料产品，只要当地政府进行结构调整，发展相关的加工制造业，就有可能通过当地的连锁店走向全国。

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