贵阳花卉渐成规模初放艳(图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月10日07:35 贵州日报

　　三品种省城市场压“云南产”

金黔在线讯市场的“脉”

　　早几年很为贵阳满街头都叫卖云南花卉而忿忿不平:自己这么好的气候条件地理条件,怎么就不会有人种花来卖?而在与外地媒介打交道时,言及贵州的经商意识,人家用手指着头说:贵州人这里不行。那场合真是个欲辩难言,百味皆有。

　　去外地城市,少不了逛逛当地超市,货架上南货北味都有,惟有贵州产难寻。就是咱们当地的几大超市里,也是南货北味满架,贵州产也就是有牛肉干、茶叶、野木瓜几样。门槛边的市场都抢占不到,更遑论省外市场。

　　窃以为,贵阳市对花卉产业的扶持是摸到了市场的“脉”,只要有消费习惯,只要有鲜花,人们才不管是本地花,还是云南花!经过几年的胼手胝足,贵阳花卉的一些品种已能够抢占90%的市场,甚至返销云南,远销江苏、浙江一带。种种事例,充分诠释了一种市场法则:不进则退。如今的市场争夺如水银泻地,无孔不入,你不去作为,人家就会来挤占。市场上的舞者,往往是那些手里头有技术支撑和资金投入的强者,加上强势品牌,正如微软之类者,全球所有的PC商无不恨得咬牙,那又如何?还得坐下来合作,这就是市场话语权。

　　贵阳花卉离拥有自己的强势品牌还很有一段距离……

　　“贵阳产”对抗云南花

　　贵阳产的马蹄莲和非洲菊去年全面抢占贵阳低端花卉市场后,今年,本地产的百合花又杀入高端花卉。种种信号表明,本地产花卉开始抢占市场。

　　来自百合花主要产地之一的贵阳市白云区的消息称,3月份6万枝百合花上市,其中有3万枝分批投入到本地市场,立马抢占了90%的份额。同时,白云区的百合花还充分利用云南的断档时期,返销该地。

　　细心的人都会留意到,今年街边到处都有卖花的小贩,品种比原来多得多,价格非常便宜,几块钱就可买上一小束。也许花商会说这些百合花是从云南来的,但实际上,不少却是地道本地货。

　　据介绍,2001年,白云区还只有零星的503亩花卉种植面积,后来大量引进省内外花卉企业。园区所生产的鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木等在去年投放市场以来,很快就分得了省内市场一杯羹。其中的银杏、大树还远销江苏、浙江一带。截至去年10月,花卉产业总产值突破3000万元。

　　今年白云区花卉种植面积已经达到6500亩。有关负责人称,到目前为止,产值至少较去年全年增加1000万元左右。

　　去年乌当区的非洲菊也表现不俗,在贵阳市场上同类品种中占有60%的份额,每年产值有500多万元。当地种花的农户也因此每年人均增加纯收入400元至500元。乌当区计划在明年把非洲菊的种植面积扩大2倍,并加大同样具有特色优势的郁金香、马蹄莲等鲜花的种植。

　　近年,贵阳市花卉消费量逐年增大。有资料显示,1999年日均销量为1．6—2万枝,2000年鲜切花日销量达到4．8万枝,节假日高达8万枝,2001年则突破了10万枝。

　　然而一个不争的事实是,云南花卉长期占领贵阳市场,这让有“第二春城”称号、适宜种植鲜花的贵阳市感到十分尴尬。近年,该市从政策鼓励和资金保障方面多管齐下,加快花卉产业开发步伐,希冀将贵阳建设成为我国重要的花卉基地。

　　贵阳花卉需努力

　　业内人士分析,“本地产”非洲菊之所以能与“外来货”抗衡,主要是找准了自己在花卉市场上的定位。

　　首先,非洲菊具有花形漂亮、色彩艳丽、价格适中和花期较长的优点,颇受消费者青睐。其次,贵阳种植非洲菊的条件比云南、上海等地更适宜,加上劳动力、土地租金低等优势,贵阳产的非洲菊更具竞争力,加之具有运距优势,这使本地非洲菊更具竞争力。

　　花卉园区一老板告诉记者,贵阳的气候条件其实得天独厚。昆明花卉生产遇到气候不利因素时,正是贵阳市花卉生长的黄金季节,夏秋季节,贵阳生产的月季、百合、马蹄莲等鲜花在色彩、香味、产量等方面较之云南优秀。

　　不过,云南花卉已经形成气候,大规模采取公司化运作,并生产高档花卉,已形成强势品牌。在低档花卉方面,贵阳花卉在本地市场占有较大优势。

　　当然,贵阳花卉并非高枕无忧。不少经营鲜花的老板都告诉记者,本地花种类少、品质低,能供应的品质好的花量少且不稳定。

　　云南人李先生去年扎根贵阳,他一边在白云区种花,一边在贵州师范大学门口开花店。他认为,在宣传花卉种植上,昆明政府没有贵阳市政府所用力度大。但是,贵阳花农的市场意识没有云南农民强,贵阳的花农信心易随市场销量多少不停动摇,跟风思想重,承受风险能力小,舍得投入资金的人不多。

　　他说,另外,由于产出的花卉量小,就不得不提高价格,使花卉反而失去了市场竞争力。比如夏季是鲜花淡季,云南的菊花运到上海花卉市场上卖都才1毛钱1枝,而本地菊花在本地销售最少也要卖1．5元1枝。

　　他说,花卉是高投入、高产出、高风险产业,需要强大的技术支撑和资金投入,而这些恰恰是目前贵阳花卉种植商所缺少的。

　　业内人士透露,昆明的鲜花实际上是分级售卖到不同的目标市场。最好的运往日本和俄罗斯,次者运到香港和泰国,最差的才进国内市场。现在贵阳市大街小巷卖的百合花就是比较差的品种铁炮,一个种茎才几毛钱,还可以反复多次使用,而好一点的品种,光种茎就几块钱,只能使用一次。(靖晓燕)

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